來源：聯商網2016-11-17 16:02
)雅詩蘭黛再次收購了美妝品牌。日前，雅詩蘭黛集團宣布，將收購美國彩妝品牌TooFaced，交易金額約為14.5億美元，收購交易預計將於2016年12月完成。無論從交易規模還是交易價格來看，這都是雅詩蘭黛集團歷史上最大的一筆對外收購。中國商報記者梳理發現，這是兩年來雅詩蘭黛進行的第8次收購。
史上最大收購
據了解，Too Faced成立於1998年，由原雅詩蘭黛員工Jerrod Blandino和JeremyJohnson創辦。該品牌旗下產品線覆蓋眼部、面部和唇部彩妝產品，產品色彩豐富、個性強烈，比如2013年推出的主打產品Better Than SexMascara以及去年推出的無妝感粉底液Born This Way，是多品牌彩妝店和電商渠道增長最快的化妝品品牌之一。
因此，雅詩蘭黛表示，收購TooFaced將能增強雅詩蘭黛在全球快速增長的名貴化妝品領域的領導地位，通過多品牌彩妝店為雅詩蘭黛開拓客戶，贏得千禧一代(即1980年後出生的人)的芳心。而以上所有因素都與雅詩蘭黛目前的公司策略相吻合。
財務數據顯示，TooFaced近年發展迅速，預計2016年淨銷售收入將突破2.7億美元。這意味著今年的增速將超過70%，過去三年的年複合增長率達到60%。2015年，TooFaced被成長型私募股權投資公司泛大西洋投資集團(General Atlantic)控股收購。當時，TooFaced的估值為5億美元，雅詩蘭黛集團也是潛在買家之一。而此次，雅詩蘭黛同意以14.5億美元的價格收購擁有TooFaced品牌的實體公司，品牌估值幾乎是原來的三倍。
官方資料顯示，在渠道上，TooFaced採用多渠道銷售，一方面在美妝零售連鎖零售商絲芙蘭、Ulta以及梅西等高端百貨內有銷售，是美國多品牌零售渠道中最熱門的彩妝品牌之一;另一方面還開設了美國、英國、加拿大、墨西哥、愛爾蘭等國的官網銷售。
雅詩蘭黛總裁兼執行長Fabrizio Freda表示：「TooFaced是全球最具活力的彩妝品牌之一，在多品牌零售店和電商那裡顯示出了巨大的增長勢頭，這些都是十分重要、增長迅速且具有戰略意義的渠道。收購TooFaced後，雅詩蘭黛可通過對美國和海外的新老市場以及全球免稅市場的開拓，發掘具有額外價值的絕好機會。」
在營銷上，TooFaced採用了社交化的營銷方式，目前其在Instagram上粉絲數超過730萬。再加上其偏年輕化、時尚化的產品和包裝，使得其消費群體主要是年輕的女性消費者。
從雅詩蘭黛集團的品牌布局來看，據雅詩蘭黛集團執行總裁 John Demsey介紹，色簡潔包裝的 Smash Box、 MAC 、BobbiBrown定位是彩妝工作室專業化妝品牌，雅詩蘭黛則是專業級的護膚品牌，而TooFaced包裝可愛、俏皮，與其他品牌相區隔，正好可以彌補雅詩蘭黛集團在這一定位上的品牌缺失。
而對於TooFaced的未來，雅詩蘭黛集團方面表現出將其全球化的意圖。據了解，未來該品牌可能將以美國和歐洲為核心市場，進行全球化，其中，雅詩蘭黛提到了亞洲市場，並認為TooFaced迎合年輕消費者的定位將在亞洲市場獲得成功。
據記者了解，TooFaced目前在中國並無直接銷售，但是國內有消費者通過官網直郵等方式海淘購買。對於未來是否會在中國市場進行布局，雅詩蘭黛方面相關負責人向中國商報記者表示，由於是集團總部的行為，目前尚未涉及中國市場。
兩年收購8個品牌
當日，在宣布收購Too Faced的同時，雅詩蘭黛方面還宣布了另一則消息，那就是已經完成對彩妝品牌BeccaCosmetics的收購，該品牌專營高檔美妝產品，彩妝以色號齊全著稱，提供適合20種不同膚色女性使用的產品。此前有人預計交易金額將達到8000萬美元。
而在此前，雅詩蘭黛已經收購了Le Labo等品牌。如果算上此次對TooFaced的收購，在約兩年內的時間內，雅詩蘭黛已經相繼進行了8個對外收購，覆蓋香水、護膚、彩妝等領域。
對這些品牌連續收購的背後是雅詩蘭黛業績的低迷。近幾年，在護膚品銷售疲軟以及美元匯率上升等多因素下，雅詩蘭黛業績增速放緩。2015財年(截至2015年6月)甚至出現了罕見的負增長。2015年財報顯示，雅詩蘭黛實現營業收入107.804億美元，同比下滑1.7%;淨利潤10.889億美元，同比減少9.6%。其中，雅詩蘭黛、倩碧兩大品牌均表現不佳。
在此背景下，雅詩蘭黛開始進行一系列品牌、人事調整。在品牌上，除了對倩碧等主要品牌進行調整外，還包括擴充品牌線，以迎合更廣泛的消費群體。2015財年，雅詩蘭黛旗下有30個品牌，包括海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧、悅木之源、芭比波朗、MAC、祖·瑪瓏等，而近兩年其收購的品牌就有8個。
在持續對外收購、品牌調整以及成本縮減等方案實施後，雅詩蘭黛的業績有所好轉。2016財年(截至2016年6月)財報顯示，雅詩蘭黛實現淨銷售額為112.6億美元，同比增長4%;淨利潤為11.2億美元，同比增長3%。其中彩妝表現突出，實現銷售47.02億美元，佔集團總銷售額的41.7%，同比增長9%;香水板塊也實現5%的增長，包括法國高端香水品牌ByKilian等在內的一系列收購是香水板塊增長的原因之一。
在對2016財年進行總結時，FabrizioFreda就著重提到了「在新興市場、化妝品、網絡及特色零售渠道等利潤頗豐領域」進行的戰略投資，並表示，2017財年雅詩蘭黛還將進一步發展中等規模品牌以及新收購的品牌。
從此次對Too Faced的收購看，雅詩蘭黛的對外收購併未停止，甚至力度正在加大。不過，雖然新近收購的By Kilian、LeLabo等品牌表現突出，新品牌對雅詩蘭黛的貢獻也在增大，但是如何進一步發展雅詩蘭黛、倩碧等「老品牌」，如何對新品牌進行整合仍然是雅詩蘭黛所需要考慮的問題。
(來源：中國商報 記者：薄冬梅)