作者 | 市界 彭碩
編輯 | 朗明
平價茅臺的提貨現場有多火爆？數千人排成6條長龍，幾乎把半個商場圍住。平價茅臺有多暴利？剛拿到茅臺沒幾分鐘，就有「黃牛」湊過來，一瓶至少加價300塊。
9月26日，北京物美商超在北京的部分網點投放大量平價茅臺，引發北京當地居民搶購。27日下午1點，挖礦大叔來到物美超市學清路店。剛一進門，就看到兩條長達百米的隊伍從門口一延伸到另一個門口，前後綿延好幾道，多數顧客排隊時間都在3個小時以上。附近服裝店的工作人員對挖礦大叔表示：「你來這麼晚，怕不是要等到天黑」。
下午1點鐘，茅臺提購現場
隊伍雖長，但對於拿到茅臺的消費者而言 ，只要搶到一切就都值了，甚至夫妻雙雙請假來排隊。一位剛拿到4瓶的顧客告訴挖礦大叔，她從上午9點半來排隊，排了3半多小時隊。據挖礦大叔觀察，當她提著茅臺剛走到商場門口，就有黃牛過來收購茅臺，每瓶出價1800元。
按照該黃牛的說法，這些平價茅臺的出現讓茅臺價格比往常低了很多。之前收購價格2300元、2400元都有，現在只有1800元，「現在就是茅臺都下來了，一天一個價。」
一樓四條隊伍把半個商場圍住
現場一位物美工作人員告訴挖礦大叔，物美商超學清路店一樓共有4條隊伍，2樓有兩條，合計6條隊伍。「現在怎麼著也有快1000人吧，這半個商場不都圍滿了嗎」。
挖礦大叔隨機體驗了兩條隊伍，一條隊伍走了近3分鐘才走完。隊伍中，很快現場的一位顧客詢問挖礦大叔搶購到幾瓶。當他看挖礦大叔還沒有搶，就勸挖礦大叔趕緊回去，明天再來。
據周圍顧客講解，現場排隊的都是已經拿到茅臺購買資格的。而要拿到茅臺購買資格，顧客需同時滿足以下兩個條件：2019年8月31日前註冊多點會員、2018年1月1日至今有白酒購買記錄。滿足這兩個條件後，每個帳號就獲得了購買2瓶53度500ml飛天茅臺酒的「國慶專享預購資格」。此外，活動也有時間限制，自9月26日開始到29日結束，每天投放量只有20000瓶。
多點App上飛天茅臺搶購規則詳情
不過即便有了購買資格，顧客也需要每天上午9點鐘準時在手機上下單搶購。「一天就2萬瓶，你得快，9點準時晚一分鐘就沒有了」一位顧客提醒挖礦大叔說。
為體驗茅臺購買流程，挖礦大叔借了一個多點帳號後進去二樓物美商超內購買白酒。與茅臺隊伍的火爆相比，學清路物美超市店內可以稱得上十分冷清，付款都不用排隊。不過，在超市內部同樣有一條「漫長」的提貨隊伍，沉默地在牆邊排著隊。
超市內同樣排著長長銷售隊伍
值得一提的是，「類似這樣的年輕人」還有不少，相比於其他貨架，超市的廉價白酒貨架明顯空了不少。不時有年輕人來到貨架前，二話沒說就取走了幾塊錢一瓶的牛欄山二鍋頭，「這些都是買茅臺的」，現場超市導購人員說。
剛拿到茅臺幾分鐘就有黃牛來收貨
相比於市面上動輒2500元以上零售的茅臺酒。這次物美投放茅臺的數量之多，優惠力度之大可以說是前所未有，這也成為了眾多消費者來排隊買茅臺最大動力。
挖礦大叔探訪發現，現場有不少消費者為了能買到茅臺，不惜向單位請假過來排隊。「我從9點就過來排隊，能怎麼辦，請假唄。」
一位顧客現場領到茅臺
