北京0成本房租10元理髮年利潤600萬的理髮店一定要先想好你的生意侵犯了誰的利益，你的敵人究竟是誰？一我公司附近有一個10元剪髮，我發現後，想帶同事去理髮。結果每次去都是一堆人等。今天提前派人去拿號，等到我的時候下去。中途跟理髮師聊。他們公司主要跟物美等大超市合作。
物美給他們免房租，如果租的話哪個地方最少一萬一個月。因為對面賣鞋的大不了多少，一個月兩萬的租金。這是0租金。品牌方贏。物美之所以給就是為了能引流。因為這個很難排隊，很多人一拿號一看前面不少人，就先去物美逛一圈。我剛到的時候確實有個人買了票以後就去超市逛了。物美雖然損失了一萬每月的房租，但是帶來了大量的用戶。實際利潤遠超一萬。物美贏
然後店面是這樣，房租免了，裡面設備也就兩三萬塊錢。理髮師是沒有工資的，合作模式，五五分成。理髮師能賺五塊錢。一天平均能剃60個人。每天營業額600元。每月小兩萬。每天從早到晚，忙不過來，理髮師一個月能賺八九千，但是累，所以幹個四五個月就走。有事還得自己承擔，什麼各種給人剪壞了之類的。
給我理髮的師傅說在這幹了一年。準備年後走了。他到手的錢會比同行業多。但是不能休息。他不幹了以後，平臺會招聘新的合伙人。相當於這個理髮公司搭平臺，風險，幹活全合伙人來。目前北京六七十家店。一年六百萬純利潤。杭州市場已經拓展。
這跟我最近在幫助拓展客戶的無人智能共享設備模式類似。都是搭建好平臺，選好流量好，自動運營。機器不需要人工。不會出現人員變動。智能機器能解決技術問題，但是解決不了關係和銷售問題。基本上都是選擇好了，兩三個月回本，後面自動運營每天收錢，現金流良好。
理髮師跟我說拿了投資的另外一個品牌的20，30元就能剪髮的品牌，有固定工資，福利也好，他朋友在那裡工作。但是從模式上來講，其實是他的品牌更先進。10元理髮，不需要營銷。特別便宜不說，也給心理下錨種草，不佔這個便宜都不行。人越多，排隊等位時間越長。自然給物美引流。
其實本質平臺戰略，整合三方資源，用低價引流。說起來容易，但是真正談資源來非常困難，去談大客戶時要麼說我能幫你直接多賺錢，要麼我能給你引流，你間接賺錢。要麼把你空餘資源給我，我去變成錢。
二下午我辦公室貨架的品牌方派人來公司補貨。我跟他聊了一會，用的人人快遞等第三方的人來跑，不承擔社保，基本工資。補貨一單13元提成。一天能跑25個公司補貨，周六日雙休。供應鏈也很完善。
重點的地方是我問他有退的嗎？他說有。我說為什麼退。他說物業來查，說涉及消防問題，給清出去。我說這個貨架不影響消防啊，他說是樓下小賣鋪，給物業錢，讓物業把他們趕走，要不危害到他生意了。我說小賣鋪給物業多少錢，他說應該是兩千一個月。。
我辦公室貨架是拿了幾億風投的公司的品牌，銷售全部用阿里鐵軍模式訓練。整個銷售，供應鏈，運營都非常完善。目前也無法解決因為物業收了小超市的錢用權力清退的打法。所以要時刻想清楚你的生意侵害了誰的利益，能不能應對。人性是非常複雜的，人心是非常多變的。要看到本質。洞悉人性，順勢用柔，忍人所不能忍，方能成事。今天的內容請複習我之前多次發過的平臺戰略。