鯨魚小班正式更名為鯨魚外教培優,與NGL籤約獲Reach系列教材使用權

2020-12-17 創業邦

7月16日，鯨魚小班品牌召開發布會，宣布正式更名為鯨魚外教培優。同時，在會上，鯨魚外教培優與美國國家地理學習((National Geographic Learning,簡稱：NGL)籤約，獲得Reach系列教材的使用權，並宣布國家地理出版社(NGL)旗下的Reach教材即將上線。

除此之外，鯨魚小班CEO吳昊透露，在公司運營方面，鯨魚外教培優目前單月已突破5400萬，19年上半年營收2億。獲客成本為1200-1500元，轉介紹佔比60%-70%。

更名鯨魚外教培優

吳昊解讀公司了「培優」定位。之所以更名為鯨魚外教培優，是因為想從零培養優等生，用母語教學模式。

他表示，續費率高、轉介紹比例高、獲客成本低等核心運營數據較亮眼的原因是堅持培優定位，以及支撐定位的差異化模式。

定位「培優」是因為其教學產品是適合做培優的。鯨魚外教培優是多學科的英語教學，會培養學生的聽說讀寫能力和國際化思維。主要是以1對2小班為主，採用固定老師、固定學伴、固定時間的三固定模式。

據介紹，「三固定」模式最大程度的還原了線下上課的情景，固定老師讓師生之間更加了解，免去每次都要"破冰"的尷尬，更高效的利用課上時間；固定同伴可以培養合作意識，並在小朋友間形成良性競爭，提高孩子的興趣，緩解孩子的緊張感，同時增加粘性；通過固定課表養成孩子的學習習慣，方便家長和孩子提前為預習複習制定計劃。

外教方面，教學教研副總裁王東婧介紹說，「除了外界普遍關注的TESOL/TEFL/CELTA執教證明之外，鯨魚外教培優的外教來自英語母語國家；其次需要具有教育學、兒童心理學等專業的本科以上學歷；最後在教學經驗上，普遍具有5年以上當地學校的教學經驗。」同時，針對啟蒙階段的兒童，鯨魚外教培優還設置了中教老師。

課程上，鯨魚培優課程對標美國中小學通用教學目標，建立了嚴格的科學分級課程體系，滿足3-18歲青少兒的英語學習需求，同時，專師專學科，即不同學科匹配相應專業背景的老師，不同級別的課程匹配不同的老師。

少兒英語賽道網際網路流量打法跑不通

在線青少兒英語賽道中持續走高的付費用戶獲取成本，暴露出的是用戶對產品與日俱增的不信任。除此之外，廣告畫面上千篇一律的元素，也越來越難在用戶心裡與「教學效果」劃等號。經歷了2016-2018年上半年短暫的「資本紅利」後，從去年年底開始，一級市場遇冷導致部分青少兒英語品牌開始裁員、收縮預算、甚至直接離場。

但困境與轉機並存，這或許也預示著這一賽道的下半場將來臨。在下一個5年裡，誰的 「教學效果」能經得起用戶考驗，誰能憑藉口碑降低營銷成本，跑出健康的商業模型，成了每一個在線青少兒英語品牌面臨的共同課題。

吳昊認為，在少兒英語賽道網際網路流量打法跑不通，鯨魚外教培優主張健康的發展方式，採用的是口碑轉介紹獲客方式，目前轉介紹比例在60-70%之間。

籤約美國國家地理學習(NGL)

會上，鯨魚外教培優與美國國家地理學習(NGL)籤約，獲得其旗下Reach系列教材的使用權。這將對鯨魚外教培優原有的課程體系形成補充，從而打造更具多元化的教學產品矩陣。

美國國家地理學習大中華區高級總監Michael在現場表示：「與美國國家地理學習相同，鯨魚外教培優不僅培養學生理解課程主題的能力，而且注重學生協作、溝通、創新及批判性思維等能力的養成。」

鯨魚外教培優教學教研副總裁王東婧則表示，「鯨魚外教培優將為學生真實還原美國中小學課堂的教學場景，讓學生體驗母語式的英語教學。對標美國中小學通用教學目標，鯨魚外教培優將社會科學、自然科學、閱讀、寫作等學科分開設立，確保每個細分領域的內容精細化、專業化，讓學員的英文學術能力得以提高。」

獲得Reach系列教材的使用權後，新內容將用於鯨魚外教培優美國小學語文課程的開發，課程會在今年第四季度上線。

鯨魚外教培優成立於2012年，是做培優的小班課機構。此前，2018年7月，鯨魚外教培優完成由清新資本領投、山行資本跟投的千萬美元A輪融資；在2017年12月，完成山行資本1500萬元Pre-A輪融資。

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    我們家孩子之前在柔持英語學習過一段時間，後來這家機構改名叫做鯨魚小班，在網上也比較火熱。很多家長都諮詢我鯨魚小班的學習效果怎麼樣，據說網上的宣傳評價都挺不錯。那麼作為過來人給大家講一講鯨魚小班的實際情況，恰好這家機構最近又剛剛更名叫做鯨魚外教培優，我就客觀的以家長的身份來給各位評價一下。鯨魚小班真實評價，學員家長一年學習經驗談談鯨魚小班如何。鯨魚小班現在也可以叫做鯨魚外教培優了，從師資力量上來分析，是以歐美外教老師為主的少兒英語課程。
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