在我多年了銷售文案撰寫的生涯中，我研究過幾十位世界頂級的銷售文案撰寫大師，我發現幾乎所有的銷售文案大師都是諳熟人性的高手。所以想成為一個銷售文案撰寫高手一定要懂得人性。
銷售文案目的是銷售，銷售文案和銷售是密不可分的。無論是面對面銷售產品還是用文案銷售產品，只有了解人，才能夠吸引更多的人購買！
關於人性格的分類的知識，我是從一位網際網路創富大咖那裡學到的，他說：「歸根結底，想賺錢是所有人的共同心理。「因此大家要好好利用這個性格的方法。它能幫助你有效的掌控自己以及他人，總之一句話
了解別人的性格，就能讓你賺大錢！
人的類型主要有以下6種：
①目的型
特徵：經常設定目標，認為自己有行動力。
目的型的人如果注意力集中在某件事情上的話，完全看不到周圍的事物，會礙於自尊心，錯失機會。
遇到目的型人，如果你告訴他「買了這件商品的話，就會......」他就會買。反過來，如果不明確指出商品的優勢所在的話，他就不會買。
所以，最好像這類人明確地說出「」買了這件商品的話，可以幫你解決......"
②感性型
特徵：埋頭苦幹，認為人際關係最為重要。
感性型的人在不認識的人面前經常害羞，對人的好惡比較強烈。
感性型的人，會因為人性或是情感等因素而行動。如果在銷售文案中表達出對別人的體諒之心，深切的思念，關心等的話，就會起作用。
比如說，在銷售文案中植入感人的故事，「小的時候，我經歷了一些磨難，但是經過努力，我有了今天的生活，」回復率就會提高。
③從眾型
特徵：開朗，朋友多，擅長創造東西或是思考。
從眾型的人優柔寡斷，很容易感到壓力。
從眾型的人認為，既然大家如此，我也應該如此。比如說，他們如果聽說「某某演藝明星正在使用」，「某某運動員正在使用」的話，自己也會想用。如果聽說「周圍的人都在使用」的話，他們就會想那是什麼，我也去試試吧。「
④領導型
特徵：有號召大家的領導力，被被周圍人所信賴。
領導型的人自我表現欲望強烈，有問題麻煩常常一個人扛。
領導型的，自我認可度比較高，喜歡聽表揚的話，」買了這個產品的話，就會變得特別棒。你現在的身材很好，如果使用了這個產品的話，那麼簡直可以和模特媲美。「如果你這樣對他說，他就會想：」真的嗎？那就買一個吧。「
⑤務實型
特徵:一旦開始決不放棄，對生活充滿激情。
務實型的人行事過于謹慎，很難拒絕別人的請求。
如他們的類型名稱所示，他們不會輕易改變自己的想法。如果不能詳細介紹產品的話，是無法打消他們的顧慮的，他們也不會做出購買決策。
這種類型的人，不會單憑表面的信息購買此商品。你必須將產品的優點一五一十地全部說清，他們才可能購買。有的銷售文案有16頁之多，就是因為有將產品的優點全部展示出來的必要。
⑥行動型
特徵：爽快，不在意小事情，能夠冷靜地判斷事物。
行動型的人在人際關係關係方面，很容易出問題，屬於貿然行動而導致失敗的人。
行動型的人，討厭失敗。針對這種類型的人，你可以說：「如果是你的話，當然沒有問題。」如果你對他說：「如果買了這個商品，你肯定能瘦下來。」那他就會想：「那就買下來，瘦一下身吧。」
人的想法創造了這個世界，創造出了欲望，不安，不滿，憤怒，悲傷等一切。只要了解人們是怎麼想的，就等於戰勝了世界。
如果你寫的銷售文案能夠涉及全部6種類型的話，你成功出售產品的機會將會大大增加！對人性的深刻了解將會為你轉化為源源不斷的金錢。
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