銀行備戰2021年「開門紅」:存款利率上浮成賣點 對工作人員有考核

2020-12-20 經濟日報

每年年底都是銀行、貸款中介衝業績的「關鍵時期」，業界攬儲熱情高漲。

近期，多家銀行便已提前布局2021年「開門紅」，而中小銀行一馬當先，成為主力軍。

據記者了解，今年攬儲仍是各銀行的主要任務，部分銀行推出了高利率存款產品和多種促銷活動吸引客戶，有些產品利率甚至高達4.125％。與此同時，信貸產品、代銷保險產品亦成為銀行的發力方向。此外，有貸款中介為了完成業績，甚至「免服務費」幫助客戶申請貸款。

銀行攬儲發力存款產品

利率上浮成賣點

近期，《證券日報》記者走訪了北京多家銀行網點，發現各銀行布局2021年「開門紅」活動力度不一，不少銀行推出利率上浮、存款送禮、送購物券等優惠活動，以期通過存款、各種理財產品、開卡數量等來完成吸儲目標。

在業界，所謂「開門紅」，是指銀行採取各項措施，以在陽曆新年伊始大力「吸金」，為全年工作奪得「好彩頭」的一種營銷現象。

以更高的存款利率，或者送禮品來吸引儲戶，是年底銀行攬儲的慣用手段。南京銀行某支行網點一位理財經理告訴《證券日報》記者：「我行每年的『開門紅』都將攬儲作為重點。2021年的1月1日銷售一款定期產品，1萬元起售，三年期、五年期的年化收益率均為4.125％。而該類產品目前的年化利率僅為3.905％。」

廣發銀行某支行網點的理財客戶經理也表示，目前開門紅的活動，主要對新開卡的客戶推出相應的優惠，若新增資金10萬元以上送100元的消費券和188元的京東鋼鏰兒，若新增資金30萬元以上贈送100元的消費券和288元的京東鋼鏰兒。

不過，《證券日報》記者走訪中也注意到，個別銀行並不熱衷於「提高存款利率」，有銀行理財經理表示，「今年我們沒有推出『開門紅』活動，產品的利率也和此前差別不大。」

今年以來，部分銀行加大線上營銷力度。另一家股份制銀行的客戶經理對《證券日報》記者表示，「開門紅」活動即將在年底推出，屆時將通過微信群、朋友圈廣告以及手機銀行APP等渠道進行宣傳。

銀行信用貸降利率

中介衝業績返利

實際上，「開門紅」任務覆蓋銀行的全條線。除了攬儲任務，還有貸款業務亦成為部分銀行的發力方向。

以某城商行為例，該行個貸經理告訴《證券日報》記者：「為了促進貸款，銀行每年一季度有個『開門紅』旺季營銷。比如我們有款產品，申請貸款時間為12月份，明年1月8日至10日就會放款，年化利率4.98％，只要北京繳納公積金的客戶都可以申請。」

據了解，大部分銀行的貸款利率都比之前有所下調，包括信用貸、房屋抵押消費貸以及經營貸，年化利率在3％－4％之間。

而除了下調貸款利率，為了贏得「開門紅」，近期不少銀行從業者都承受著考核壓力，有個貸經理向記者介紹，「存款有考核指標，放貸款也會有考核指標。」

農業銀行某支行網點的個貸經理對記者表示，「目前信用貸利率是4％多一點，『雙十二』我行將推出相關優惠活動，優惠利率最低3.85％，但前提條件只針對白名單內的客戶。」

不過，也有銀行人士向記者表示，「今年不會開展『開門紅』活動，目前貸款利率已經很低了。」

除了銀行，據記者了解，為了完成業績考核，一些貸款中介則主要通過降低利率以及返利等方式攬客。為了爭奪市場，部分貸款中介機構甚至不收服務費。

《證券日報》記者近日也接到不少中介機構推銷貸款的電話，其中，房屋抵押貸款仍是主推業務。

某貸款服務公司工作人員介紹：「近期房屋抵押貸款利率優惠比較大，抵押的消費貸最高額度200萬元，優惠後年息最低3％，相當於打了五折（優惠前的年息在5％－6％之間）。經營性貸款利率可做到3.6％－3.85％。」

他還補充說：「老客戶成功介紹一個新客戶，貸款成功會將批貸金額的0.3％返利給老客戶。這意味著，按照一筆30萬元的信用貸計算，老客戶成功介紹一個新客戶，就可以獲得900元的返利。」

另一家貸款機構的工作人員對《證券日報》記者表示：「我們公司目前合作的銀行有很多家，根據貸款人資質以及貸款金額不同，服務費收取1％－3％不等。不過，您是熟人介紹，我們就不收取服務費。」

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