聲明:本文來自於微信公眾號 有招get(ID:Youzhaoget),作者:大招,授權站長之家轉載發布。
最近三八節快到了,各大電商又開始活絡起來。
小編最近成天混跡於薇婭直播直播間,薇婭這個女人真是厲害了,售賣的商品上架即秒光,銷售成績非常牛逼。
其實有不少網友有疑惑,為什麼她賣得那麼多?這到底是什麼行業,薇婭肯定也賺了不少錢吧!
其實,薇婭所在的這個行業,很多大佬光是一年就能掙 3 個億,而且這 3 個億裡面真的淨利潤都有 1 個億以上,這個很厲害的,我們看到李佳琦、薇婭、辛巴,他們一年都掙好幾個億。
他們都在做一件事:淘寶客。
淘寶客是什麼?這個行業到底多賺錢?新手小白怎麼入行?別急,本文將為你一一解答。
以下是本次分享大綱,enjoy!
分享大綱:
1.簡述淘寶客
2.神秘行業--淘寶客的規模和產業到底有多大?
3.淘客的三大黃金髮展階段
4.做淘客導購的形式變化
5.做淘客的能力要求
6.社交淘客的運作機制及流量獲取
7.五大淘客的主流核心玩法
我是老胡,這次分享,我會把我的過往經驗和我的一些觀察、思考分享給大家。
首先,我簡單介紹一下我的個人從業經歷。
我有 16 年的網際網路電商從業經驗,也是一個有 11 年資深從業經驗的老淘客,過去 11 年通過淘寶客累計賺取超過 3 億的佣金總收入,也是淘寶聯盟十大優質合作夥伴。
2009 年我加盟返利網,擔任商務VP,負責商業變現和市場合作,現估值 10 億美金;
2011- 2015 年獨立創業做了一個淘寶返利的網站,並在 2015 年底被一家頭部的移動營銷公司以千萬級現金收購;
2017- 2019 年創業做社交淘客兔子優選,從朋友圈發展 30 個寶媽用戶起步,幹到近 50 萬的代理用戶,年佣金收入超過 5000 萬(現已與好省合併);
以上是我的基本從業經歷。今天我們主要是面對小白用戶講,如何入門淘寶客,淘寶客如何賺錢,所以說我們先從淘寶客的簡述開始做初級認知。
簡述淘寶客——淘寶客的定義
很多人會問什麼是淘寶客?
其實很簡單,推廣淘寶商品賺錢的人或者組織,他們都是淘寶客。
其實,現在爆紅的主播:薇婭、李佳琦、辛巴,他們都是淘寶客。為什麼呢?
因為他們除了自己賣貨以外,更多的是幫淘寶的賣家導流。
比如說像牛肉哥,他所有賣的貨都是淘寶等網站的商家提供,他在商家和顧客之間做導流,他賺的就是淘寶客佣金的錢,他佣金可以拿到30%。
還有很多在朋友圈發展商品的人也是淘寶客,很多做社群的人也是淘寶客,做淘寶導購APP的,這些都屬於淘寶客。
所以淘寶客的範圍非常廣泛。
淘寶和產業的規模到底有多大?
很多人問,這麼多人在做淘寶客了,我現在做還有機會嗎?別急,接下來我們就講講淘寶客的規模產業。
其實這個產業規模非常大,淘寶客在 2018 年時,有 300 億佣金,分傭超過 300 億的,那個時候, 2018 年整個從業人數是 400 萬。這個數據來自於淘寶聯盟的總經理,在 2019 年 4 月份淘寶聯盟峰會做的分享。
那麼剛剛過去的 2019 年,淘寶客市場的份額到底有多大?我預計絕對是超過 400 億,而淘客的從業人數是超過 1000 萬的,而且還會再增長。
看到這麼持續增長,且龐大的數據,很多人就會問,淘寶客會不會進入一個瓶頸期?我覺得,淘寶客的瓶頸期,取決於阿里。要看阿里到底能做到什麼樣的瓶頸期,天貓或者淘寶甚至聚划算,他們什麼時候能做到瓶頸期?
