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2019-12-17 17:24
亞馬遜新賣家—如何開始第一步？不是選品，不是調研，而是轉變思維。賣家必須先在思維上轉化為跨境電商思維，才能更好地適應市場，快速突破。
賣家來自全球，區域市場更要重視
在亞馬遜，企業可以擁有來自全球各地的客戶，但想要全部收入囊中明顯是不理智的，在運營過程中，還有許多本地化元素需要考慮想要與全球買家聯繫，需要以不同方式對待每個市場，注意區域特徵的區分。一旦確定了目標市場的優先順序，並確定了哪些是有必要優化的市場，就要專注於審視那些最能影響購買行為的市場的各個方面。
跨境銷售與在國內的銷售不同，如果無法為購物者創建本地化購買環境、可信賴的體驗，跨境電商肯定會遭受非常低的轉化率，甚至更糟糕的可能根本無法長久立足。如果不考慮當地市場的語言、文化、行為偏好、需求甚至地方特質的相關策略，都可能導致創業失敗。
大類目競爭激烈，小類目更易突破
亞馬遜賣家也要研究好產品的類目，類目的選擇是非常重要的，亞馬遜賣家如果去研究產品的類目，會發現往往小類目的產品，即使評價少，但是也可以排名排在第一頁。因為競爭稀少的緣故。而大類目的產品，就真的是從拼Listing到拼站內站外引流等的方方面面了。所以，亞馬遜賣家如果想要短時間可以排名提前的話，就選擇小類目。
在按類目進行選品時，可以先在億數通進行市場調研，選出市場上需求比較大的品類。同理，在二級類目下也進行如上分析，了解該二級類目下哪一個類目的銷售情況最好。在篩選二級類目時，要注意以下幾點：
1.平均銷售單價過低的品類不選，利潤太低。
2.競爭激烈的類目不選，不利於中小型賣家。
3.大品牌壟斷的類目不考慮。
4.沒有市場容量的類目不考慮
通過這樣的方式對各級別類目的數據反覆篩選，中小賣家可以找到市場的爆款在哪裡，不至於一開始就選錯方向。
人才重要，數據也重要
許多新手賣家或是工廠轉型賣家在運營過程中都會招人做運營，憑藉運營人員的亞馬遜操盤經驗進行選品、備貨、推廣、上架，但如今行業發展已經較為緩慢，精細化運營已經走上檯面的情況下，無論是老闆還是運營，都必須熟悉亞馬遜運營的專業知識，至少需要對行業市場的相關數據有大致的了解，切忌當甩手掌柜。
在這個信息化的大數據時代，最有價值的就是誰能掌握更多準確的信息量，進而把這些數據信息融入到實際運營中變成資本。一個合格的賣家需要通過獲取更多的產品數據信息和競爭對手分析，才有機會在競爭中佔據優勢。（來源：亞馬遜大數據分析師）
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