推廣的主要目的是為了盈利，盈利在網絡上最核心的就是流量。所以現在今天強調的，主要還是以方法論的形式，對關鍵詞能帶來的流量效果應該注重的幾個方面：
一、關鍵詞效果如何判斷
效果分三種，效果穩定，效果一般，效果不好，而判斷的依據：展現，點擊，消費，轉化，轉化成本。
1.錢花到刀刃上-關鍵詞消費到意向度高的關鍵詞上
當展現，點擊，消費都沒問題。還應該注意的是關鍵詞本身的意向度。意向度從大到小的排序，從核心-目標-意向-潛在四個人群劃分的關鍵詞。
例如：一個做網絡推廣賣鮮花的網店，關鍵詞的意向度就可以這樣劃分：
（2分）潛在人群-鮮花
（4分）意向人群-鮮花價格
（6分）目標人群-鮮花網購
（8分）核心人群-鮮花網絡價格
需要形成一個思路，搜索這個關鍵詞的用戶，離「購買」還差多少。可以給這些詞打上分數。8分是最高也最接近成交分（10分）。例如潛在人群的「鮮花」一詞就處於了解階段的客戶，只能算2分，離「購買」鮮花還很遠。後面的都是以此類推。
從潛在人群到核心人群，當中潛在人群和意向人群這兩類，在優化的時候多使用長尾詞來優化潛在和意向兩類詞，往往會有意向不到低成本轉化效果。
但是，不管是多少分值的關鍵詞，任意一類的人群，都是有概率完成最終的購買轉化的，只是不同分數，提示就是這些關鍵詞能引起購買的概率多與少而已。
通過關鍵詞的意向度得分的判斷，再根據關鍵詞最後的轉化效果，可以幫助你在調整的時候有一個基礎的幅度預期。例如：高意向度的關鍵詞需要調低出價的時候，不會調低過多。低意向度的關鍵詞需提升的時候，不會大幅度提升到一個不合理的價格等等。
2.重點提升優質詞-轉化關鍵詞的收集與統計
說到轉化，看到很多文章都是對於優質的帶來轉化的關鍵詞怎麼提升和優化。但是可能沒有說轉化的關鍵詞應該如何設置和判定。所以在這裡介紹一下轉化關鍵詞應該如何設置與優化。
①諮詢工具。通過諮詢工具收集到諮詢，意向和成交的關鍵詞。
②百度推廣助手。對關鍵詞進行轉化跟蹤設置，完成後再從諮詢工具導出文件後按照格式上傳到助手，也是目前相對比較有效的轉化詞統計工具。
③百度統計的各個轉化工具。例如網頁轉化，時長轉化，事件轉化，頁數轉化等幾個主要的轉化數據。注意這些轉化都不是真實的深度轉化，但是設置後可以幫助我們做數據分析，了解關鍵詞背後的行為和軌跡。
④公司網站具備統計功能。技術人員如果可以實現每個頁面的關鍵詞統計和收集，並且能區分seo和sem的來源，這樣的推廣環境是最理想的。每天導出數據進行篩選，再到帳戶裡面進行優化。但需要較高的技術支持。
二、關鍵詞效果分析優化的方法論
對關鍵詞效果有了基礎的認知後，接下來就是分享一下分析優化的方法論:
1.效果穩定的關鍵詞
通過相關搜索，下拉框，搜索詞，關鍵詞規劃師等手段，找到熱門詞的長尾詞。拓展流量。效果穩定不一定就是消費高點擊多，強調的是消費點擊和轉化都一直呈現出穩定的比例的詞。作為優質的詞進行提升和優化。
2..效果一般的關鍵詞
效果一般的分界線，多數以消費或點擊劃分，例如：消費不高轉化好的詞只能作為潛力詞，也屬於效果一般。點擊不多，轉化較多；點擊較高，轉化較少；這些都屬於效果一般的關鍵詞。
3.效果不好的關鍵詞
效果不好的關鍵詞，很多時候要具體問題具體分析。不能因為今天效果不好就使勁調整出價和匹配。明天效果好，就瘋狂搶佔排名，所有的分析都需要一段時間的數據做支撐。判斷的標準很重要。常見的三種效果不好的情況：