值得一提的是，在現場挖礦大叔還遇到了一對為買茅臺「雙雙請假」的夫婦。據男士劉先生告訴挖礦大叔，他們夫妻倆今天都把假請了來買茅臺。「我買兩瓶，我對象再買兩瓶，就是4瓶」。他給挖礦大叔算了一筆帳：一瓶茅臺酒到手1500元（實際價格：1499元），賣給黃牛就能賺至少300元，如果現在不賣屯著，等茅臺價格再漲到2700元時，4瓶酒賺4800元，你幹什麼一天賺4800元？
而在現場，挖礦大叔真的見到了黃先生口中的黃牛。一位女顧客在拿到茅臺後，剛在商場駐足，就引來「黃牛」注意。該黃牛提供的收購價格是1800元/瓶。當顧客質疑價格太低時，黃牛解釋說，現在茅臺收購價格就只有這麼多，之前收購價格2300、2400元都有，現在只有1800元，「現在就是茅臺都下來了，一天一個價。」
根據挖礦大叔觀察，該黃牛已經做成了很多單生意。和挖礦大叔交談沒多久，一位抱著孩子的顧客就和他又談成了一筆生意。「我們走的量大，至少幾十瓶起。」說完後，他就把手中的四瓶飛天茅臺提上了汽車。
一位顧客與「黃牛」交易現場
事實上，正如這位黃牛所言，飛天茅臺價格的確已經因此次茅臺公司的大規模平價投放降了許多。根據挖礦大叔了解，9月25日，北京地區飛天茅臺零售報價2300元/瓶，上海地區飛天報價2200元/瓶上下。到了9月26日，北京地區飛天茅臺報價2200元/瓶。另據界面報導，9月20日，北京地區飛天茅臺價格還在2700元的高位。不到一周時間，每瓶飛天茅臺價格已經下降了500元。
專家：繼續下降是趨勢
物美為什麼選擇在此時這麼大規模的投放平價茅臺？從市界了解的情況看，這一事件本身與茅臺公司自身壓力有關。
今年2季度以來，飛快茅臺酒價格上漲過快，一定程度上引發了市場恐慌。據新京報等媒體報導，二季度初，飛天茅臺單瓶價格還只有1900元/瓶，到8月初，一些二手商品平臺上已經溢價到了2380元/瓶。而在北京部分商超、菸酒專賣店所售飛天茅臺價格普遍在2700元以上，且渠道普遍缺貨。
然而，飛天茅臺價格過快上漲一定程度上損害了茅臺自身的利益。據白酒行業營銷專家蔡學飛告訴挖礦大叔，茅臺價格的過快增長，已經影響到茅臺消費層面，消費者買不到指導零售價的白酒，大量中間利潤被中間商拿走了，最後的結果只能是產品社會庫存過大帶來消費不足，進而導致價格崩盤，最後受傷害的只有茅臺品牌。
正因如此，茅臺公司選擇通過在旺季增大投放量來平抑價格。據了解，除了物美超市、華潤萬家等線下大型連鎖商超合作增加投放量外，9月20日，貴州省招標投標公共服務平臺的一則公告顯示，茅臺公司還同蘇寧易購、淘寶展開合作，根據計劃，茅臺將向這兩家電商平臺共計供貨400噸茅臺酒，規定銷售價格同樣為1499元/瓶。
通過這些方式，全國各地茅臺的價格已經出現明顯下滑。不過蔡學飛認為，茅臺價格短期內會出現下滑，但不會降太多，一段時間內應該穩定在2000元左右。「茅臺價格上漲其實是供需失衡決定的，茅臺的高端定位就決定了茅臺的供給量無法滿足市場需求，因此價格會降但不會降太多」。
目前來看，其它地區茅臺價格降幅不如北京那麼明顯。據蔡學飛此前調研，傳統茅臺銷售熱點地區河南、福建的茅臺目前銷售價格大約在2400元、2500元左右，比北京地區高了兩三百元。