電商引流新玩法: -條視頻600萬元流水怎麼做

這裡，先給大家講一個在抖抖紅上做過的案例:條 視頻所用的成本不到4萬元，但是最終為某電商店鋪帶來了600萬元的銷售額。這個產品只是普通的眼霜，當時主要考慮採用對比的手法營造反差感，給用戶形成強烈的衝擊。所以，當時決定視頻的內容是:教大家如何拍出網紅大眼睛。

這涉及紅人的選擇，需要注意的是，紅人的篩選並不是誰紅就選誰，唯有適合才是最重要的。英虎網絡作為視潁營銷服務商，有著優質的網紅資源和創新的互聯廣告模式，在紅人孵化、管理、挑選上有豐富的經驗。 因此，當時經過精挑細選後，最終這擇了一個粉經面像多為女性的紅人，而且該人物以前發布的視頻內容大部分是對「網紅」進行打假，即全網美女網紅臉的揭秘，帳號內容大部分與穿搭和化妝教程相關。因此，首先，該人物I其實對粉絲是有較強的吸引力和引導作用的。其次，這位紅人粉絲達到了200多萬個，商品櫥窗已經開通，她的條件與廣告內容的匹配度很高。因此，我們決定請這位紅人為這款眼霜產品做廣告。

在廣告植入上，這款產品出現的時間其實不多，只有2-3秒，就是告訴用戶，要想擁有一雙網紅大眼睛， 首先要用眼霜去黑眼圈，然後在視頻內插入眼霜的購物連結，最終實現了600多萬元銷售額的轉化。

其實，抖音官方是非常支持電商變現的，而且抖音目前也在不斷增加變現的渠道，抖音短視頻平臺設立了商品櫥窗、購物車和無縫跳轉至淘寶等功能，而目前頭條系旗下的值點電商和魯班電商的加持，將為今日頭條日後的營銷布局形成一個閉環。 目前，頭條系旗下的這兩個電商平臺在今年均得到飛躍式的發展，部分入駐的商家已經做到年銷售10億元以上的成績。因此，在這裡給各位讀者重點講解一下這兩款電商 變現的產品。

(1) 值點電商。

近日，今日頭條值點電商平臺悄悄接入了抖音短視頻，相比起淘寶店鋪需要點擊才能跳轉至淘寶平臺，今日頭條的值點電商則更加流暢。同時抖音上的內容創作者也可以在商品櫥窗中添加值點電商平臺的產品，為其「帶貨」。值點電商平臺其本質與淘寶、天貓、京東等電商平臺是一樣的， 不過它的流量更依賴於自媒體平臺，因此頭條系旗下的火山小視頻、西瓜視頻、抖音短視頻等內容平臺，累積下來的超8億用戶量，成為值點電商中重要的客戶群，其覆蓋的人群包括了青年、中年和老年群體。值點電商的接入，讓這些平臺的用戶都成為值點電商的潛在顧客，而平臺內的頭部大號亦有可能成為賣家，利用紅人進行營銷，用戶的黏性會更加強。

作為成立14年之久的跨境電商服務商，積累了多年的電商營銷經驗和資源，通過大數據的分析，我們認為值點電商平臺的發展機會和前景無可估量，依託抖音短視頻的內容營銷和紅人營銷，加之有今日頭條自建的電商平臺加持，預計在不久的將來，電商銷售的格局將會迎來一場大變 革。

(2)魯班電商。

魯班電商主要以視頻展示為主，與今日頭條值點電商一樣，用戶只要點擊視頻中彈出的商品櫥窗就可以直接查看商品的詳情，無須跳轉，過程十分流暢。魯班電商也是近期大部分抖音內容創作者非常關注的一個電商平臺。與值點電商不同的是，魯班電商擁有一套專業的電商廣告投放工具，依託於頭條系的算法推薦，能夠精準地投放給不同的消費者，同時落地頁面的組建非常簡單，在選品上還有「生意參謀」功能，為入駐的商家提供商品選擇的參考。

另外，現在抖音上的購物車功能也可以自行申請了， 只要帳號發布視頻大於10個的實名認證帳號，就可通過抖音短視頻一「我」一右上角「三」一「設置」一「商品分享功能」，然後自助申請開通，通過審核即可使用。而且，自2018年12月11日開始，達到條件的帳號可以自動開通，不用審核。

通過上述分析可以看出，抖音非常適合個人、商家和企業做內容營銷，而且在抖音上實現了電商變現的玩家比比皆是。這種方式的優點在於內容可以生動還原商品使用場景，容易刺激用戶做出購買決策。據統計，天貓某酒水紅人店2018年11月銷售第一的品類，有一半的流量來自抖音短視頻。所以，只要目標明確，產品符合平臺基本傳播條件，實現電商變現並不難。