有個粉絲問我能不能講解一些關於營銷策劃方面的事情，對於營銷策劃不知道該怎麼下手，所以本期主題就是營銷策劃分階段都有哪些要點，對於想了解營銷策劃的同學們本文絕對是乾貨哦！#營銷策劃方案#
在整體營銷策劃方面總共分為五期，分別是準備期、策劃期、執行期、傳播期以及復盤期，其中策劃器內容比較多和複雜，一遍可能看的不會太明白建議大家多看幾遍。
一、營銷策劃準備都做什麼
營銷策劃準備期主要圍繞以下四點進行，分別是制定活動目標，了解目標用戶，怎麼執行這個營銷方案，以及推什麼產品和產品的投入產出比的計算。為什麼要有投入產出比，因為我們在做營銷策劃方案的時候，絕大多數都會儘量採用免費的方式，但對於重點渠道還是要少量付費的，針對這個階段自然要有投入產出比也就是我們常說的ROI指標了。
二、策劃期的準備工作有哪些？
策劃期的準備工作就比較多了，主要分為兩大部分，第一部分撰寫策劃方案，第二部分準備活動文案、素材以及物料。
第一部分撰寫策劃方案是整個營銷策劃環節中最重要的一部分，它主要由8個小點組成，分別是付費渠道的開發包括但不僅限於廣告主、媒體等；核心策略的制定；項目背景的撰寫；具體執行的工作內容；進度時間表；預期效果；風險以及預算。
核心策略主要分為6類：針對不同用戶群體選擇不同種類。
類別1：找準目標用戶，理解用戶心理，瞄準用戶需求，高效獲客，設計執行方式，提高購買率
類別2：找準目標用戶，理解用戶心理，設計執行方式，感受與用戶互動體驗，激發用戶新需求
類別3：找準目標用戶，理解用戶心理，設計執行方式，推出新產品，提高品牌信譽，給用戶留下良好的品牌印象
類別4：找準目標用戶，理解用戶心理，了解用戶訴求，引發與用戶之間的共鳴，推廣深化理念，鞏固重塑用戶對品牌的印象
類別5：借勢營銷，高效獲客，提高購買率
類別6：熱點造勢，讓潛在用戶直視痛點，針對痛點提出解決方案
項目背景的撰寫：撰寫項目背景分三部分：品牌訴求、目標消費者以及媒體策略。
品牌訴求：主要是關於以下幾方面包括但不僅限於：新品、關注、好感、購買、強化品牌概念、負面印象公關等。
目標消費者：主要從群體、用戶屬性以及語言話題特徵方面撰寫，其中語言和話題特徵是文案的最關鍵的要點。用戶屬性也是非常重要的，比如他們的喜好、城市、性別、年齡等。
媒體策略：分為媒體覆蓋和營銷方式，媒體覆蓋就不用多說了相信大家都知道什麼意思。就是要全面的聯繫各個媒體渠道進行文章的推送。營銷方式也不難理解就是用哪些方式將這次活動推送出去，比如SEO/SEM/信息流廣告/論壇/B2B網站/視頻營銷/SNS營銷/全網整合營銷等。這裡面最難做的是全網整合營銷，因為它需要跨媒體協調，統一去運作，裡面的時間節點絲毫不能出現一絲問題。至於其他類別的營銷可以搭配一起用，也可以分時段去使用都是沒問題的。但有一點就是不能影響全網營銷。
具體執行工作內容：
主要由以下四部分組成，分別是：首輪推廣、與用戶互動、傳播分享以及促進銷售。
首輪推廣包含媒介的選擇、KOL的選擇、內容的制定及撰寫，媒介的選擇包含官網、熱門話題、線下活動、電視購物等。KOL的選擇則包括KOL、網紅以及代言人。而內容的制定主要以話題、視頻及微電影或宣傳片為主。
與用戶互動要做到及時和用戶互動、與媒介上用戶互動以及制定互動形式。媒介上的互動主要分兩種，一種是主動，一種是被動，被動是指線上官網活動引發用戶反饋，主動則是搜尋引擎大量推廣曝光本次營銷活動或產品。最後制定好互動的形式即可。
傳播分享主要寫出兩點，誰來分享以及如何分享。
促進銷售：購買的群體以及購買的渠道
最後就是時間表、預期效果、風險和預算的問題要著重表述出來，這就是整個策劃案中應該有的內容。
第二部分：活動文案、素材以及物料的準備
當方案已經審核通過都做好後，或者差不多的同時就要準備這些內容了，包括的宣傳單頁上的文案、線上活動的文案（宣傳推廣文案、活動概述文案、相應資質證明等），力爭所有平臺統一素材這樣比較方便也不複雜。線下活動需要的物料也要提前至少一周準備好，這樣避免臨時出現問題。
三、執行期
執行期的工作也非常的重要，主要是將營銷策劃方案拆解，具體到每個部分由什麼人負責，這樣出現問好找到負責人解決，當然還要給出時間節點以及完成標準。另外就是要做好內部和外部的溝通，保證產品設計無誤，進度及時溝通，外部溝通主要是廣告的投放以及物料的運送和渠道的引流。
四、傳播期
傳播期也意味著活動開始了，主要會經歷預熱、引爆及收尾三個階段。預熱階段主要是DM單頁及線上文案的宣傳，引爆就是全渠道的推送進行數據的監控，以及用戶的信息反饋的收集。收尾也是二次傳播的好機會，主要是針對獎勵發放，返場活動為主。
五、復盤期
回顧整體活動情況是否達到目標，達到了找出原因哪裡做的好，哪裡做的一般，一般的地方怎麼還能做的更好，沒達到更要找到問題所在，下次再做這類別的活動應該怎麼處理。回顧的目標主要是之前制定的活動指標以及平臺指標。活動指標是指曝光度、互動率、興趣度、銷量以及品牌形象展示，平臺指標則是指各平臺的閱讀量、轉發量、評論量及增粉數。
以上五期就是一個整體的營銷策劃關鍵點，希望能對了解營銷策劃的小夥伴們有所幫助。本次分享就到這裡了，如還有疑問歡迎評論留言探討，靜靜看到後會第一時間回復的，我們下期繼續！