文|AI財經社 實習生 劉婧
編|祝同
王思聰的愛犬王可可，英文名叫Coco Wang。在成為一家銷售額突破3000萬元的淘寶店店主之前，她已經在三年多的時間裡，讓自己的微博「王可可是個碧池」粉絲數突破240萬，成為寵物界的網紅第一狗。
定製大餐、豪華出行、奢侈品、直播秀，加上和王思聰的恩愛秀，這個由專人運營的微博號引來群眾圍觀八卦。正當我們感慨「生不如狗」，以為王可可小姐已經坐享巔峰狗生時，2016年3月，她擁有了一個網紅應該具備的最後一件道具：一家淘寶店。
一個月後，白羊座王可可小姐生日當天，她在微博上發布了「王可可是個碧池」淘寶店鋪的首個商品連結：一款大牌定製寵物保溫杯，售價199元。當天銷售額即破10萬元。
三年間，被王可可小姐教科書式的高端網紅生活所吸引的兩百多萬粉絲，一夜之間成為了她這家淘寶店的潛在消費者。
目前，王可可的店鋪已有10萬人收藏，平均客單價250元，遠遠高於其他同類店鋪。除了王可可的網紅影響力之外，該店也有自己獨到的經營思路。
根據《2017年度中國寵物行業白皮書》顯示，國內寵物行業規模已達到1340億元,養寵人群年度人均總消費額達到6436元。其中，90後對寵物消費需求急速攀升，是高端化市場的消費主力軍。
有了潛在的高端消費者，卻沒有穩定的高端消費模式。傳統的用剩飯剩菜、簡易窩棚豢養動物的方式，還普遍存在。需求與供給之間的差距，正是王可可店鋪的機會。
高端細分+網紅效應
作為Coco寵物電商創始人之一的蔡鎔宇，是王思聰的好友，也是最先一波嗅到網紅電商商機的人。除了藉助王可可的網紅身份，蔡鎔宇讓店鋪走上高端化、細分化的經營路線。
打開王可可的寵物店，就像進入一家大型精品寵物超市，商品的垂直細分之精細令人咋舌。用戶被劃分為 「去往汪星小賣部」和「去往喵星小賣部」，產品區分為「進口專區」、「香港直郵」、「新品專區」和「特價專區」，功能區又分為「主糧」、「零食」、「清潔」、「日用」、「藥品」、「玩具」等等。
這些商品來自各大高端寵物用品品牌，基本不會直接貼上「王可可同款」的標籤。但是店家在給買家推銷時介紹，這些基本都是王可可的日常用品。當然，淘寶上近20萬的寵物用品商店，大多沒有網紅狗、貓加持，普遍還是以平價、實用產品為主。
王可可店鋪的人氣單品中，有一款售價99元的美國進口磨牙棒。99元/510克的售價到底如何？在一家有著四年店齡、粉絲超過40萬的寵物用品商店裡，可以看到一款總銷售量過十萬的磨牙棒，售價24元/200克。計算下來，兩者存在30元的差價。經詢問，該店也並沒有進口的此類產品。
評論區的3000多條評價裡，有人留言：「衝著宇宙白富美王可可來的，感覺富豪應該很靠譜啦」。可見，王可可的狗格魅力和王思聰的多金形象，使得商家正品承諾的可信度提升了不少。
除了將狗糧、狗窩、日用品這類消費品往高端上引領，王可可的網紅身份在提高利潤率方面，起到了大作用。
拿王可可同款狗牌來說，一塊直徑2釐米到3.8釐米不等的不鏽鋼掛牌，售價72元，是其他店鋪同樣產品的6到7倍。這款王可可同品牌的身份牌除了有王可可同款之外，還有其他款式，尺寸、顏色選擇多樣。從評論區看，買家們大多還是選擇了王可可同款身份牌。
據商家介紹，這款產品屬於私家定製，廠家會根據買家選擇的尺寸、樣式和刻字，生產出獨一無二的私人專屬身份牌。這種專屬性正好迎合了年輕買家追求獨特的心理。
在圍觀了富豪愛犬的生活後，又用上了同款產品，還能在物品上打造專屬印記，72元的售價似乎顯得不值一提了。
賣產品還是賣狗設？
擁有孵化網紅、打理紅人服飾店經歷的蔡鎔宇認為，同樣的模式再次複製到王可可身上完全不是問題，無外乎一些基本理念：維護客戶、做店鋪規劃、擴充品類、加深粉絲黏性，等等。
為此，他建立會員制以保持長期聯結，將粉絲劃分級別分類經營，同時在微博上多發布生活和段子、少打廣告，保持粉絲的好感度。現在，他的團隊已有20餘人，專業化操作直播、微淘、群聊等淘寶粉絲運營工具，持續加深黏性。
寵物網紅的效應往往超乎想像。作為電影《後會無期》中的動物演員，馬達加斯加是王可可微博好友中的明星，韓寒想要依靠「韓塞的馬達加斯加」微博，號召公眾關注動物權益。萌照配上段子，馬達加斯加為韓寒的寵物友好計劃贏得了340多萬粉絲。
明星寵物變身網紅的背後，有我們的窺私慾在作祟，但素人寵物的逆襲，就是寵物主人對現代人心理的一種主動迎合了。對寵物示愛，是我們排解寂寞、緩解壓力、增加生活趣味的重要方式。這種原本私人的體驗因為網際網路的高效傳播，可以短時間內輻射到有共同體驗的大眾。
從心理需要到消費需求，往往只有一步的距離。能像王可可小姐這樣，做到引領消費趨勢、賺得盆滿缽滿的，才是真正的大贏家。
2017年10月，人氣超高的網紅貓「樓樓」，因心臟病離世的消息屢次上熱搜。這位有著近70萬粉絲的喵星人，生前因大量表情包聞名於世。主人「樓板娘」應粉絲要求，製作了一批印有樓樓萌照的抱枕，在微博平臺上售賣。
喵星人界的網紅不止樓樓一個。
我的好朋友迪迪，已經拿喵星人「瓜皮」的靚照做頭像一年了。期間，她還購買了由瓜皮萌照做主題的檯曆、明信片、手帳貼紙……
在瓜皮主人所開的淘寶店裡，最熱銷的單品就是「瓜皮和萌萌的2018年檯曆」，每頁都是瓜皮和另一隻名叫「萌萌」的貓的照片。淘寶的交易數據顯示，這款檯曆一個月內交易1643筆，目前已經售罄。
這麼高的銷量與主人此前進行的形象打造密切關聯。「瓜皮的id醬」是瓜皮主人為它開設的微博號，目前粉絲數已超335萬。