ToB服務也能1年融3輪,這個領域是個大剛需-虎嗅網

2020-12-25 虎嗅APP


開發者工具這塊一直是很多 VC 很關注的一個領域,這兩年大家的關注度似乎低了一些。


不過隨著開發者群體的越來越龐大,各種開發工具的豐富以及利用這些工具開發出的產品價值越來越大,這個市場本身對效率產品的需求只會越來越大,尤其是涉及代碼編程這塊。


被微軟以 75 億美金收購的 Github 自不必說,最近關注到另一個做代碼領域的產品 Sourcegraph,雖然已經做了 7 年,但今年得到了一個爆發,也不知疫情是否起到了很大推動作用還是市場需求本身到了,其營收和客戶量年增長都到了 4 倍左右。


而且在資本市場也得到了很大的認可,在今年融了 3 輪,3 月份的時候 Yammer 創始人 David Sacks 做的 Craft Ventures 投了 2300 萬美金 B 輪,Sacks 說這是他們目前投的所有 SaaS 裡開的最大的一張支票;7 月份的時候 Felicis Ventures 又投了個小的 500 萬美金;而最新的 C 輪由紅杉領投 5000 萬美金,截至目前公司總計融了 9800 萬美金。


Sourcegraph 是我比較喜歡的一種類型,做的事情一看就明白,它是一個搜尋引擎,做的是通用代碼搜索,簡單的說就是代碼領域裡的 Google,或者說是 Google for developers。



其解決的是被大家稱為 Big Code 大代碼引起的問題,這個問題甚至越來越成為大企業創新的阻礙,就像當年的搜尋引擎 Google 誕生時一樣,因為信息越來越多,就需要有更好的索引工具幫助大家高效找到合適的信息。


不過相比於 Google 針對所有 C 端個人來說,Sourcegraph 核心是針對開發者這個群體,而這個群體又是所有網際網路企業的核心,因此它不僅是開發者這個群體需要,企業也迫切需要,所以它是一個針對 C 端但是是 B 端樂意買單的事情。


在產品上,它需要實現跨倉庫、跨語言、跨工具以及各種部署,之前 Sourcegraph 基本上都運行在各個企業自己託管的服務上,但是隨著企業越來越多的運行在雲上,他們正在構建這塊的核心能力。



看了一下官網的介紹,Sourcegraph 創立的比較早,在 2013 年就已經開始做了,而且從一開始就採取的是遠程辦公,目前員工在 80 人左右,此次融資後才打算將團隊規模擴充到 200 人左右。


商業模式就比較簡單了,員工使用公司買單,10 人以下可以免費使用,25 人以下每月收費 150 美金,25-50 人則是每月收費 325 美金,再大一點企業就需要定製價格了。



之前 B 輪時 Craft Ventures 的 David Sacks 寫了篇文章談其投資邏輯,其中一個原因是本身的需求,由於新技術的擴散,開發人員需要能夠跨倉庫、跨語言、跨工具和平臺來管理代碼,這對於企業開發團隊來說已經是一個越來越大的問題。


第二個原因則是市場對這塊的需求是由工程師自下而上驅動,也就是 B2C2B,Sacks 說他們最喜歡的 SaaS 業務是員工將產品作為終端用戶帶入公司的業務。這和 Slack 這些產品的邏輯基本一樣。


這種免費增值的方式使 SaaS 產品能夠快速推廣到企業內部,迅速證明價值,並加快通常需要較長的企業銷售周期,他將其描述為「兩全其美」的銷售動機。


Sacks 分享了幾個 Sourcegraph 的增長數據,很不錯:


  • 4x YoY growth in ARR

  • 0% logo churn

  • Over 200% net revenue retention

  • Amazing enterprise logos including Uber, Lyft, Yelp, Convoy and SoFi


而紅杉是 Google 和 Github 的重要投資人,投資 Sourcegraph 的邏輯也就很簡單了,而且今年他們還投了一個新型搜尋引擎公司 Neeva。Sourcegraph 今年的業務得到了一個大的爆發,他們籤下了 26 個大企業客戶,目前像亞馬遜、PayPal、Atlassian、Yelp、Uber、Lyft 以及 Plaid 等都是其客戶。



從現在來看,Sourcegraph 這個切入點確實很精準,不過在 2013 年就開始做這個事情並且一直堅持到現在,這個還是很不容易的,2013 年正是移動網際網路如火如荼的年代。


以 Google 為代表的搜尋引擎基本上已經成為了大家的基礎設施了,那麼對於開發者這個群體來說,Sourcegraph 是很有機會成為他們的基礎設施的,這個價值不用說,畢竟我們國家都已經將編程納入中小學課程了。 


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