2020年是一個轉折之年,技術在變,世界格局在變,國內經濟形勢也在變。近年來,供熱採暖行業發展迅速,從傳統的集中供暖到現如今的分戶採暖,伴隨著清潔能源改造進程的深入以及目前供熱系統能效和安全性仍有待提升,熱源供給側多元的同時,用戶側需求也呈現多樣化趨勢。對此廠家對於產品上也在積極做著轉變,為渠道發展深化發展賦能。
採暖趨勢多元化發展
近期,A.O.史密斯發布了高端集成化展廳,包含了壁掛爐、熱泵兩聯供、淨水、新風、集成灶等全品類產品。與此同時,熱立方也改變了營銷方向,主推地暖生態空調。對於南北方用戶採暖需求的趨勢下,多元化的採暖方式的發展已成必然。A.O.史密斯冷暖風水高端集成化發展,熱立方推出新品地暖生態空調等等在一定程度上增強了產品的競爭力,新品上市以產品技術的創新帶來的低碳節能舒適生活享受與產品細節定位的創新給消費者以全新的心理感覺與視覺衝擊,但最為本質的還是在進行採暖方式的多元化發展。
依託採暖趨勢下的舒適家居進程
隨著國民經濟的不斷發展,人們生活水平也隨之不斷提高,切身體會的就是採暖生活的不斷變化。並且隨著國家前些年不斷推進的煤改政策下,採暖開始向環保與節能方向不斷發展。2019年中廣歐特斯開始利用自身空氣源熱泵優勢進行企業轉型,進軍舒適家居領域,打造「5C舒適家」,全面開展中央空調、淨水、新風、地暖、熱水等產品多元化發展布局。同年9月芬尼好家全球發布,緊跟人工智慧、物聯網、5G等時代潮流,完成從單一產品到解決方案的轉型升級,為用戶提供一站式智能環境家電整鏈方案。
新形勢下的渠道賦能
正如之前所提及,很多企業已經陷入了增長緩慢,銷售困難的局面。從當前很多空氣源熱泵頭部企業的擴充產品線,新增產品品類等的種種舉措來看,無一不是對「渠道賦能」做好的註解。同時,隨著用戶趨於飽和,為了尋找新的增長點,越來越多的品牌開始向低線城市下沉。紐恩泰、中廣歐特斯、A.O.史密斯、芬尼、生能等選擇了對產品多元化、細化發展的同時,加速下沉,把門店直接開到三、四線城市,尋找新的增量空間。
對於企業而言,在當前面臨招商難的困局,而渠道維護更是每個企業最為頭疼的事,因而通過多樣的方式來為渠道進行賦能,增強活躍度,這或許是企業2-3年內發展的常態。當然,在市場發展的推動下,與其被動的掙扎,不如主動去擁抱趨勢,在多元化採暖趨勢下,進行渠道賦能,在順應市場發展的同時,尋得更高維度的發展機遇
【免責聲明:網絡圖如有版權方請聯繫刪除】