經濟日報原標題：悠貝：在親子閱讀賽道上迅跑
30多年前，廣東潮汕地區的鄉村還很閉塞，沒通電視、電話。還是個小女孩的林丹，和外界唯一的連接就是村裡的那家書店。「書店每次來了新書就會告訴我外婆，可以帶孩子來買書了。正是這一本本書，讓我看到了外面的世界，心中有了遠方。」悠貝親子圖書館創始人兼CEO的林丹談起創業初衷，話語中飽含著情感。
「後來，我通過書的『橋梁』走出農村，上中學、上大學，越走越遠。我的成長經歷，讓我深深感受到了閱讀的力量和美好。所以，我也特別希望悠貝能夠為更多的孩子創造美好經歷，這件事特別有意義。這也是那麼多人願意跟我一起創業的原因吧。」她眼中閃爍著的，是創業者的激情，更有愛書人的理想。
悠貝故事會舉辦現場。（資料圖片）
創業不怕慢
對優質童書內容的把握需要時間，創業團隊建立起正確的兒童觀更需要時間
精力充沛的林丹，出差很頻繁，近3年裡，她的足跡遍布上百個城市，共計給數十萬的父母講述過親子閱讀講座。「悠貝人有著共同的價值觀，所有人必須愛孩子、愛閱讀、愛學習、愛分享。只有愛孩子，才能樹立正確的兒童觀；只有愛閱讀，才能真正尊重童書，尊重有價值的內容；只有愛學習和愛分享，才能有持續的動力去輸入和輸出。」林丹介紹說。
在林丹看來，創業者選項目，第一要選擇自己熱愛的，因為創業太難，只有真正熱愛，才能對抗以後的各種困難。正是因為對閱讀和孩子的滿腔熱愛，林丹在2009年一頭扎進了親子閱讀領域，那時她剛生下女兒不久，那時給孩子講故事、選童書的社會氛圍還並不濃厚。
在一個尚處於萌芽狀態的領域裡創業，冷清和艱辛可想而知。與突飛猛進的網際網路領域創業相比，一點點積累客戶、開拓市場的悠貝甚至被小夥伴笑稱是「蝸牛般的速度」。但林丹不著急。「任何一個創業項目都不可能一蹴而就，需要長時間地打磨。創業前幾年，我們確實發展得不快。因為對優質童書內容的把握需要時間，創業團隊建立起正確的兒童觀，更需要時間。這麼多年積累下來，我們擁有了一支最懂兒童、最懂內容的團隊。這正是我們的核心競爭力。」
今天，在親子閱讀領域深耕8年的悠貝已經開啟了充滿爆發力的裂變模式，目前在全國31個省區市、230個城市開設了900多家親子圖書館，在發達地區已進入鄉鎮。2011年悠貝開始全國布局時，只有30家；2013年達到100家，2015年300家，2016年500家，奔跑速度越來越快。
讓林丹更加驕傲的是悠貝以專業和情懷吸引來的各類人才。悠貝從最初創業的一個人，發展到8年後擁有全國2000多名閱讀推廣從業者、2萬多名領讀志願者。這些愛閱讀、愛孩子、愛分享的人，每天在各地積極地傳播親子閱讀的理念，每月開展各類故事會、讀書會、閱讀主題講座等閱讀活動多達近2萬場。
「可以說，親子閱讀是悠貝創造的一個全新賽道。創業就要選擇一個足夠長的賽道。親子圖書館這個領域，我們可以不斷深耕。」林丹自豪地說。
跳過那些「坑」
悠貝在大多數人認為商業化可能性不高的領域，做出了可持續運營的商業模式
如今，走進很多城市的金寶貝、美吉姆等早教機構，都能看見「嵌入」的悠貝親子圖書館。一面牆的書架，最優質的童書，父母和孩子們在開放的空間裡悠然自得地閱讀。就是這種創新的圖書館運營模式，幫助悠貝跳過了創業的第一個「坑」。
「最初，悠貝圖書館採用的是實體店模式，房租很貴，每天都要為吸引更多家庭進店而發愁。從2010年開始，我們與早教機構合作，把大廳空間共享成親子圖書館，走出了悠貝商業模式的第一條——『無處不嵌入』。凡是兒童聚集的地方都可以嵌入，解決了圖書館的選址問題。」林丹說。
早教機構也很歡迎嵌入式圖書館，既利用了閒置空間，又給會員增添了新的服務內容。
激發員工的積極性是悠貝跨過的第二個「坑」。
林丹坦言，「剛開始覺得書最重要，後來慢慢發現人更重要。只有人，才能賦予這些書生命力，才能給每個兒童做最精準的匹配。」為了提升員工的素養，悠貝在周一周二休息日請專家來講課，但是也有員工不願意參加。「當時30家店是員工制，管理成本非常高。我慢慢發現，要做親子閱讀，員工一定不能是僱傭的，而是主動想做這件事的參與者。」林丹說。
2012年，悠貝果斷改變思路，開始採用合伙人制。林丹在微博發消息，歡迎有著相同的親子閱讀價值觀的人每周一下午來喝茶討論項目。如果願意做合伙人，就帶資金加入，事先談好分成比例。3個月，悠貝換完了所有店的人，盤活了人的資源。「通過合伙人制，降低了剛性的人力成本，解決了利益分配問題，調動了大家的積極性。」林丹說。
