廣州作為全國最大的服裝批發市場，在服裝人心裡有不可動搖的地位。成千上萬的服裝創業人，每天都會從全國各地匯聚到廣州，來尋找屬於自己的爆款。隨著網際網路的發展，每年每月每天都會有或是主播，或是網店，或是線下店主等等形形色色的服裝新手闖入這個看似波瀾不驚的服裝大海。來的最終原因就是想把美麗的服飾賣給想變美麗的人，但是最終大浪淘沙會有一大部分的新手被淘汰掉。這篇文章由我來幫助新手們準確避坑，讓你看懂服裝行業的套路，儘可能的在服裝這條路上走的更加順利。
首先自我介紹一下，本人從事服裝行業10餘年，從老家地攤做起，一步步做到廣州一級批發。這10幾年在服裝行業的闖蕩，可以說遇到過各種各樣的套路。做服裝生意無論是零售還是批發，都要牽扯到進貨。而在廣州的服裝批發市場大大小小的都有10幾個批發市場。下面我就來著重的講解一下每個市場的特點以及有哪些坑需要朋友們來注意躲避。
廣州服裝批發市場總體分為3大部分，價格從高到低是站西的紅棉，十三行新中國，以及沙河的萬佳，南城，金馬。這只是從價格方面來劃分的批發市場。其中紅棉的款式基本都是由設計師開發的原創版，拿貨數量1件，2件的基本就可以拿。但是價格基本就跟零售的價格差不多。所以很多南城，萬佳做高檔貨的老闆回去紅棉拿版回來復刻（也就是仿版）。紅棉屬於高檔貨，建議服裝小白還是不要去碰，可以去開拓一下眼界，觀察一下流行趨勢，色彩搭配方式，提升一下眼光。
再說說十三行，大家口中的十三行實際上是一個商圈，包括了紅遍天(屬於零批市場)，光陽（2樓棉麻，毛織為主），新中國大廈，還有美衣城，以及一些零散的小批發檔口還有網批市場。服裝行業裡面說的十三行主要就是說的新中國大廈。新中國1-3樓屬於零批市場，這裡面的貨價格要比紅棉便宜，但是基本不會零批，也就是說每個版最少要5件起，有的要10件起批。而且1-3樓大部分的檔口是炒貨（關於炒貨後面有文章詳細分析）。新中國的4到8樓（這裡的服裝才是廣州潮流女裝的精髓）大部分有自己設計師，也就是說貨品大部分都是原創。這也是被仿版的重要目標:P。價格方面要比1-3樓的高，質量款式新穎，用料做工考究，拿貨數量方面也分檔口。這裡教給大家一個拿貨小技巧，畢竟現在都9102年了，我們也可以套路一下檔口啊，就說我們是做淘寶網店的或者是主播。有的比較好說話的檔口幾件也是可以拿貨的。其實現在很多品牌店，商場的貨，都是在十三行的4-8樓進貨，然後貼上自己設計的商標吊牌來銷售的，行業人士稱他為貼牌。所以你會在很多檔口的牆上看到：專業貼牌xx年。這都是在招攬連鎖店的生意。
最後來著重說一下沙河的三大批發市場。第一個首先來說一下老牌市場南城。南城作為沙河第一個成熟的服裝批發市場歷經10幾年的發展，現在在貨源人氣上還是很穩定的。要講解南城就要分層分庭來詳細的講解，且聽我慢慢道來。南城分為5層，每一層分為大廳，小廳。一樓主要以低價位女裝褲子為主，基本都是些基本款和簡單款，價格低廉，質量一般，以跑量為主。2樓小廳是以短褲短裙為主，也是簡單款多數，價格低廉。2樓的大廳基本都是些剛剛進入服裝一批的老闆，因為2樓的檔口價格比較低，來練手的人也比較多。貨品要仔細淘。3樓後面再說，先說4樓5樓。這兩個樓層屬於沙河的高端貨，很多大檔口都有自己的設計師。現在很多主播，網店很多貨都是在這邊拿的（比如N東，FST，糖果）。質量方面做工都是比較好的，價格要比十三行便宜很多，而且十三行很多都是炒的這邊的貨。所以賣精品貨的朋友每次來沙河都是必逛南城四五樓哦。最後說南城三層，這一層為啥最後說呢，因為這一層的貨基本的是仿四，五樓的。按照原版出的很少，基本都是改一些細節，或者換一下面料，再者就是找小的加工作坊。這樣成本會降低很多，價格自然要比四五樓便宜不少。如果不是行家裡手，不仔細看還是很難看出跟原版的區別的。
接著來介紹一下萬佳服裝廣場，最近三年萬佳可以說一時無兩，因為比較專業的管理，緊跟潮流的發展市場，所以很多市場資源都在朝萬佳傾斜。包括很多十三行的服裝老闆，都來萬佳開闢自己的新檔口。萬佳分為三層，從第三層開始介紹。這一層主要以網絡直播為主，貨源也都是網絡上比較流行的款式，檔口老闆都比較好說話，想做網絡直播的朋友可以直接來檔口直播。萬佳二層主要以休閒服飾為主，很多十三行做休閒T恤，衛衣套裝類的老闆都在萬佳二樓開闢了新的檔口。春夏想做休閒品類的朋友一定不要錯過。萬佳一樓就比較複雜了，分為1街到11街。其中1街，10街，11街都是比較有實力的大檔口，擁有自己的設計師團隊，基本都是原創服飾。款式新穎，價格跟十三行差距不大。2街至9街，基本都是精品店，貨品質量都不錯，款式比較繁雜，總之想要在萬佳拿貨的朋友，切記不要穿高跟鞋逛市場哦，真的是超大。
最後來介紹金馬服裝批發市場。。。為啥要點點點呢？因為金馬實在是太難了:P，金馬總體來說就是全民仿版。市場上只要是賣的好的爆款，你肯定能在金馬找到仿版，至於質量，版型，我就是呵呵，啥也不說。畢竟價格是整個沙河最低仔嗎。但是也不能一棒子全都打死，也有不少老闆因為資金不充足，而選擇在客流量大的金馬做，低價跑量質量還能說得過去的貨也是有滴，不過需要你的火眼金睛。簡單介紹一下金馬市場吧。金馬分為6層，5樓6樓屬於仿版重災區，這兩層基本只做市場上的爆款，而且只做簡單的爆款，做工複雜的爆款，相信我，在這裡找的機率很低。金馬2層至4層，做的貨品算是比較好的仿版吧，頂多就是版小店，料子薄點，線頭多點，畢竟人家價格擺在那裡呢，對吧。金馬1層比較特殊，在春夏兩季1層主要以褲裙類，T恤為主，當然也是便宜跑量啦。到了秋冬兩季，1層就是毛織類的天下了。貨品基本都是出自東莞大朗，價格低至10幾塊，高至近百元的都有。想要賣毛衣類的朋友可以著重逛一下金馬一樓，會有意想不到的收穫哦。
好啦，囉嗦的這麼多，市場篇大概就這樣啦，其實沙河還有一些不成熟的小市場，例如南城後面的長運南區，那邊也有很多價位相對便宜的牛仔系列，想做牛仔的朋友可以過去看一下。我所介紹的都是廣州主流的成熟的服裝批發市場，新手小白如何避坑，還是要靠大家多逛，多看，多問，多比較。這樣才會避免不必要的損失。大家有什麼問題，不懂的地方歡迎留言，我會一一解答的。下期我將會給大家介紹廣州服裝批發防坑指南（拿貨篇）。