觀察對象概述
大家好，我是草根哥，這裡是酷草根的《大樹觀察期》欄目，上期我們對播放神器快播進行了觀察，相信大家都還有點印象，感興趣的童鞋可以再回顧下，子曰：溫故而知新，草根哥扯淡了。
本期我們的觀察對象是購物型女神必上的網站——美麗說。提起美麗說，從產品的角度來說，大家都知道這屬於一家大型淘寶客網站，依靠與淘寶店主分成的方式盈利，據相關數據顯示，該網站的年利潤達到了千萬級別，是什麼讓這家淘寶客網站獲得了如此迅速的成長速度呢？而其中又有些什麼東西值得我們草根創業者學習和借鑑的呢？下面酷草根將和大家一起對這家淘寶客巨人進行詳細的分析。
崛起原因分析：你是處男嗎？
是什麼讓美麗說活得如此滋潤並穩健地發展著，最根本的原因是它能夠源源不斷地為各家淘寶店輸送訂單，從而獲得數目可觀的提成。我們知道美麗說的忠實用戶屬於女性，而美麗說恰恰是抓住了女性用戶的心，才能夠刺激這些女性大方地消費。
在此，我們先做一個心理分析，通常女性用戶都具有愛美，貪圖小便宜和追求完美的心理，美麗說所刊載的商品圖片由身材惹火的模特穿戴著該商品，攝影師再從最精準的角度進行拍攝而成的，換句話說這些商品都獲得了近乎完美的展示，更致命的是商品和模特相互輝映，相互襯託，讓瀏覽該商品的小MM都忍不住意淫，如果我該穿戴上該商品，那該會多漂亮啊。再加上一些關於該商品的好評，定會再度加深小女生對該件商品的評分。
而通過草根哥觀察發現，美麗說中絕大部分商品的報價遠遠高於同類商品在其他淘寶店中的報價，但是美麗說和特點的淘寶店直連的方式將同類商品在其他淘寶店中的報價對用戶屏蔽掉，換句話說，如果不是通過淘寶搜索的方式瀏覽同類商品在其他店鋪的報價，消費者很難發現美麗說的報價是偏高的，一個更客觀的現象是，用戶都很懶，只要覺得美麗說的報價還能接受，都懶得去淘寶尋找同類商品了。由此，美麗說很好地滿足了女性消費者愛美，貪圖小便宜和追求完美的心理，準確地說，美麗說不是處男，處男是不會這麼了解女人心的。
再從宏觀的角度出發，從生態方面來說，美麗說是一家處於淘寶生態中的一個重要角色，在這個生態中，美麗說扮演的是一個連接消費者和淘寶店的角色，這與淘寶自帶的店鋪和商品搜索功能在一定程度上出現了重合，換句話說，美麗說與其他導購網站一樣，控制著淘寶的流量入口，這並不是淘寶官方所希望看到的。
雖然淘寶並不希望美麗說這樣的網站存在，但美麗說仍然獲得有滋有味，這讓草根哥不由地想到了初中生物學中學到的一個現象：鱷魚與小鳥之間的和諧。鱷魚在吃得滿嘴流油後，卻對殘留在牙齒內的殘渣無可奈何，而小鳥卻看到了這樣的「商機」，讓鱷魚張開嘴，小鳥扮演著剃牙者的角色，而鱷魚殘留在牙齒中的殘渣讓小鳥可以不用再去覓食也能飽餐一頓。從一定程度上說，美麗說和淘寶之間的關係更類似於小鳥和鱷魚之間的關係。
一切從草根的角度出發：做一隻聰明的小鳥
從美麗說的實例中，美麗說更像是一隻小鳥，而淘寶則是一隻大鱷，小鳥精準地找到了商機，從而在大鱷所營造的生態系統中更好地生存了下來。事實上，我們每一個草根創業者都可以比喻成小鳥，而找到一隻適合我們的大鱷能讓我們更好地生存下去美麗說的成功很好地闡述了這個道理，但也封堵了我們模仿美麗說的道路，先到者有肉吃，後來者連湯都喝不上，既然我們無法模仿美麗說，那麼我們可以從其身上學習一些經驗和理念，為我們尋找到更好的突破口做準備。
前面已經提到了，如果我們能找到一隻適合我們的大鱷，那麼我們的生存將會變得更容易。不止是騰訊，百度，阿里巴巴變態型企業才能變成我們的大鱷，只要是稍微有些實力的企業和網站，只要我們找準了他們的需求，那麼他們也能成為我們的大鱷。說到此，可能有童鞋要質疑了，如何找？我們草根創業者人脈資源薄弱，視野狹窄，如何尋找？
