小遊戲的熱浪已經一波高過一波，除了騰訊兩大社交體系QQ和微信之外，國內的渠道也都紛紛對此表現出了極大的興趣，其中幾日前手機廠商OPPO也宣布入局，根據我們的了解，不少的手機渠道都有同樣的想法，也都將考慮或者正在實施進入。
不過就適配度和體量而言，擁有強大社交基因的騰訊依然是開發者們最喜歡的平臺。而騰訊小遊戲也有一個變現的難題處於面前，就是iOS系統不支持內購。小遊戲開發者們只有通過廣告實現變現，所以積極進行生產自救!
本文主要會講述騰訊微信小遊戲和QQ輕遊戲下的廣告分成比例，以及目前主流的廣告模式。
| 分成對比
微信和QQ的分成比例是不同的，這也是開發者們最關心的事情，所以放在最前面。
微信小遊戲暫行規則
2018年8月1日至12月31日期間，小程序(含小遊戲)流量主的廣告收入分成比例優化上調，單日廣告流水10-100萬區間的部分，開發者可獲得的分成由原來流水的30%上調到50%，優質小程序流量主可獲得更高收益。具體調整如下：
單日廣告收入流水100萬元以內(含)的部分，開發者可獲其中50%
單日廣告收入流水超過100萬元的部分，開發者可獲其中30%
示例：如果小程序單日廣告收入流水為50萬元，原分成方案，開發者可獲得10萬元以內的50%和10萬元以上的30%。即開發者收益 = 10萬 * 50% + 40萬 * 30% = 17萬(稅前)
優化後分成方案，開發者可獲得50萬元流水的50%，即開發者收益= 50萬 * 50% = 25萬元;較調整前多了8萬。
QQ輕遊戲暫行規則
QQ輕遊戲今年在廣告扶持上的力度非常大，扣完渠道費之後是100%返回給開發者。
比較之下，QQ輕遊戲在廣告收入的扶持力度相當大，對於個人開發者來說，是個不錯的選擇。
| 廣告組件形式
目前在微信小遊戲和QQ輕遊戲裡面，都是採用的兩種廣告組件，一種是激勵視頻廣告組件，另一種是Banner廣告組件。
左為Banner廣告組件，右為激勵視頻廣告組件
| 如何提升廣告效果
我們可以先把小遊戲分為輕度遊戲和重度遊戲，輕度遊戲的特徵是單局玩法，遊戲時間碎片化，玩法較為休閒，比如《跳一跳》。重度遊戲的特徵是非單局玩法，遊戲時間較長，玩法偏重度，比如傳奇掛機類。
在7月24日，QQ輕遊戲成都站沙龍上，QQ輕遊戲就詳細介紹了如何提高廣告收入，其中是以單局遊戲和非單局遊戲作為分類，我們事後覺得將這種遊戲劃分為輕度遊戲和重度遊戲可能會更加適合，接下來為大家簡單介紹一下不同類型的激勵性廣告要如何做，才能達到最好的廣告效果。
輕度遊戲可以在三個階段發布廣告，並且每一類的廣告可以給玩家不一樣的激勵，特別注意的是，如果每個階段給玩家的激勵是一樣的，會減少用戶觀看廣告的可能性。
重度遊戲可能不太適合在某個階段發布廣告，不過可以在一些窗口和一些特殊的條件下觸發，比如用皮膚、加速、遊戲貨幣等形式去吸引用戶。而廣告的窗口也可以放在活動頁面、任務界面以及商城等等。
那麼在激勵性廣告中，還有什麼是值得注意的呢?QQ輕遊戲團隊也特別分享了幾個誤區，提醒各位開發者注意：
1、 不要把廣告看作廣告，而是要看作遊戲的一部分功能
2、 不要強制用戶觀看，激勵才有用
3、 不要把廣告按鈕做得很隱蔽，激勵廣告應該是一個彩蛋一樣的存在
4、 看廣告獲得的獎勵要突出，不然玩家不會有興趣
| 激勵性廣告是不是真的那麼管用?
那麼激勵性的廣告是不是真的這麼好呢?我們這裡恰好有幾份數據可以證明。
2016年，市場研究公司TapResearch對400名移動遊戲玩家進行了問卷調查，發現大約有60%玩家願意通過觀看視頻廣告、填寫問卷調查或者在手機中下載安裝其他應用，來獲取遊戲中的額外獎勵。
在接受問卷調查的所有玩家中，大約四分之一(25.4%)稱他們觀看視頻或填寫調查問卷，是為了更快地升級，24.2%玩家將其視為遊戲樂趣的一部分，24.2%玩家會在自己卡關時，通過這種做法更快地通過關卡。
根據TapResearch報告的內容顯示，觀看視頻、填寫調查問卷，以及安裝其他應用都是移動遊戲玩家喜聞樂見的激勵性廣告模式。
「激勵性廣告模式背後的邏輯很有趣，當玩家處於遊戲狀態時，他們更願意觀看大約30秒鐘的視頻，而當玩家希望購買某個道具時，他們往往願意投入更多時間填寫調查問卷。玩家更青睞哪一種方式，取決於他們的選擇及心理期望值。」
在接受問卷調查的玩家中，57.3%玩家稱自己每個月與激勵性廣告的互動次數在10次及以上，只有不到1%(0.8%)的玩家稱從未參與過與激勵性廣告的互動。
同樣，在2018年1月，Facebook發布了一份用戶問卷調查結果報告，根據報告內容顯示，在不願花錢移除廣告的移動遊戲玩家中，57%不介意看到廣告。Facebook該次調查對象包括超過100家廣告商，400名開發者和6000名玩家，其中女性佔比約55%。
如果在觀看激勵性視頻廣告與下 載一款付費遊戲之間進行選擇，在接受問卷調查的美國玩家中，54%更青睞激勵性廣告。玩家們還稱，在觀看激勵性視頻廣告之後，他們更有可能購買內購道具及廣告展示的產品。
也就是說在這幾年的時間裡面，玩家對激勵性廣告的看法並沒有太多的變化，所以激勵性廣告的效果會高過單純的Banner廣告效果。
當然，如果你們不知道廣告內容以什麼為主的話，以我們短期超過200次廣告觀看的經驗，我們也為各位總結了一些經驗，有興趣的可以點擊《我們最近看了200多個手遊視頻廣告，總結了「三要」和「三不要」》，希望對各位有一些幫助。
最後，也有不少人在懷疑廣告分成的費用不好拿，甚至百萬級DAU才能獲得一些廣告收益，不過在版號暫停、iOS無法內購的前提下，廣告收益不是唯一的解決方案嗎?
責任編輯：黑色幽默