微商有人賺錢，有人虧錢。賺錢的人喜提瑪莎拉蒂了，不賺錢的人在轉發別人的瑪莎拉蒂。
文/ 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
做微商到底有多賺錢？
真的能喜提和諧號，天天吃海參嗎？
最近，一篇《明星夫婦做微商，納稅21億成上海區百強》刷屏，人們才意識到，原來這個群體不是裝富，而是真富啊！
文中提到：
張庭夫妻二人經營的上海達爾威貿易公司，上榜上海市青浦區百強優秀企業名單。該公司代理向記者表示，公司2018年度繳稅總額高達96億元新臺幣（約21億元人民幣）。
此文一出，引得微商兄弟姐妹們鬥志昂揚，津津樂道，積極轉載，添油加醋。
可惜這個數字是假的。
經過小巴的考證，達爾威確實是上海市青浦區2018年「納稅冠軍」，但是納稅金額「只有」12.6億元。
關於那次青浦區百強企業表彰大會，《文匯報》《解放日報》旗下的「上觀新聞」在報導時都提到了達爾威的準確納稅金額。
當然，稅額砍掉一半仍然很恐怖，排在達爾威之後的依次是中通、申通、韻達三家快遞公司——目前中通市值135億美元，韻達市值565億人民幣。
所以業內估計，達爾威的估值已經登上100億美元關口，似乎也有幾分道理。
但不得不說，這家達爾威及其品牌「TST庭秘密」，處處透著詭異的氣息。
比如品牌官網，在考證過程中，小巴發現了近30家網站在為「TST庭秘密」產品宣傳、招商、銷售，而其中只有一家的備案信息指向上海達爾威貿易有限公司，其餘的一點關聯都查不出來。
那其他網站是怎麼回事，友情支援嗎？（「21億元」等涉嫌不實的新聞，就是這些網站在傳播）
微商的玩法，實在讓人看不懂，於是我去請教了幾位大頭，下面就來聽聽他們的講解。
過去，產品的營銷環節會花費巨大成本，只為連接消費者心理認知上的一些觸點。
現在，微商縮減了傳遞價值的渠道環節，把朋友圈變為人與人之間的一個觸點來賣東西。他們構建的基於熟人的信任關係（個體微商與品牌方，微商與終端消費者，微商群體相互之間），會瞬間擊穿心理防線，因此朋友之間的口碑變得越來越重要，甚至成為解決產品信任問題的關鍵。
在背後支撐這個動力系統的，是中國巨大的人口基數和複雜多層的市場結構。
但微商未來想要更好地存活發展，必須時刻保持警惕，不斷迭代進步。因為微商最大的優勢——「自我膨脹」的激勵機制，容易讓人上癮，也容易讓人在無限放大的欲望的激勵下觸犯邊界，做違法、違規的事。這成了最大的短板。
判斷一個微商是否靠譜，在於它是面向終端消費者真實賣貨，以此獲利為目的，還是以發展下線獲利為目的。
現在微商界流傳的「價值觀」是：不用努力就有錢賺，只要聽話、照做、執行，你也可以左手瑪莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投資就有高回報。
低門檻的代理準入模式，無限的裂變可能，太多人被暴富神話洗腦，一時間，人人都懷揣著自己也可以改變命運，站在金字塔頂端的夢想。
但當從業的門檻低，管理的觸角早期沒有延伸到生態邊界時，這一圈子就會走向無序混亂。畢竟它的底層商業邏輯，太過契合人性的貪婪和欲望。
最終的結局是：微商銷售非常不穩定，往往後繼銷售不及預期，初級小代理貨源積壓，產品無法到達終端消費者手中。
而迫於庫存壓力，不堪重負的代理商開始低價清貨，而層層冗長的代理制度，以及代理商一味地瘋狂發展下級代理賺取中間差價，低價串貨展開惡性競爭，市場亂價現象嚴重，最終導致整個銷售市場崩盤。
在雪山崩塌的時候，沒有一片雪花是無辜的。
