不少人開車做推廣總是盯著轉化率不放，難道真的是這轉化率越高越好嗎？
我們來算一筆帳：
假設一款產品的定價是100元。
情景A：
一次點擊花費3元，獲得5次點擊，並且成交一單，轉化率是20%，最終收益是100-15=85元。
情景B：
一次點擊花費1元，獲得10次點擊，並且成交一單，轉化率是10%，最終收益是100-10=90元。
從數據反饋不難看出：
A的轉化率大於B，但這最終收益卻是B高於A。
由此我們不難得出結論：
轉化率數據不能低，但是開車的時候不能只單純的看轉化率，去追求某個單一的數據「完美」，而忽視整體數據的「正好」。尤其對於中小賣家來說，一定要控制好這個出入的天秤，一定要做起ROI這個數值。
具體怎麼做，我們根據下面這兩個公式來依次細說下。
ROI=直通車的成交額/直通車的花費=（客單價X轉化率）/（PPC X點擊量）
PPC=下一名的出價X（下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01
1、如何增加客單價
①通過設置一些活動來提高客單價。比如：滿減、滿贈、全店滿多少包郵、第二件半價之類的。去刺激買家多消費從而達到提高客單價的目的。
②通過設置關聯銷售來提高客單價。現在引進一個新的訪客有多難你是知道的，所以我們要用關聯銷售給買家提供更多的選擇，創造出更多的可能性，讓他們儘量多的帶走店鋪內的產品，關聯銷售做的好，既能有效的提高訪問深度，又能達到增加客單價的目的。
③通過老客戶回購來增加客單價。維護好老客戶絕對是好處多多，他可以給店鋪加權、強化標籤、帶來轉化、帶來收藏加購、帶來新客戶、積累客單價。微淘/淘寶群/直播這些，都是很好的維護老客戶的方法，一定要重視互動，別發完就完了不予理睬，微淘簡單易操作，可以做一些買家秀徵集活動、蓋樓抽獎活動、節日活動、創意活動、#小話題#等等。
2、如何拉升轉化率
①產品：是不是有足夠的需求度，價格是不是能凸顯性價比，銷量是不是有一定的基礎，質量是不是過關。
②流量：流量基數少，轉化自然受限，流量質量差，不精準，轉化自然也就上不去，以及要時刻觀察同行，避免他有大的舉動把你的流量搶走。
③詳情頁：是否解說全面，是否能讓買家有購買的欲望，是否有賣點的提煉展示，是否有有力度的促銷文案，還有如果產品是品牌的話，是否有將你的品牌突出展現。
④客服：是不是專業，服務是不是熱情，是不是能第一時間正向解決買家的問題，是不是能給買家提供一個超棒的客戶體驗。
3、如何提高質量分
①從「高點擊率」入手來養詞：
根據市場情況大數據分析之後定好主推產品，然後推廣方式選擇自定義，接著添加修改創意（產品創意標題可以將原產品標題一分為二，去提高相關性，還有產品創意標題要儘可能的包含核心詞、類目詞和屬性詞等等），最後加入關鍵詞（前期操作，關鍵詞以相關度高的精準長尾詞為主，不要盲目添加大詞和熱詞，不好控制，關鍵詞數量上大致控制在20-30個），用這個流程來操作，匹配的關鍵詞會更精準選擇範圍更大。
測試關鍵詞的展現數量，當關鍵詞展現量過快時就需要我們去精準匹配，去卡地域、卡人群操作，測試的目的是為了看所添加的關鍵詞的整體表現情況，還有要注意關鍵詞點擊高有時並不一定適合自己的店鋪，所以篩選添減關鍵詞就是你後面的工作了，每天都要通過大數據篩選更好的詞，不斷添加，然後通過過去數據篩選計劃中數據比較差的詞給刪除，這樣通過長期的優化，留下來的才是數據好的詞，整體帳戶數據也才能上來。
②從「人群」入手來養詞：
人群是現在操作車子的必做項，人群標籤做精準了，點擊率和轉化率自然也就上來了，指標好了，自然搜索還用愁嗎？而且現在淘寶逐步放大千人千面、猜你喜歡這塊的流量，所以人群標籤做的精準，轉化率越高，系統分配給的手淘首頁流量也就會越來越多。
