2020年三季度，達索系統SOLIDWORKS在中國市場的增速超過了20%，渠道數量在穩定中略有增長。這一數字超出了大多數分析師對中國市場整體產品生命周期管理增長率的預測。
在疫情影響下能取得這樣的成績，達索系統是怎麼做到的？在SOLIDWORKS 2021發布會上，達索系統中國區技術總監胡其登對此進行了詮釋。
持續增長的三大秘訣
胡其登表示，一個重要的原因就是客戶的長期支持。這些客戶分布在航空航天、汽車、船舶、高鐵等大型行業，以及傳統的機械裝備設備行業，其中民營企業的快速發展也是重要的因素。其次，機會是留給有準備的人，SOLIDWORKS擁有得力的渠道政策支持，使得渠道隊伍從100多人發展到2000多人，並且保障其強大的戰鬥力。而最重要的一點是，公司持續更新產品，讓SOLIDWORKS解決方案充滿活力、永遠處於領先地位，為所有的用戶帶來源源不斷發展的動力，並且確保沒有後顧之憂。
值得一提的是，SOLIDWORKS 3D體驗平臺的代理商正在自主建設一個體驗中心，在體驗中心讓企業客戶了解到設計驗證、設計電器一體化、數據管理的內容以及如何短時間之內進行複製和應用。這給缺乏資金和技術人員、之前失敗概率較高的民營企業帶來了福音。
2019年，SolidWorks的第一百萬份商業許可證售出。
「當然，中國疫情控制有效，經濟全球率先復甦，在這個大前提下，企業才敢投入，才敢於繼續做創新。」胡其登說。
巧合的是，雷神山醫院的建設中流體計算採用了達索系統的仿真軟體Simulia，SOLIDWORKS的兄弟產品。
產品持續迭代，功能不斷完善
達索系統的旗艦產品SOLIDWORKS CAD是一個擁有500萬終端用戶的強大生態系統，單位客戶數超過30萬家，80%以上的工程技術院校都在開課講授這款軟體。SOLIDWORKS不僅是專業課程的一部分，也是很多尖端實驗室的必備軟體，成為工程技術世界最通用的一種語言。
一年一度的產品更新，是SOLIDWORKS堅持了10多年的傳統，今年也不例外。
達索系統為新版SOLIDWORKS2021添加了無數的增強功能，擴展了可簡化和加速工作流程的功能，而且更加注重性能、可靠性、並優化了現有工作流程，以使其完全按照客戶的預期工作。
歸納下來，SOLIDWORKS 2021具有如下十大新增功能改進：工程圖出詳圖模式改進、裝配體建模增強功能、幹擾檢測報告、裝配體簡化、性能提升，改進了電氣布線，能夠更靈活地進行零件設計，增加了用戶體驗新功能，以及帶來了更可靠的仿真、順暢的數據管理以及雲中互連的設計到製造生態系統等。
早在三年前，達索系統就為SOLIDWORKS融入了很多人工智慧能力；與通常人們關注的語音識別、無人駕駛之類的人工智慧不同，前者是在製造業的管理軟體、設計軟體、仿真軟體中嵌入AI算法，優化運算過程。
不過，胡其登提醒說，企業效率和管理水平的提升，並不能全面歸功於工業軟體的功能，軟體只是一個工具而已，最重要的還是企業自己的管理理念、思路、策略；達索系統在軟體應用過程中會提供一些指導建議，引導客戶特別是中小企業走向正確的數位化轉型方向。
關鍵變革：以產品為導向轉型為平臺服務
談到SOLIDWORKS公司未來戰略規劃，SOLIDWORKS執行長Gian Paolo Bassi表示，要保持乃至加快現有的發展速度，更好地服務於那些始終渴望創新的客戶，同時佔領空間仍然很大的潛在市場。公司今年2月在美國田納西州納什維爾市舉辦的3D體驗全球用戶大會上提出了應對策略，即：從一家產品導向的公司轉為一家面向平臺型的公司，通過平臺為客戶提供他們真正所需的產品和服務。
在戰略初期，達索系統各兄弟品牌的應用程式都將集成到產品組合中，從而為客戶提供所有應用的最佳體驗，為客戶的成功助力。這款名叫SOLIDWORKS 3D體驗平臺的產品組合，將為客戶以數位化形式連接，從概念形成到實際生產的整個流程。
該平臺集成了多領域、多行業的應用，包括機械工程，電氣設計，實時多物理場模擬功能，以及大規模協作框架下的製造設計等。可以說，該平臺涵蓋了產品開發的各方面信息，而且這些信息觸手可得，穩定可靠。
GianPaolo Bassi特別強調其面向中小型製造企業的DELMIAWORKS產品，作為唯一內建MES的ERP系統，提供從銷售到生產的流程，打破了傳統企業數位化建設中流程斷點的難題。
Gian PaoloBassi認為，這是一次關鍵性的轉變，意味著公司向現代理念的製造業生產設計又邁進了一步。
當然，這個過程不是一帆風順的。雖然SOLIDWORKS發展至今已經成為了一個平臺，但全部轉為3D體驗平臺或雲端還存在三大挑戰，一是桌面產品還沒有把企業的研發管理、生產運營等全部遷移上雲，客戶還需要一段時間來接受雲端產品，二是因為客戶要求非常複雜，即使轉入到雲平臺或者3D平臺後，客制化的要求也暫時無法全部實現，三是雲平臺難以支撐成百上千人設計團隊的協同和管理。
「目前達索系統所做的一切，都是為了建設一個可持續發展的世界。」Gian PaoloBassi相信，經過這次全球性疫情危機後，經濟將會異軍突起、變得更加強大，人們將更有智慧，更懂得關注客戶的需求，社會將會更好的發展。