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引言
新時尚浪潮：無性別主義？
來源 | CEO品牌觀察（ID：new_shop_）
作者 | 繪景
隨著思想逐漸解放，男女間時尚的界限被打破，越來越多人希望通過服裝表達自己個性，隨之，時尚也產生了「Unisex」（無性別主義）這一風格。
無性別主義可以理解為女生選擇不體現性徵的著裝，男生接受粉色、印花等女性特色濃鬱的服飾。
在2018年，bosie意識到這一流行趨勢，並發現國內快時尚男士時裝品牌的空白，決定推出一家主打無性別主義（即男女款同一個SKU）的品牌。
在隨後兩年的時間裡，TA獲得了三次資本青睞，並在線上線下交出一張高分的成績單。
01
走對了少有人走的路
Bosie的創始人劉光耀畢業於北大光華管理學院，是個95後，其招徠的團隊也都在25歲上下。
雖然成軍短短兩年，卻收穫了娛樂圈不少明星的喜愛，包括陳立農、羅雲熙、胡夏、大張偉......都曾穿過Bosie的服飾。
起初，Bosie只是局限於線上平臺，2018年6月份開始入駐天貓，上線首月的營業額達到了100 萬元，7、8、9三個月增速保持環比40%以上。
2018年6月至2019年10月，bosie完成了8000萬的銷售額，團隊預計2019年整體營收將超過1.2億元。
這張成績單反映了國內中性服裝的市場需求，而Bosie取得高分的背後，是走對了「少有人走的路」。bosie選擇了當前流行的文藝清新復古風，服務的消費群體也是購買力強勁的90後、95後、00後。
在一開始，bosie便提出了「no gender no border」（無別無界）的理念。
創始人稱，「無別」指的是撕掉刻板印象裡的性別元素，只考慮設計感、個性的表達。在bosie的店內，男女服飾均為同一個sku，劃分為XS,S,M,L,XL五個尺碼，並為新顧客建立尺碼推薦系統。
「無界」則是因為一般來說設計師品牌售價較貴，bosie通過養成獨立的設計師團隊，設計出有「設計師品牌感」但價格大眾的服飾，打破品質和價格的界限。
而後，為了撕掉「電商」、「網紅」的標籤，2018年6月bosie在杭州嘉裡中心開了第一家實體店。
02
推出童裝等副線，計劃升級門店
該店以「無性別實驗室」為主題，面積在200平方米左右，平均客單價在600~700元間，爬坡期結束後，單月營收穩定在50-60萬。
「科技未來風」是這家門店最為突出的主題，其間安置多個趣味創意空間，例如「趣味襪子機」、「失重實驗室」、「2D衣帽間」等。
失重實驗室
而觀察門店內的服裝陳列，發現風格分化較大。據了解，bosie共有9個設計團隊，每個團隊有各自的設計風格，所以成品風格不一。
Bosie的產品也分兩種，一種是較為低價的快時尚單品，保證門店的快速上新；另一種是設計感突出的設計師服飾，提升品牌質感。
不同主題的試衣間
在團隊的孵化下，2019年bosie拓展了童裝線bosie Kids，以此覆蓋85後、90後的年輕一代潮爸辣媽。Bosie kids向下延伸了五個尺碼，滿足身高1.2米以上的青少年，基本覆蓋初中以下的學齡後兒童。
此外，Bosie每個月會推出兩款特價產品，這兩款產品是在原有的價格基礎上打兩折，門店通過促銷產品吸引客流，再帶動其餘服裝的業績。
目前bosie在線下共擁有8家門店，主要集中在深圳、武漢、西安等一二線城市。據創始人透露，未來bosie計劃將單店升級為「超級店」，規劃為400~500㎡的空間。
在產品線上未來還將增加新的系列及品類，推出更多主題周邊，加入更多有趣的體驗空間，擴大消費人群。
03
柔性管理供應鏈和團隊
如何降低庫存的風險、減少成本呢？
在供應鏈上，bosie構建了「版房+樣衣房+首單一體化」的體系。Bosie每周會在線上上新數款限量服飾，隨後根據該款服飾的銷售業績，決定是否擴大生產規模，再推及線下門店。
此外，bosie將線下門店和電商的渠道完全打通，部分的門店採取的是聯營模式，但貨品並非訂貨制，不存在倉儲積壓問題。聯營店的貨品由總部統一監管，實現「同款同價同折扣」，目前bosie門店的庫存周轉周期在1個月左右。
圖源：杭州全知道
在產品上，bosie對設計師團隊實施「遊戲開發」的管理模式，對於設計能力強、市場反饋好的設計師團隊，bosie鼓勵他們孵化副線，對獨立自營的設計師進行獨立業務的考核。在這一策略下，bosie已誕生「石津川」、bosie GRAY、bosie GLAM三個新系列。
bosie的機會在於目前國內男裝品牌「中齡化」，審美偏男性，快時尚男裝品牌空白。但放眼國際，「無性別」時裝在時尚領域早有苗頭。
圖源：杭州全知道
2016年，Zara在官網上增加了「無性別」購物門類，包含一些簡約寬鬆的T恤、牛仔、衛衣和針織衫、牛仔褲等單品。
今年4月，CHANEL與Pharrell Williams在首爾聯合推出了「CHANEL Pharrell」無性別膠囊系列服裝。這一系列更傾向男士版型的設計，例如街頭塗鴉風格的黃色長袍和球鞋等。
「CHANEL Pharrell」無性別膠囊系列
-總結-
中國市場上也不乏面向中性服裝市場的品牌，除了bosie還有USE、YOUPPIE、FRONT ROW SHOP、ARTdomain藝域等。
從數據上看，無性別服裝似乎更受女士的歡迎，今年天貓發布的《2019中國時尚趨勢報告》顯示，自2019年1月27日起，淘寶女性消費者購買西裝的人數比率大幅超越男性，廓形西裝 「大哥廓西」一詞的搜索增速同比飆升317%，成交增長139%。
中性服裝還要得益於當前oversize的廣受歡迎，但目前市場上專注於中性服裝的品牌成立時間大多在5年內，這些品牌是時尚的一陣風還是能夠基業長青還需觀望。
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