前期通過分析店鋪數據，確定精準人群，然後在投放過程中重點給精準人群做高溢價，同時也會測試新的人群。但是在初期測試的過程中，一定要把溢價設置統一溢價，如果條件不一樣，那麼就失去測試的意義了。還有一定要記得操作的初衷是什麼，比如現在操作的初衷是養分，那麼我們就需要留意點擊率比較高的人群（但如果是以轉化為目的的，測試的時候就要留意轉化率比較高的）。
③從「高分詞」入手來養詞：
為什麼要選擇高分的詞？
因為前期的計劃權重太低，如果選擇高展現、高點擊的大詞，那麼質量得分就會只有67分，導致PPC比較高，那要是一味的為了點擊量把這批詞放到前面，花費就會比較高，那要是為了降低成本把這些詞放到後面，那麼點擊量就會下降。
怎麼去操作？
8分以下的關鍵詞不用，展現指數低精準度低的詞，直接可以開到首頁，展現指數高的詞先觀察，如果速度超出預期，可以轉開精準匹控制展現量。用高分的詞來開車的目的是為了整體計劃的權重，而不是單一產品的權重。
④從「投放精準地域」入手來養詞：
如何才能又不浪費資金，又有效的提高轉化率呢？
投放精準地域！
怎麼去選擇高精準的地域呢？
首先我們要通過直通車數據去找一些高點擊、高展現的地域（可以屏蔽產品生產集中地），然後分析地域的展現指數，時間上也需要分析單日和過去七天的數據，這樣做的目的是保證數據的有效性，不然數據有偶然性，操作時就會出現問題。
那具體是如何操作呢？
選擇5個符合上述條件的地域進行投放 ，並且儘量每個地域的展現指數都在1w以上，然後高出價卡到靠前位置，這麼操作很容易出現PPC較高的情況，那為了讓投放有效果，關鍵詞這可以選擇精準匹配，重點關注展現和點擊的情況，等兩天PPC降低了之後（通過展現和點擊的數據量來優化整個計劃的權重），就可以放開操作。
4、如何控制出價
①關鍵詞的出價，先略高於行業均價去出價，但這個出價不是說一成不變的，在做優化的時候，尤其是初期，一定要實時分析數據的變化，然後根據數據的反饋去做出價的調整，做卡位。比如當PPC偏高時，要去及時調整位置，去找到下一名質量分低的給我們託底，這樣就能逐步降低PPC。
②產品到了中後期，就需要儘量降低直通車的無效花費，去平衡直通車的花費和產品，最基礎的操作，比如可以將高花費低轉化的詞降低出價或是刪除處理，高轉化的詞提高出價重點培養等等。持續不斷的優化會讓你發現，這個花費會越來越少，產品的成交金額卻會逐步的穩定上升。
5、如何增加點擊量
①買家的搜索停留時間也就幾秒鐘，在這麼短的時間裡，怎麼做才能搶佔先機呢，這重點要看你的推廣圖是不是有創意，有賣點了。
②標題這，要做合理的關鍵詞組合，去讓展現最大化，展現的機會多，點擊的量大，這權重也就會逐步積累，權重高，這排名就能提升。
③提高關鍵詞的出價，拉高展現量，讓產品卡位靠前，增大曝光。
文章最後，對於中小賣家，我還有些忠告想說：
不要總覺得現在這個市場競爭太激烈，而忽視了現在龐大的用戶群體。
不要天天看著別人家幾百幾千單走，就開始浮躁開始憤憤不平，而忽視了這些成績的背後，那些辛勤的付出和那些資金的投入。
不要剛入行就開始一味的追求「完美」，而忽視了「正好」。
店鋪也是要先學會走，才能學會跑，爆款也是需要從小開始培養的。
你就先做好這個時間點你該做的，踏踏實實，一步步來，才能使店鋪穩固提升。
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：從本質看實操，實操講究的是方法，但是方法是結合店鋪產生的，我們更要注重的是思維的變化及全面性。
希望我的文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。
我是文良（wenlianglaoshi），一個和你分享經驗共同努力向前的朋友。
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