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2019-08-22 09:31
從勞工節、萬聖節到黑色星期五、聖誕節，所有賣家都將迎來不可錯過的電商旺季。而備戰旺季的第一步麼就是贏在選品。把握商機符合市場潮流的選品能夠讓賣家事半功倍，快速爆單。本文將解鎖亞馬遜20款精選爆款，幫助賣家破除選品困境，共同探討旺季的精品選品法則。
選擇爆款的「標準」是什麼？選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，例如教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》便與大家分享了許多挖掘趨勢性、高利潤產品的思路與方法。我們先來看看爆款應該具備的幾個「特性」：
1、 產品尺寸
產品寬度
基本要求：小於18英尺（45.72釐米）
精品要求：小於15英尺（38.1釐米）
產品重量
基本要求：輕於5磅（2.26千克）
精品要求：輕於3磅（1.36千克）
產品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對同一件產品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產品尺寸對打造爆款而言十分重要 。
2、 產品定價
基本要求：15-100美元
精品要求：20-75美元
任何超過售價超過50美元的產品都不在顧客的「衝動購買範圍」，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限於一定的範疇。
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3、 產品雷區
第一，避免產品受季節性波動，從而只能在特定季節銷售的產品，例如：只能在春季銷售的復活節彩蛋以及只能在冬天售賣的聖誕樹。能夠全年穩定銷售的產品不僅可以降低業務風險，也會有更多的數據反饋，以便於賣家做相關調整。
第二避免生產過程過於複雜或時長過久的產品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數量也高於一般品類。
4、 產品亮點
第一， 利基產品。賣家在進行選品調研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩定的市場利潤。
第二， 用戶痛點。賣家在選品時一定要關注產品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產品的篩選中，一些產品細節的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。
基於這些基本的選品方向，本文盤點亞馬遜上的20款爆款產品，並附上具體銷售數據，看看它們是如何秒殺同類項的。
1、 彈力運動帶（年銷售額：3501153美元）
這款產品擁有Amazon Choice的標誌和近7500條的產品評論。它的亮點在於輕巧的產品設計，彈力帶的重量幾乎可以輕到不計，方便顧客的攜帶和使用，也大大降低了運輸成本。
2、 寵物毛髮刷（年銷售額：3076800美元）
與本文的其他產品相比，這款寵物刷沒有太多的產品描述，單靠一張吸引人目光的產品圖就成為了爆款產品。它的成功在於準確的圖片內容和合理定價的結合，即許多寵物主人在看到產品圖後都會選擇嘗試，這也再次說明了產品定價在20-75美元之間的好處。
3、燒烤墊（年銷售額：2417541美元）
這款燒烤墊的產品詳情頁面十分美觀——它包含了所有顧客想要了解的信息，同時有相關的品質認證，給人安全可靠又方便耐用的感覺。這款商品有超過4000條的評論，並且受到美國廚房測試（一檔廚房類節目，America’s Test Kitchen）的推薦，以此作為營銷賣點十分受顧客喜愛。
4、蔬菜螺旋刨絲器（年銷售額：2211549美元）
這款多功能蔬菜螺旋刨絲器的特點在於超高的性價比。一款機器配有五種刀片磨具，能夠根據使用者的需求處理蔬菜。同時這款刨絲器採用了塑料作為機身材質，十分輕便好用、易於清洗，滿足了顧客使用廚具的痛點和擔憂。
但如果賣家想銷售符合「精品法則」的產品，但又想避開競爭不和這款暢銷的刨絲器雷同，則可以選擇另闢蹊徑，瞄準不同受眾的需求。例如推出金屬機身的產品，因為相比於塑料機身，金屬機身更加牢固耐用，可能會更受一部分顧客喜愛。
5、寵物指甲剪（年銷售額：1768523美元）
這款產品的賣點在於在於實用性，相比於普通寵物指甲剪刀要根據寵物大小選擇型號，這款寵物指甲剪不僅適用於普通寵物，也適用於大型犬類。同時產品採用優質的不鏽鋼刀頭和環保矽膠材料，並且在刀口出設有安全鎖，解決了顧客在使用時誤傷寵物的顧慮，而耐用的品質也更受市場歡迎。
6、瑜伽墊（年銷售額：1574391美元）