微商有人賺錢，有人虧錢。賺錢的人喜提瑪莎拉蒂了，不賺錢的人在轉發別人的瑪莎拉蒂。
2018年，我去拜訪了很多微商，對這個行業從不相信到佩服。
微商的核心是基於人的代理模式。第一個關鍵詞——人，做微商的人第一要打造自己的人格，不管是微商曬讀書還是曬旅遊，曬買房買車都是為了打造自己的人格。當你一開始不相信他，但是發現他發了一年還在堅持時，你就可能開始佩服他了。
信任是微商成單的關鍵。微商的代理模型是很多種玩法。簡單說分為會員升級制和批發拿貨制，但是本質都是拿越多貨，賺越多。
所以，在理解微商時，不要將其理解為零售，而要看成批發。最早做微商的人本來就是各個城市的小批發商們。
微商模式是很先進的商業模式，哪怕它看上去有點兒low。2019年的趨勢是流量私域化，運營微商化。私域流量是最好的連接用戶和了解用戶的途徑。
在整個網際網路流量成本劇增的2019年，越來越多的企業會學習微商的做法，也會有越來越多的微商學習做好一個企業。
當然，微商肯定有風險，主要在於三個方面：商品質量、多級分銷和私帳收款。
微商的核心成交場地在微信個人號中，監管最薄弱，容易投訴無門。特別是很多喜歡在微商那裡購買的零售、土特產，大部分都是三無產品，存在大量安全隱患。
另外，就是微商常常建立多級分銷體系，很容易觸及「傳銷」的法律紅線。因為在微信個人號體系內，都是用私人轉帳的形式完成交易，沒有支付寶等保障體系，這個也容易出現糾紛。
微商的發展基於微信的興起，是社交電商的一種形式。
微商的形式很多，零售、服務等等，只不過現在大家一般說的微商都是指招代理模式的微商，或者是借著微商的名頭做傳銷、直銷和資金盤的。
但它們的本質一樣：都是通過建立自己的流量池，來賺錢和變現。這種方式可以理解為朋友圈擺攤，成本非常低，甚至低於開淘寶店。
但這樣的模式還是有風險，主要在於兩點：① 壓貨投資會不會太大；② 是不是有傳銷風險。
今年1月初公布的電商法，對這一群體還是有一定約束力的。首先，電商法發布背後的潛臺詞，是判定了目前的微商大部分屬於非法經營；其次，很多微商公司也開始讓代理商註冊公司來規避風險。
其實，就算不出法規，微商模式也已經走下坡路了，主要原因是涸澤而漁，錢都被圈得差不多了，但真正靠譜的產品和服務沒有沉澱下來。
微商的模式不穩定，上下級間沒有管理體系，更像是一個層層推行的批發制度，這導致難以進行人員管理，賺錢的團隊聚集一幫人，不賺錢的團隊就散了。
這樣的局面，只能靠傳銷的管理模式和培訓模式。
傳銷有一整套的價值觀、管理系統制度，產品只是一個道具。只有把直銷這套東西引進來，才能有上下級，有價值觀，有了事業導向，才能夠讓這個公司更穩定。
「TST庭秘密」就是這種情況。微商圈其實不把他們當作一個微商，他們核心還是直銷。包括張庭和林瑞陽都是臺灣人，臺灣就是傳銷大省，他們在傳銷上非常有經驗。
前兩年，微信曾大力整頓朋友圈廣告，對各大營銷號正在實施限制和打壓。國家也曾出手打擊「類傳銷」微商，所以到目前為止，微商的規模已經萎縮了不少，留下來的基本上比較規範。
在我看來，微商分為兩種：一種是靠賣貨賺錢，另一種是通過傳銷模式（不斷發展下線）來賺錢。
張庭所在的公司屬於前者，主要通過賣貨賺錢，張庭夫婦作為創始人，肯定能賺錢，因為代理群體很大，有幾十甚至上百萬。至於某個賣貨的人能賺錢嗎，賺多少錢，很難說。
總體而言，公司依靠暴利產品賺錢，頭部代理賺錢，但末端代理商賺不了多少錢。
本篇作者| 夢清| 詩琦| 木有藥師; 當值編輯| 詩琦;責任編輯| 鄭媛眉; 主編| 魏丹荑