對此問題，酷草根認為應該回歸到實際當中，我們首先要思考的問題是，我們能看到些什麼？我們對什麼行業了解？接下來我們要做的是尋找和發現需求，其實需求是貼近現實生活中的，酷草根跟大家往更具體的方面分析。
在《大樹觀察01期之快播》一文中，酷草根對快播進行了較詳細的分析，在此我們再以快播為實例進行分析。我們知道圍繞著快播形成的生態系統中擁有站長，快播影視搜索和廣告聯盟以及用戶等角色，對於用戶來說，這個生態系統的目的是為用戶提供完善的影視服務，對站長來說，該生態能夠提供較為便捷的建站和運營資源，而對於廣告聯盟來說，能夠更便捷地投放影視類廣告。
我們已經了解了快播生態系統中各個角色以及各自能夠從該系統中獲得些什麼好處，那我們接下來要做的是，了解目前該生態是否有其他需求，或者說我們能夠扮演什麼樣的角色來連接該生態中現有的兩個或者多個角色。再具體一點，不知道童鞋們是否發現這樣的問題，目前快播影視站繁多，並且大部分網站的內容是重疊的，專業一點來說是同質化現象嚴重，並且站內的影視數量眾多，從用戶的角度出發，在進入一個快播站後，往往不知道該選擇什麼樣的電影來觀看，而一旦點擊了一部自己不感興趣的電影可能要忍受播放前幾十秒甚至數分鐘的廣告，由此導致的一個現象是，快播站獲取流量的途徑多是百度等搜尋引擎和快播自家的影視搜索，因為只有這樣才能夠讓用戶更精準地獲得自己想要的內容。
既然我們已經發現了如上問題，那麼我們是否可以做一款連接用戶和快播影視站的產品，更好地解決用戶很難精準地獲取內容的難題，雖然對目前已經擁有百度，360等都所引擎和快播自身的影視搜索，但是在影視流量樞紐這一市場中仍有很大的空間，畢竟搜尋引擎所能展示的影視網站數量有限，絕大部分影視流量都分給了排名最靠前的幾個網站，包括快播自身的搜尋引擎也是如此，其餘的影視網站無法從搜尋引擎中獲得流量，準確的說，該生態還存在著更多的缺陷，這是一個不平橫的現象。
可能有很多童鞋已經想到了影視導航這一名詞了，其實準確地說應該是影視流量樞紐，其表現形式可以是影視類門戶，影視社區和影視SNS，甚至是影視搜尋引擎，但對於我們草根創業者來說，利用現有的資源建設一個影視搜尋引擎難度不小，那麼我們可以網門戶，SNS和社區等方面入手，如做一個專門的影視交流社區，每天為用戶推薦一些好看的電影並附上相應的連結，同時提供給用戶寫影評的平臺，這就是一個相對較簡單的影視流量樞紐。
事實上，無論是什麼樣的生態系統，只要我們找準了生態中現有角色的需求，那麼我們就可以在該生態中扮演一隻小鳥的角色。
寫在最後
草根哥技拙，眼光狹隘，分析得並不太到位，在此我們的目的只是為各位童鞋舉個例子，更多的操作還得靠童鞋們在具體實戰當中制定相應的方案。話題再轉回來，根據我們了解的行業找準適合我們生存的生態系統能夠幫助我們草根創業者更好地生存，想要在某個生態系統更好地生存下去，重點就是我們該如扮演連接該生態中現有的兩個或者多個角色的角色，美麗說和上述快播的例子已經詳細分析出來了，童鞋們可以再回顧一下。好了，本期《大樹觀察期》欄目到此就接近尾聲了，希望童鞋們都能夠找到適合自己生存的生態環境，財源滾滾，這裡是酷草根，我們下期再見。另外，感興趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群，群號：206184712。
文章來源：酷草根《大樹觀察02期之美麗說：我是一隻小小小鳥》