選擇圖書館創業，很多人覺得林丹做的是公益項目。其實不然。悠貝在大多數人認為商業化可能性不高的領域，硬是做出了可持續運營的商業模式，也被列入社會企業。
「悠貝具備了3個價值：商業價值、社會價值、個人價值。」林丹說，「為什麼悠貝成為媽媽創業的代表？因為項目啟動不用花很多錢，全職媽媽可以承受，而且在創業過程中還能不斷學習東西，對孩子的成長、提升自己都很有意義。」
葉雲是南京悠貝負責人，為了親子閱讀的理想毅然放棄了高校穩定的工作。「我大學學的是圖書館學，記得老師說，作為一個圖書館的管理者，要給讀者提供有價值的諮詢指導。這句話在我心裡埋下了種子。悠貝的理念不是單純借閱，而是親子閱讀的規劃與指導服務，我應該為這樣的圖書館去努力。」葉雲說，她的創業熱情收穫了滿滿的成就感：南京悠貝如今發展到17家。
「人人微創業」的模式幫悠貝跳過了第三個「坑」。對創業者，悠貝構建了完善的支持體系——品牌體系、內容體系、培訓體系和運營體系4大體系，保證創業者加入悠貝體系後能存活和發展。林丹說，「我們有各類跨界、大型的品牌活動可以落地上百個城市；內容團隊圍繞選對書和用對書，為家庭、幼兒園、公共圖書館提供了豐富的解決方案；閱讀學院圍繞童書和兒童等開發了專業課程，圍繞不同角色的從業者提供了不同階段的創業營培訓；不斷升級運營體系，從引領、支持、服務三個維度給各個城市的終端親子圖書館提供幫助」。
做大跨界「朋友圈」
悠貝精準聚集了很多高品質的親子家庭，與出版社、兒童教育、電商等機構實現了各種連接
給孩子選什麼書，怎麼講好這本書，是很多父母共同的困惑。這兩個問題正是悠貝能夠破解的。
「我們會選內容，知道哪些書適合哪個年齡段的孩子。選對書之後，我們更擅長用對書，研發團隊設計了3個層次的閱讀活動：面向兒童的故事會，每次都會提供詳細的活動方案，保證故事能吸引孩子；面向親子家庭的繪本之旅，50分鐘的閱讀延伸主題活動，家長和孩子一起參與；面向父母的悅讀會沙龍講座，通過探討分享育兒經驗。」林丹說。
會選書又會講書的悠貝，吸引了越來越多的合作者，跨界的「朋友圈」不斷擴大。
首先是童書出版機構。大量的童書出版讓用戶難以選擇。「童書出版機構希望得到悠貝的推薦。實踐也證明，上遊出版社輸送的優質內容，經由我們推廣，影響力大為增強。」林丹說，新一代父母對閱讀的認可和堅持，顯示出親子閱讀熱潮的持續上升趨勢。接下來，她打算把選對書、用對書的方法論用網際網路的方式，傳遞給更多家庭。
其次是公共圖書館和幼兒園。2014年10月，北京市東城第一圖書館東總布分館與悠貝合作，9個月裡新增辦卡500多張，到館人次超過10萬，外借圖書接近3萬冊。今年2月，悠貝的首家「悠閱到園」繪本閱讀基地落戶北京市第一幼兒園海晟實驗園。「幼兒園、公立圖書館採購悠貝的服務，就是希望我們帶著有價值的內容去激活它。」林丹說。
悠貝還與優質電商跨界合作。悠貝和安心健康食品購買平臺「春播」，在北京建立了首家「悠貝春播閱讀食育體驗館」；悠貝和在線教育公司也有廣泛的合作。比如悠貝與在線少兒英語教育VIPKID共同建立了「悠貝 VIPKID 社區閱讀體驗中心」……
「悠貝扎在親子閱讀這個垂直細分的賽道，精準聚集了很多高品質的親子家庭，與各種機構產生了各種連接。每個人只要做自己最擅長的，其他的就開放、連接、共享。」林丹說。
未來，悠貝要做好的就是深耕，做好親子閱讀的平臺，為上遊的出版機構、童書創作者、教育專家等放大內容，為下遊的家庭用戶提供精準的匹配、個性化的建議，滿足每個家庭的親子閱讀需求。「很多人說悠貝是教育，其實我們做的是支持。給父母提供一個工具和方法，幫助他們去傳遞更優質的童書內容，去更好的陪伴孩子成長。」林丹說。（經濟日報·中國經濟網記者 來 潔）
創業者言
● 創業就要選擇一個足夠長的賽道。親子圖書館這個領域，值得不斷深耕
● 創業者要選擇自己最愛的創業項目，才能對抗後期遇到的各種困難
● 人生的主旋律是成長，創業就是最好的成長，讓人調動所有能量去實現夢想
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（責任編輯：劉江）