今天是2020年11月28日，星期六。我們做鈀碳回收這一行，競爭非常激烈，鈀碳回收和其他行業有一個很大的區別，就是價格非常透明，國際行情價是多少，融通金價格是多少，大家都可以看到。所以很多商家競爭的方式就是價格戰。我不願意打價格戰，這樣對自己沒有利潤，對顧客也沒有什麼好處。
下午和一位做鈀碳回收相關設備的朋友一起喝茶。朋友主要為我們這些鈀碳回收商家提供一些設備還有耗材。我說：「阿海，你那邊今年生意應該還不錯吧。」他說：「哎，現在做提煉設備，也是越來越難做，而且大家都在打價格戰，利潤越來越薄，沒搞頭。」
我說：「你乾脆轉變思路，就做高品質的產品，雖然貴一點，但是質量好，我買設備的時候，就願意多花一點錢，買好的。」朋友說：「是啊，我也有想過，我之前也發現一個很有趣的現象，咱們國產的一些鈀碳回收的設備，大家都在打價格戰，比誰的更便宜，而進口的一些鈀碳回收的設備。不比價格，比的是誰的品質好，誰的技術含量高。我有時候想我乾脆專門去做那些進口設備還有那些高品質的國產設備，就供應給你們這些願意為品質買單的顧客。」
那朋友的一席話。讓我感慨良多。不同的生意理念，導致廠家的操作手勢不同。就我們鈀碳回收這一行來說，很多商家對待新顧客，就是拼價格。有些商家恨不得都不要加工費，但是到最後，沒有利潤了，怎麼辦呢，只能從顧客含金量裡面來做手腳。
我做鈀碳回收，給自己定位就是不打價格戰，因為一旦靠打價格戰來拉顧客，最終只能從其他顧客看不到的地方來賺取利潤，那樣只會導致很多交易都是一錘子買賣。我不願意做一錘子買賣，要想和顧客長期合作，必須正心正念為顧客提供靠譜的鈀碳回收服務。