2020年雙十一已經落下帷幕，平臺和眾多品牌商成交額創下新高。與往年不同的是，今年直播電商帶動消費者的購物熱情。起步股份（603557.SH）作為國內童裝童鞋領先品牌，雙十一線上成交額1.85億元，較去年同期增長超6倍。
多款產品名列前茅
據天貓生意參謀數據顯示，10月21日至11月11日雙十一活動期間，起步股份線上累計成交額1.85億元，較去年雙十一起步旗艦店2451萬元的成交額增長655.77%。其中，直播銷售成交額為1.72億元。熱銷單品中，ABC KIDS與NASA聯名款兒童保暖套裝成交額破1000萬元，位列童裝行業單品第1名。
據悉，在11月2日蛋蛋母嬰專場直播中，起步股份旗下ABC KIDS品牌直播4小時，羽絨服、保暖套裝、保溫杯、休閒鞋、雪地靴等單品共計29個連結累計賣出127萬件，成交額超1.2億元，領跑童鞋童裝行業，位列行業店鋪榜第一名，ABC KIDS商品佔據了熱門商品榜TOP10的前9名。熱銷單品中有13款商品銷售額突破400萬元，其中有兩款商品銷售額突破1000萬元，開播第一個連結便秒空售罄。
另外值得關注的是，ABC KIDS以態科技童鞋8月18日在央視網「起步兒童購物節」首秀，雙十一期間因其獨有的能量循環創新科技系統再次吸引年輕爸媽的關注。ABC KIDS將科技作為品牌發展引擎，注重新材料和新技術的創新應用，給予孩子時刻的舒適和保護。2020年雙十一活動期間，ABC KIDS以態科技鞋成交額位列行業前茅。
出色的業績背後也得益於行業快速發展和廣闊的市場空間。據Euromonitor Passport統計和預測，目前我國兒童服飾市場仍處於快速成長期，截至2019年底童裝、童鞋市場規模分別達到630億元、2392億元；預期到2024年我國童鞋、童裝市場達到950億元、4235億元。據統計局數據，2019年我國新出生嬰兒1465萬人，0-14歲嬰幼童人數2.35億，佔總人口16.78%，為兒童生活用品發展提供廣闊空間。
除此之外，直播電商自2019年以來也迎來了爆發式增長。據艾瑞諮詢數據顯示，2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，佔網購整體規模的4.5%，成長空間較大；預計到2022年成交額將達到28548.3億元，2019-2022年複合增速高達84.94%。
新零售戰略逐步落地
除了注重產品研發和質量外，起步股份始終積極推進品牌渠道升級和轉型。在2200多家線下門店的基礎上，起步股份與天貓、京東等知名電商平臺開展了良好的合作。與此同時，2020年9月，起步股份與辛選進行股權綁定，並籤署《戰略合作協議》，起步股份與辛選將結合雙方各自優勢，發力母嬰童新零售領域。雙方合作是A股第一家直播電商與品牌產品企業的深度綁定，從戰略、業務到股權的深度融合。
自起步股份與辛選戰略合作以來，起步股份累計實現線上直播收入2.3億元，雙方此前達成的戰略合作正穩健有序落地，第一批5名店長轉主播將很快啟動試運營。
據起步股份相關人士介紹，店長轉主播第一階段的培訓已經結束，此次培訓由辛選相關團隊負責，這將大大提高店長在直播時的綜合水平，更好地為消費者服務，賦能「一店一直播、一店一商城、一店多社群」線上線下相結合的新零售運營模式，構建線上線下共享的私域流量池，提升單店店效。
起步股份與辛選投資表示，未來雙方將以合資公司為主體，繼續在母嬰童產品開發、創立母嬰童品牌新IP、母嬰童供應鏈、2200多家門店店長直播培訓、網際網路技術實現門店線上線下融合併開展「雲逛街」等五個維度進行母嬰童新零售平臺打造的深度合作。
本文載自《財經資訊視界》