「2-8歲學什麼……」你是不是已經情不自禁的跟著唱起來了，隨處可見的電梯廣告、朋友圈廣告已經深入人心。今年因為疫情的原因，線下培訓機構紛紛叫停，與此同時在線教育大受歡迎，誰還沒給孩子報過幾節線上試聽課。
孩子是家庭的重心，對孩子投資，尤其是對孩子教育的投資，每個家長都不會手軟。目前來說教育培訓機構向線上轉型已是必然趨勢，關鍵是如何轉型？
首先要解決的就是技術問題，一般來說有兩種方式：在線直播教學和視頻錄製教學。對早教培訓機構來說，常見的還是視頻錄製教學，一方面可以提前準備內容，藉助工具將教學視頻做的精緻、具有吸引力，另外一方面也能讓孩子們的學習時間更加靈活，反覆觀看。
都說興趣是最好的老師，如果把需要學習的知識穿插在孩子喜歡的事物裡，是不是會比較吸引他們。大部分孩子都喜歡看動畫片看繪本，他們喜歡鮮明的色彩，誇張的虛擬形象，和平時生活完全不同的場景也更能激起他們的新鮮感和好奇心。斑馬AI課就抓住了這一點，將真人教學和動畫場景結合起來。
這個部分其實並不難實現，找一些懂得視頻剪輯和製作的人就可以實現，或者藉助一些工具，比如匯隆的智能影像設備，自帶海量場景，也支持導入自定義動畫場景，自由切換。只需要一塊綠幕，就能實現真人和虛擬場景的完美融合。線上直播課程也完全沒有問題。通過虛擬場景和真人講解相結合，讓課程變得更加生動有趣。
現在網絡發達，是一個酒香還怕巷子深的時代，除了技術問題，營銷方法也非常重要。如何觸達更多潛在客戶，獲得一批種子客戶之後，如何讓這些種子客戶再次分享，形成裂變？斑馬的體驗課程可以說是教科書級別的引流，先以低價或者是免費試聽課吸引客戶，然後精細化運營，在意價格的引導分享贈送課程，對價格不敏感的直接升級高價課程。
做體驗營銷就要把體驗做到極致，讓課程和服務融為一體。以前線上課程有一個問題，缺少當面教學面對面的交流與互動環節，所以教學效果大打折扣。如何解決這個問題呢，比如英語課程可以加入跟讀和遊戲互動部分，而且每天老師可以對孩子的跟讀情況進行一對一的評價和指導，及時反饋學習成果。在增強老師和學生交流和互動的同時，更增加了課程的生動性，增強了孩子對課程的粘性，為家長升級課程打下基礎。
教育培訓行業可以說是一個剛需行業，一個朝陽行業，從線下向線上轉型是時代的選擇，相關從業者和創業者要做的就是與時俱進，學習新的技術與營銷方法，擁抱更廣闊的空間。