美妝護膚行業如何在抖音上變現？5大玩法讓你高枕無憂。

「塗口紅世界紀錄保持者、戰勝馬雲的口紅一哥」、坐擁4300多萬抖音粉絲的李佳琦，一次直播能試380支口紅，5個半小時的淘寶直播能賣23000單，完成353萬的成交量!他的戰績，相信小夥伴們都聽說過。

一、賽道定位一定要清晰

1、找準細分垂直領域，做持續內容深耕

現在市面上的美妝類帳號也會有內容的細分：種草、測評、避雷，分享等等。這些都是可以參考的賽道的定位。

那麼怎麼區分呢？這個還要看主播ip人設的特色了，不同的主播特色帶貨方式是不同的，這個要切記。

2、選擇有潛力的，容易爆單的產品

在同等粉絲體量的情況下，選擇不同的商品品類，也會導致變現結果出現很大的區別。

因此我建議剛做沒多久的人，在選品上一定要重中之重，把好卡關卡，不要因小失大。

賽道定位的選擇必須基於自身的喜愛， 也就是說你要做你比較擅長的事。我曾經見過一些博主，他們並沒有相應的資源積累，但是卻選擇了美妝護膚品類，也積累了幾十萬的粉絲，但因為缺乏客戶資源，導致最後沒有辦法進行變現。

因此至於如何選擇具體的賽道定位，還是要符合個人擅長的，一定要符合自身原有的優勢，而不是隨波逐流做某個品類。

3、打造個人IP人設，增加粉絲的粘性。

1、打造鮮活帳號人設，持續輸出;

2、美妝教學+妝發教程+護膚課程，實用性、模仿性強;

3: 使用方言口播，打造真實接地氣的播主形象，視頻中較少出現口播分享商品，以化妝效果推動轉化;

4、美妝類輸出的內容必須能滿足粉絲「實用性」需求，為了保證粉絲粘性，善於利用粉絲好奇心很重要。

例如抖音時尚美妝類紅人「唄唄兔」，一口天津方言就是幫助觀眾形成記憶點的一個重要特色工具。

4、美妝產品專業測評，吸引特定用戶人群

1:  多重角度對比化妝品的成分驗證和分析，美妝紅黑榜一目了然，深受成分黨的青睞;

2:  善於運用粉絲評論互動，有效收集評論中期望高的產品，提高粉絲對下期視頻的期望值;

3:  結合當下流行產品、節日熱點進行同品類產品測評，提高視頻熱度。

5、分享美好事物，用VLOG記錄每一天

　　1、製造溫馨舒坦的氣氛場景，適合在家或者奶茶店

　　2、日常生活中出發，把自己平常用的美妝護膚產品介紹給用戶，哪裡好用哪裡不好用。

　　3、性格特點一定要突出，分享過程輕鬆自然，話術順暢，表現力較強;

總結：

在家庭中消費能力排行榜中，還有誰能夠和女人一較高下？

男人？食物鏈底端的男人消費能力抵不過一個包包；老人？年邁的長輩消費能力與渠道有限，除了滿足自身剛需，對其他消費需求不強烈；狗狗？皇家狗糧已經無法滿足，再加上各種玩具用品，的確是一個消費重點；但都比不過女人。

網絡上女人的消費力已經被妖魔化，每年雙十一的成交額都在表明女性購物戰鬥力的可怕。那一天男人們又回想起了割腎買手機、花式買包包和被口紅色號支配的恐懼……男人，呵呵。