近日，中國社會科學院國情調查與大數據研究中心聯合權威媒體南方周末重磅發布《2020中國K12在線英語發展藍皮書》（以下簡稱藍皮書）。藍皮書顯示，51Talk、學而思網校、掌門一對一分別位列英語課程類、綜合培訓類、學習輔導類第一梯隊，在線英語課程類品牌中，51Talk市場份額高達46%排在行業第一。同時，作為在線英語行業頭部企業，51Talk以64%的轉化率和91%的復購率成為行業內轉化率最高的在線英語品牌。
在線教育進入深耕期，頭部品牌用戶集聚效應明顯
藍皮書數據顯示，K12在線用戶規模和增速呈逐年遞增態勢。整體來看，在線教育用戶群體規模處於較為龐大且穩定的狀態，不斷增長的受眾人數和市場規模也吸引了眾多線下教育機構轉戰線上。然而在線教育行業已不再是萌芽期，大浪淘沙之後，在線教育行業在2019年結束了野蠻生長，目前已進入深耕期，並且頭部品牌用戶集聚效應明顯。
根據所提供的產品性質，本次藍皮書調研的 17 個在線教育品牌分為三類，分別是綜合培訓類（4 個 )、學習輔導類（3 個）和在線英語課程類（10 個）；學而思網校、掌門一對一和51Talk分別在各自領域表現最優，三者不僅在當前市場中份額領先，用戶未來對其的使用意願同樣最高。不難看出，在三個頭部品牌中，都有一對一業務，並且掌門一對一和51Talk更是以一對一業務為主，這意味著一對一業務在行業中的普遍性和重要性。
以一對一業務為主是否可行？51Talk發布的2019年第四季度財報顯示，在第四季度，51Talk首次實現整體盈利，經營性現金流1.671億元創歷史新高，且菲教青少一對一業務已連續兩季度盈利。事實證明，教學模式的精細化探索和盈利模型的健康穩健，使51Talk未來的發展更加值得期待。
根據藍皮書數據，在線英語課程類玩家中，51Talk以明顯的優勢穩居市場份額第一的位置，噠噠英語和英語流利說的市場佔有率不斷攀升，表現出好的發展勢頭，以18%和16%的市場份額分別位居第二、第三，久趣英語、VIPKID分別以10%、9%的市場份額位居第四、第五位。
"菲教一對一"模式跑通全國市場，實力俘獲家長芳心
在線英語各品牌市場表現
或許，51Talk的市場表現可以給到行業一些參考。首先，51Talk聚焦菲教一對一業務，將重心放在以教育體驗和效果提升上，推動普惠教育惠及更多城市和地區。經過嚴格篩選的菲教，不僅在時差上更適合亞洲人學習英語，而且高性價比的優質課程有效降低學習成本，每節英語課低至40元起成為先天推動普惠的基因。
恰好，藍皮書數據也正好驗證了51Talk這種運用模式的正確性。數據顯示，在使用效果上，家長認為51Talk在提升聽力和口語方面成績最好，並且51Talk以高達64%的轉化率成為行業內最能打動用戶的品牌，其拔尖的轉化率和復購率進一步說明了一對一模式+菲教模式有著無限的前景。
普惠教育是國家政策所倡導的重要教育方向。而在線英語賽道上，擁有46%市場份額的51Talk已經成為踐行普惠戰略最堅決、且下沉成果最顯著的頭部玩家。隨著51Talk普惠戰略的不斷拓展，將會有更多低線城市的家庭將獲得與一線、沿海城市同樣優質的外教資源，以高性價比、強學習效果為優勢的51Talk也將在向更多城市的滲透過程中，進一步完成"讓每個孩子都有能力對話世界"的夢想。
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