2018年07月31日 14:38 來源:央廣網
參與互動
央廣網北京7月31日消息(記者佟亞濤)據經濟之聲《天下財經》報導,主打拼團的拼多多登陸納斯達克,主打用戶分享購物體驗的小紅書完成3億美元D輪融資,主打社群分享的有好東西完成5000萬美元B輪融資……進入下半年,社交電商依舊發展飛速,引來眾多傳統電商平臺入局。
蘇寧易購總裁侯恩龍宣布,今年「8·18」期間,蘇寧將上線蘇寧拼購產品,並確立8月8日為拼購日。他說:「拼汽車、拼房子、拼旅遊,不僅僅要拼大的東西,小東西也可以拼,買一包方便麵加一根火腿腸,十幾塊錢、幾塊錢,都可以加入我們的行列。」
而在此前,淘寶、網易考拉等平臺也先後布局「拼團、砍價、團購」等社交電商玩法。報告預計,今年中國社交電商市場規模將突破萬億元,從業者規模突破3000萬人。
中國電子商務研究中心主任曹磊說,如今,傳統電商的流量紅利消失,社交電商藉助微信、微博等社交平臺的流量,「移動電商+社交媒體」相結合,發展成為僅次於自營電商、平臺電商後的「第三極」。由於傳統電商流量紅利的消失,獲客成本越來越高昂,基本上獲得一個新用戶要兩三百塊,基於微信、微博平臺的社交電商,不管是拼團模式、分銷模式,還是工具性社交電商,獲客成本都更低,吸引資本加入。
社交電商為什麼這麼火?除了基於社交平臺的流量外,用戶需求也是重要原因。數據顯示,拼多多等在三四線及以下城市的用戶數量佔到了絕大多數。
產經觀察者、釘科技創始人丁少將說,包括拼多多等在內的社交電商,主打的是「五環外」人群。社交電商的用戶是收入相對較低的群體,他們對產品價格比較敏感,比較注重性價比。社交電商通過分享、砍價的方式,契合了這部分人群對於低價、性價比的追求。
不過,在電商追求消費升級、品質化發展的大方向下,社交電商出現的康帥博等「山寨貨」和「三星視聽科技」「創維先鋒」等「碰瓷」品牌也遭到質疑。新入局的蘇寧拼購表示,既要拼出便宜,更要拼品質、拼服務。
丁少將說,隨著越來越企業的湧入,尤其是大平臺的進入,將會推動行業向一個良性方向發展。
當潮水褪去,方知誰在裸泳。品質升級,也成為擺在社交電商面前的問題。丁少將說:「(社交電商)通過『社交+低價』的模式切入市場,從戰略上講沒有任何問題,不過在戰術上存在一定偏差,比如存在很多山寨品牌、假冒產品,沒有守住品質的底線。作為一個電商平臺來講,必須要有底線意識,要在品質和服務上加強自我升級。在守好品質和服務意識的基礎上,再去加強業務創新、產品創新、營銷模式創新。」