①消費高，意向度一般，降價或暫停，或考慮新建單元單獨優化
②消費高，意向度較高，考慮新建單元單獨優化
③消費較少，意向高，小幅度提升測試
註：新建單元優化時，注意把該詞在其他計劃以及該計劃其他單元精確否定該詞，用於保證流量只到達新建的單元內的關鍵詞，這也是處理惡意刷詞的方法之一。
4.消費大的關鍵詞的分析優化
①消費高，中轉化，提升排名和優化創意
②消費高，低轉化，意向一般的詞降價或暫停
③消費高，高轉化，保持排名，逐步降低出價節約成本。拓展長尾詞增加優質流量。
另：遇到消費高，轉化時高時低或者轉化比較穩定的詞，想判斷是否值得大力培養，有兩個方法對這些關鍵詞進行質量測試：
1.新建單元，新增關鍵詞。使用追投工具，測試這類詞還會被哪些關鍵詞觸發，測試與評估關鍵詞的整體流量的質量高低（適用於有預算的同學），現在追投工具不能使用以後，可以用智能核心匹配來測試，測試精準度和點擊價格。
2.使用關鍵詞規劃師+生意羅盤，對關鍵詞進行流量查詢，行業數據，受眾人群，搜索量，競爭激烈度等多方面的數據進行分析與評估，還能進行有效拓詞。對關鍵詞效果的優化有較好的的參考意義。
三，製作重點關鍵詞操作記錄表
重點關鍵詞操作記錄表。這跟後臺的操作記錄表很類似，這個表是自己用的，所以不需要面面俱到，針對一些重點詞調整需要一段時間後進行檢驗的，通過這個表格來提醒自己。
這種表格的好處在於，一方面能保證之前的優化操作能得到落實，測試得到數據反饋。另一方面還能幫助推廣思路的促成。好處很多，貴在堅持。
文件格式如下圖，可以根據自己的需求進行調整:
日期，設備，數據都是直接可以從助手倒出。這裡值得一提的是，如果涉及關鍵詞的單元調換的，就需要把原來的單元名稱複製進來，其實在助手，都有對應數據，順序可能根據個人習慣進行操作即可。然後就是跟進日期，定好了三天後，就可以按照時間進行檢查。看數據的優化效果是否符合自己所需。當這個工作積累到一定程度，基本上每天都會有需要看的數據。當不斷積累之後，優化技能不斷提升和對帳戶的優化理解會產生質的飛躍。這個操作堅持一天，10天看不出差別。但是堅持一個月，三個月之後，你就明顯的看得到你跟別人的區別。所以特別建議在前期學習為主的同學能多執行這類操作。
四，關鍵詞消費時段如何優化
對於投放預算較大，需要實時處理較多數據的同學來說，建議在優質時段加大投放，在流量高峰的時段注意多查找異常點擊，競爭較少的潛力時段適當減量投放等操作。
①分時段消費報告
如上圖，通過帳戶後臺的優化參謀，添加競爭對手後可以看到一段時間內競爭激烈的時段，再對比時段內消費轉化情況等數據做出調整。
建議是：首先找到黃金時段優化調整，再查找有問題的時段解決處理，最後找到有潛力的時段做調整（提升或減量）。
②分時段搜索詞報告
對於關鍵詞數據多，首先抓的還是流量的質量：搜索詞精準度，可以在百度後臺下載每個時間節點的報告來監控數據，實時優化調整。必要時配合百度統計查看ip數據做整體監控分析。
今天關於關鍵詞效果判斷與分析方法論就介紹都這裡了。其實對於關鍵詞，所涉及的內容和層面還有很多，但是優化的底層邏輯是不變的。我們通過各種工具和分析方法來對數據進行綜合分析，才能獲得更好的優化策略，獲取更多的優化效果。
有個願望
上述屬原創內容，轉載或引用請與我們聯繫。侵權必究。撰寫文稿不易，喜歡的關注一波再走咯，後續有更多精彩內容分享。