為什麼我這麼說?因為我們整個淘寶客的佣金規模或者說從業者人數等,是跟阿里的整個大盤在往上走,只要阿里在漲,整個淘客必然會持續增長。所以說我們有時候會在業內我們會開玩笑說,「阿里不倒淘客養老」。
我們看到就過去十幾年,很多公司業務都在轉型,都在變化,唯有一個沒有變化,就是淘寶客。淘寶客這個事情做了 11 年,沒有消亡,反而越來越大。
在今天這個社會,我們做事情有時候會想什麼事是不變的,什麼事情會變的,我們應該把時間精力放在那些不變的事情上去,這樣的話我們才能夠有積累有沉澱。
我做了 11 年的淘寶客,我最深的感悟就是,淘寶客這個行業不會消亡,只不過它的形式在變化。
發展到今天比較火的代理淘客、返利機器人淘客、直播淘客、短視頻淘客,他們都需要通過淘寶客進行變現,就淘寶客這件事情的這個載體在變化,渠道在變化,但這件事兒背後的邏輯是沒變化的。
另外,我還要強調的一點是,淘寶客是我認為目前最公平、最透明的賺錢行業之一。
咱們做網際網路的都很清楚,網際網路裡面有很多黑產灰產一大堆,但淘寶客這件事情是很公平很透明,只要你是個有一定資源的人,或者普通人,你都可以做淘寶客件事情能賺到錢,透明公平。
說到這,我帶著大家回顧復盤一下淘客的三大發展階段,從不同發展階段的變化,你就會知道有哪些不變的底層規律在裡面,有哪些商業機會在裡面。
淘客的三大黃金髮展階段
那麼,我們回顧一下淘寶客 11 年的發展階段,我總共把它分為三個黃金階段。
第 1 個黃金階段是 2010 年到 2015 年期間,我把它定義為第 1 個黃金段。
第 1 階段,屬於精英創業階段。
那個時候你想幹淘寶客,你得有一個團隊,你的團隊還要開發、需要產品、需要技術、需要推廣、需要運營……然後要去開發一個網站或者APP,把淘寶的商品抓過來,然後再去給用戶提供服務。所以那個時候淘寶客是精英創業項目。
我們看到的以前的是美麗說、蘑菇街、返利網、折800、卷皮、 9 塊9、楚楚街等等公司都是那個時候崛起的,包括我自己創業的返利邦都是那個時候崛起的。
第 2 個階段, 2015 年到 2017 年這兩年時間。是草根創業階段。
這兩年時間,各種各樣的一些技術服務商在提供服務了,比如,你想做個返利網站,或者返利APP,市場上很多公司給你提供服務,你只要用就行了。
還有很多人就搞個QQ群、微信群一樣能賺錢。那個時候我們看到做QQ群的人一個月能賺上百萬,都是很正常的。他們利用了很多群控工具,如果你手上有 1000 個群的話,每個群每天產出可能是比如說50~ 100 塊錢,你一天可能賺5~ 10 萬塊錢,所以說這個是第 2 個階段叫草根創業階段。
但第 2 個階段對於小白用戶來說,並不適合,因為你要會去搞群維護,你要會用那些群控軟體,你還要會去做裂變、搞流量等等。對於小白用戶來說,這套可能還不太明白,有點門檻。
第 3 個階段,我認為是全民創業階段, 2017 年 7 月份到今天還處於這樣一個階段。
為什麼是 2017 年 7 月份開始?因為 2017 年 7 月份,微信開始大封號,之前用群控的那些人群突然被微信封掉了,微信號也被微信封掉了,所以說這些人都做不下去了。
這個時候就衍生出了今天很火的「社交淘客模式」。我們市場上看到的花生日記、粉象生活、好省等等,都是 2017 年 7 月份以後才爆發的。
因為以前大家在QQ群或者微信群裡面的用戶,在微信封殺後,需要新的「沉澱地」,但個人沒有能力開發APP、做網站,怎麼辦?這個時候,有些共享APP出來了,你只要把人拉到APP裡面來,這個人就是你的下級,未來他在這個平臺上買東西,你都能賺錢。
在微信做個人號返利,也是這個時候開始爆發的。
包括我們看到 2018 年 2019 年特別火的短視頻和直播淘客。
因為現在的流量越來越集中,微信壟斷了很多流量,短視頻壟斷了很多流量,所以只要一個地方流量起來,整個商業變現的生態也一定會跟上去,所以說你看阿里去年跟抖音籤了一個 70 億年度框架合作,就是因為抖音短視頻這麼火,這裡面的商業機會,淘寶一定不會放過。
但我前段時間也了解到,抖音在未來可能會對淘寶客做限制,即可能不會繼續給淘寶導流。前段時間也聽到一個小道消息,快手前段時間把淘寶客連結給停掉了,之前賺錢很容易做直播一場可能賺個幾十萬,上百萬的。現在淘寶客連結停掉,就不太好做了。
那怎麼辦?其實可以用偽自營的方法去做。
什麼叫偽自營?就是在快手裡面開個店。因為不能連結到淘寶,所以用戶下完單後,需要把這些訂單信息發給供應商或者淘寶的賣家,賣家根據這些訂單的情況再去發貨。
以上就是淘客的三大階段,通過這三波黃金機會,我們也能夠看到,淘客創業從當年的精英創業變為草根創業,再到今天的全民創業,每一波浪潮都大幅降低了從業者入行門檻,但不變的是,淘客的持續增長和暗流湧動,新的電商導購局面可能很快,就要迎來新的改寫。