這款產品的詳情頁面清晰展示了瑜伽墊的各個細節，滿足了絕大多數顧客所關注的產品賣點。同時這款瑜伽墊的重量僅為2磅（0.9千克），售價也在衝動購買的區間——16.99美元。並且品牌的名字（FreedomFastlane，自由快車道）也和瑜伽墊十分契合，可以帶給顧客更好的第一印象。
7、便當盒（年銷售額1515261美元）
這款便當盒目前在市面上非常受歡迎，安全耐用的材質是一大賣點。與此同時，超輕的重量也在運輸過程中佔優，一個貨櫃單位的飯盒僅重2.5磅（1.13千克），物流成本十分低廉。
8、不鏽鋼吸管（年銷售總額：1506139美元）
這套不鏽鋼吸管很好的迎合了隨著氣候變化而逐漸流行的環保消費主張。並且這套吸管外形十分優雅，可重複使用。材質也安全有保證，不添加BPA（一種有害的化學材質）。目前這款吸管已經有超過2300條評分高過4.5的好評。
9、不鏽鋼水杯（年銷售額：1258344美元）
這款杯子最大的賣點是雙層隔熱，它解決了普通杯子容易燙手不易保溫的問題。目前這款商品擁有1300條買家評論。而NFL球員Rob Gronkowski拿著杯子裝蛋白質飲料的照片則讓這它在健身人士中大賣。
10、肌肉按摩器（年銷售額：1246975美元）
這支肌肉按摩棒能很好的解決日常生活中肌肉緊張的問題，相比於按摩機械類產品，它價格更低，質量更輕，尺寸也更小，使用起來也更加便捷有效，因此頗受消費者得喜歡。這款商品目前的評論數已經超過2000條。
11、壓縮襪（年銷售額：1109454美元）
這款壓縮襪價格的價格便宜，同時便於運輸，因此賣家有很大的成本空間提供免費試穿的服務。這款商品的受眾群體瞄準了年輕女性，同時因為襪子是日常消耗品，所以顧客重複購買的機率很高。
12、壓縮護膝（年銷售額：793123美元）
這款護膝營銷的成功之處在於，選用了名人堂NFL四分衛Bret Favre作為了產品代言人。因此Bret Favre每次配帶護膝時，都是對產品的無形宣傳。同時它的價格也並非昂貴，從而吸引了大多數消費者。
13、矽膠婚戒（年銷售額：672271美元）
這款售價12.99美元的矽膠戒指的商品評價數已經超過5000條。它主打的不同婚戒理念吸引了許多消費者，而相比傳統戒指，矽膠戒指的造型外觀更加時尚多變，因此也大受喜愛。
顯然，矽膠戒指是一個小眾的需求，這款商品的銷售和背後品牌的建立證明了這個市場越發龐大。由此可鑑，在選品調研時可以多關注一些利基產品，也許它並不引主流市場注目，但只要有足夠的市場和需求，一樣可以成為爆款商品。
14、大蒜夾（年銷售額：666855美元）
當前市場上有很多同款的大蒜夾，但這款產品被稱為爆款是因為其與眾不同的圖片和描述——內容頁包含了詳細的產品構造、細節以及實物使用過程，這一切都讓它更有說服力，從而吸引消費者購買。
15、燒烤專用手套（年銷售額：507313美元）
這款燒烤專用手套很好的解決了矽膠手套在燒烤過程中容易爆炸的安全隱患，因此一經推出就非常受歡迎。並且這款手套重量也十分輕盈，顧客在使用時也不會有負擔感，同時也大大降低運輸成本。
16、棉花糖烤棒（年銷售額：458034美元）
這款棉花糖烤棒能夠在廚房中就輕易製作出美味的棉花糖，從而避免了在室外使用竹籤和火爐烤棉花糖的安全隱患，所以即使是兒童也可以參與製作過程。這再次證明了選品直擊用戶痛點得重要性。
17、蘋果切片機（年銷售額：215430元）
這款懶人蘋果切片機能夠快速將蘋果切片並去除果核，讓水果更加方便食用。在產品設計上，選擇塑料機身搭配食品級不鏽鋼分割刀片，讓顧客在購買時更安心，使用起來堅固牢靠也方便易清洗，因此產品的評價和口碑都十分好。
值得一提的是，這款產品的其中一種顏色雖然賣的價格是其他顏色的三倍，但評論數卻多出了兩倍。
18、矽膠烘焙墊（總銷售額：168509美元）
這款矽膠烘焙墊的亮點在於無毒的原料、FDA（食品藥品監督管理局）的產品安全認證以及三種不同的墊子尺寸，幾乎滿足了消費者各種場合的烘焙需求。
儘管它們目前面臨著和亞馬遜批發類自營產品的競爭，但它們獨特的品牌和營銷讓它們搶佔了市場先機，這使得它們在價格高於亞馬遜自營產品50%的情況下仍然大賣。
19、矽膠鍋鏟（年銷售額：118128美元）
這款矽膠鍋鏟是OXO（義大利廚衛品牌）在售鍋鏟中最暢銷的一種，有近1700條評論。該品牌單是鍋鏟產品就獲得了超過6500條評論。相比於其它只有幾十條評論的同類產品，OXO顯然在該利基市場上建立了自己的領先地位。
20、矽膠烘焙杯（年銷售額：59363美元）
這組彩虹色的紙杯蛋糕是在2013年首次上市的，它們是目前最暢銷的「矽膠烘焙杯」。該產品推出時正值蛋糕潮，因此被消費者瘋狂追捧。但在5年後的今天，它仍是最熱銷的產品之一，目前已擁有2500條評論。這款產品也證明了，如果賣家能在最初的浪潮中創造出合適的產品生態系統，那麼仍然可以在未來的許多年裡獲得收益。
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