文 | 浮萍
終於破億。
愛奇藝會員人數的歷史性時刻來得並不令人意外，這個由愛奇藝在2015年率先嘗試的視頻網站新模式，從單平臺的0到1億，整整用了4年時間。
這四年時間也是視頻網站會員付費快速成長的四年，目前已經形成了愛奇藝、騰訊視頻處於第一梯隊，單平臺會員數在1億左右；第二梯隊則是優酷和芒果TV，前者在公布3000萬數字後再無更新，後者最新的數據是剛剛突破千萬。
還有一個值得關注的是B站會員體系，雖然一直艱難發展，但2018年B站施行的優質內容會員付費先看策略以來，促使B站大會員數猛增51倍。新一年B站又加大了在內容上的投入，對於促進付費會員的增長，將會是其宣傳的重點。
短視頻等衝擊下，
付費會員增長難度加大
不論是愛奇藝還是其他視頻網站，整體上來說付費會員方面取得的成績是巨大的，目前公開資料的統計來看，已經超過2億的總量。但是透過愛奇藝付費會員重大時節點的數據，我們亦看到整體行業會員付費人數增長步伐的放緩。
從上面的圖表可以很明顯的發現，愛奇藝2018年以前付費會員人數的增長尚處在紅利期，整體增速是比較快的，但是進入到2018年下半年之後，人數的增長就變得異常艱難。
尤其是在突破1億人次大關的時候，距離上一次2019年3月底公布的9680萬人已經過去接近3個月的時間，這意味著每個月的新增會員人數僅僅維持在百萬級規模。
這樣的趨勢與兩個大背景有關，一個是中國移動網際網路紅利的消退，導致所有的細分行業流量增長都變得異常困難；另一個是短視頻風口的興起，對長視頻平臺的衝擊明顯。
前者是從2018年年初就已經顯現的趨勢。根據QuestMobile《中國移動網際網路2018年度大報告》資料顯示，截至到2018年年末，同比增長率已由2017年年初的17.1%放緩至4.2%，移動網際網路的增長紅利消退殆盡。
後者是也是從2018年開始顯現的趨勢，在2019年越發明顯。根據最新發布的《2019中國網絡視聽發展研究報告》顯示，僅2018年下半年，中國新增短視頻用戶5395萬，用戶規模增長率為8.3%。同時，短視頻日均使用時長已經反超長視頻——2018年12月，中國網民平均每天用手機上網的5.69小時，比2017年增加1個小時，其中有20分鐘就用來刷短視頻。
如今抖音這類的短視頻逐步滲透到內容領域，嘗試微綜藝、微劇集等，對於長視頻的分流效果進一步顯現，長視頻的付費會員增長將會更加困難。
愛優騰等視頻網站新趨勢：聯合運營拉新
為了應對內外的衝擊，以愛優騰為代表的長視頻都開始跨界合作，爭取用精細化的運營拉新。
文娛商業觀察此前曾撰文《騰訊視頻X華為視頻、中移動X芒果TV……視頻網站進入報團取暖新階段》分析過這種情況，騰訊視頻和華為視頻圍繞視頻內容，以運營為基礎，實現帳號互通、運營協同、技術共享，通過深度合作共同為華為終端用戶提供優質內容和服務。
中國移動也16億，戰略投資芒果TV的母公司芒果超媒，成為芒果超媒持股4.37%的第二大股東，從目前流露出來的官方表態來看，日後雙方將會加深芒果TV與咪咕視頻的合作力度，目前國內的兩個官方背景的視頻網站將要聯手了。
此前愛奇藝也曾在2018年4月份宣布與京東達成會員權益互通的獨家戰略合作。雙方將在會員服務領域實現大規模的權益互通，簡單來說合作達成後，用戶成為愛奇藝或京東任一平臺年卡會員，只需完成權益領取並激活即可同時獲得相應的合作平臺會員權益，一個會員享受2家會員服務。
應該是看到了京東為愛奇藝會員導流的成功先例，在今年的618期間，京東PLUS會員與騰訊視頻VIP會員也進行了全新的合作升級。
從這也可以看出視頻網站在會員付費上競爭的激烈性，在目前愛奇藝和騰訊視頻撕咬著前行的情況下，騰訊視頻孫懷忠剛剛在上海電影節上透露騰訊視頻會員數接近一億，愛奇藝這邊上海電影節還沒有結束，就直接宣布正式突破一億。
暑期檔內容拉新戰，只能靠自製綜藝？
聯合拉新、精細化運營只是輔助手段，最終比拼的還是優質內容，這是會員拉新的最終極武器。
愛奇藝之所以能夠領先騰訊視頻一步，最重要的還是上半年自製劇《破冰行動》的成功，其愛奇藝站內熱度超過9000，在朋友圈引發討論熱潮，騰訊視頻或者其他家還沒有一部自製劇能夠做到這樣的。
2019年上半年即將結束，接下來的暑期檔被認為是會員拉新的關鍵時刻，大量的劇和綜藝都會選擇在這個時候進入市場，來吸引眾多處於假期的潛在付費群體。
在劇方面，古裝、玄幻和翻拍都已經受到了一定的限制，各家都聚焦在現實主義題材和獻禮劇方面。目前在自製劇上愛奇藝《動物管理局》、騰訊視頻《暗戀橘生淮南》，芒果TV《陪你到世界之巔》等少數幾個劇目，接下來劇集將會呈現什麼樣的走勢，很難預料，正如文娛商業觀察此前撰文指出的那樣《暑期檔劇集前瞻：「新規」駕到，「爆款」難出》
在綜藝方面，愛奇藝將陸續拿出《樂隊的夏天》《中國新說唱2019》《會做家務的男人》；騰訊視頻將拿出《極限青春》《明日之子3》《我們長大了》；優酷將拿出新綜藝《演技派》《一起樂隊吧》；芒果TV將拿出《新生日記》《勇者成團》等。相比於劇集，綜藝成為目前暑期檔會員拉新最寄予厚望的板塊。
在一些創新的領域，比如說豎屏劇、互動劇、微綜藝等方面，愛優騰等各家都在嘗試，但是這是新的業務領域，短時間來看很難撐起會員拉新的大旗。