2020年,國臺龍飛虎躍的一年。這一年,國臺活動頻頻、業績勳勳;這一年,國臺品牌大幅提升;這一年,國臺行業喝彩商家如雲……眼下全國密集性鋪開的「舉杯國臺酒,健康中國年」主題活動,更是把商家積極性與市場熱度演繹得精彩紛呈,實力演繹了「醬酒持續熱,國臺格外火」!
繼中秋、國慶雙節期間的400餘場品銷會後,12月1日起,針對春節旺季,國臺全國市場鐵馬金戈再起硝煙。「舉杯國臺酒,健康中國年——國臺健康飲酒中國行千商萬宴」活動,至2021年1月底,1000場品銷會正密密麻麻地席捲而來。可以預見的是,通過兩個月的超強度品銷,國臺高頻率、大規模、全國化的氣勢將更上層樓,而在全國經銷商、消費者的熱捧之下,年初行業專家關於「醬酒持續熱,國臺格外火」的論斷,得到了進一步的印證。
01、打響春節爭奪戰,國臺千場品銷會正席捲全國
今年秋天,國臺是第一家在行業裡發動中秋戰役的企業,不但市場聯動性好,影響力大,而且充分調動了商家積極性、達到了很好的產品動銷率。在這場市場協同作戰中,國臺創造了今年中國酒業中秋品銷活動頻率高、覆蓋面廣的記錄,形成了良好的品牌聚焦效應,至今還被行業和消費者津津樂道。
更值得一提的是,在中秋品銷會上,國臺將產品品質推廣、消費者培育、消費場景構建與市場動銷相結合。在常規的品鑑體驗之外,更通過對比盲品、專業品酒師講解,將國臺所倡導的「健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康」的理念和「來自茅臺鎮的更健康的正宗大曲醬香型白酒」的品質高度深入人心。同時,其中植入大健康產品「一桌紅」模式,強化品酒、品茶、品水,通過講好一堂共享大健康的課,讓廣大經銷商和消費者做好了三品三體驗。據了解,國臺剛剛開始的春節品銷會還將延續中秋的模式,並根據各地市場情況和消費習慣進一步創新,讓國臺年初就提出的「知識科普品質、文化培育消費」的品牌推廣工程得到進一步落地。
據了解,12月上旬,活動已率先在河南、江蘇等重點市場開始。本著春節答謝、品銷的大主題不變的原則,國臺又給了各地經銷商靈活發揮的餘地,如有些經銷商會將專賣店或大健康體驗館的開業和春節訂貨融入其中,與節慶氣質高度吻合,為旺季動銷開了好局。可以預見的是,通過春節旺季的國臺品銷會大聯動,國臺將與消費者實現更親切品牌共鳴,建立更親密的品牌粘性,也必將為經銷商帶來實實在在的新賦能。
02、與市場高密溝通,實現品牌力攀升
讓我們把時間拉回到2020年初,在國臺2020年度經銷商會議上,國臺今年的工作主基調確定為「乘勢而上,系統提升,推動國臺高起點高質量高速度發展」。復盤國臺前三季度的表現,我們發現,截至10月31日,國臺市場宣傳推廣活動共計5042場次,其中大中型行業展銷、政府活動及招商會10場、區域專場招商會15場、酒廠規模體驗之旅13場、大健康產品體驗之旅4場、主題品銷推廣會5000場;招募健康飲酒顧問2000人。不得不說,這龐大、高頻的數字,正是國臺的「乘勢而上」的直接表現,不斷擴大的市場影響力所帶來的最直觀的結果,便是不斷增強的企業實力和持續攀升的品牌力。
截止到10月31日,2020年國臺共獲得榮譽20餘項。其中,企業榮譽為:2020年貴州企業100強、2020貴州民營企業100強、2020製造業企業100強、仁懷市誠信示範企業、貴州省人才基地、建行大學醬香酒產業產教融合實訓基地、2020年度華樽杯全球十大烈性酒品牌與全球酒類產品百強品牌。品牌為:入選2020年CCTV「品牌強國工程」;2020年品牌價值達553.68億元,位列中國白酒第12名,貴州省白酒第3名;中國國際廣告節2020廣告主獎·年度整合營銷案例金獎。產品為:2019貴州「100」強品牌、第六屆「中國美酒」網絡評選大賽醬香型大金獎與金獎、大國醬香千元醬酒典範、醬香文化明星品牌、2020中國酒業最具代理價值產品、2020「國際烈酒(中國)大獎賽」大金獎、2019-2020年度中國酒業青雲獎年度醬香新名酒、中國醬香白酒動力大會品類貢獻獎……
再來看回市場,酒業財經發現,國臺的超前理念,國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒等核心大單品的成功培育,廠商合作新生態,以及包括大健康體驗館、好酒進名企、核心聯盟商招募等在內不斷推陳出新的盈利模式、規模不斷擴大的全國品銷會勢能……讓國臺時刻保持著活躍且日漸強大的競爭力,更加受到經銷商地青睞。雖然今年深受疫情影響,國臺還是實現了銷售收入和利潤實現大幅增長,為完成全年目標和順利登陸主板奠定了堅實基礎。
03、高速度與高質量並行,國臺未來更加行穩致遠
經銷商結構的高質量是國臺高質量發展中的重要一環。醬酒有限的產能決定了國臺對經銷商能力的要求要更甚於數量,所以在年初制定的「千商工程」中,國臺計劃將今年的經銷商總量調整穩定在1000家。酒業財經了解到,截至今年9月底,國臺經銷商已經達到1000家,提前完成年初制定的千商工程。至此,我們也可以認為,國臺高質量的經銷商隊伍,已經基本實現穩定。
無疑,這場正在全國市場市場如火如荼開展的春節品銷會,更可視為國臺千商的廠商協同大練兵。以「廠商同體、同心同德、共有共贏」的生態文化為紐帶,國臺和經銷商「愉悅的廠商關係」和「經銷商結構的高質量」必將得到進一步的深化。以此為起點,以國臺的「產品高質量、數位化與智能釀造高質量、品牌建設高質量」為基礎,國臺「市場秩序的高質量」「客服服務的高質量」「消費體驗的高質量」必將達到新高,進而帶動「業績增長的高質量」,為國臺的高速度發展保駕護航。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。