Jeffree Star等海外博主品牌平臺成交額增長110%,李佳琦也幫忙賣貨

2020-12-20 騰訊網

中國消費者不僅跟著美妝博主學化妝，也青睞他們創立的彩妝品牌。最會搞副業的海外美妝博主們憑藉社交媒體影響力以及極強的個人審美符號，吸引了大批追隨者。

數據顯示，過去一年，海外美妝博主品牌數量在天貓國際同比增長64%，成交額同比增長110%。

△ 天貓國際海外美妝博主品牌過去一年成交翻倍

由知名美妝博主、「中東卡戴珊」之稱的Huda Kattan創辦的個人美妝品牌Huda Beauty在Ins上擁有全球最多的粉絲，超過4800萬。今年3月Huda Beauty借天貓國際首次入華，開業當天，明星產品「水星逆行眼影盤」1秒售罄，目前中國市場的規模較剛入駐時增長250%。

今年8月，在YouTube和Ins上擁有千萬粉絲的美妝博主Jeffree Star「J姐」，帶著個人品牌Jeffree Star Cosmetics入駐天貓國際，其產品標誌性的星形設計吸引了一批少女心受眾；英國知名彩妝師Charlotte Tilbury的同名品牌、國際頂尖彩妝師Pat McGrath的同名彩妝品牌PAT McGrath Labs、日本彩妝界教父石橋寧的Amplitude等通過入駐天貓國際在中國走紅。

國內知名主播「口紅一哥」李佳琦也關注到這一趨勢，今年聖誕前，他集結了一批天貓國際海外明星博主品牌的熱賣款商品，推出「奈娃家族NEVER』S FAMILY」IP聯名彩妝禮盒。

△ 李佳琦推出海外博主品牌商品的IP聯名禮盒

海外博主彩妝品牌興起的背後，是Z世代美妝消費習慣的轉變，以及跨境電商平臺對新趨勢品牌的持續孵化引入。

英國市場調研公司NDP認為，彩妝市場發展的重要助推力量是年輕世代與社交媒體。身為網際網路原住民的中國Z世代，受到多元文化的影響更具國際視野，對彩妝的需求日益開放，海外美妝博主也是他們美妝消費的「意見領袖」。

同時，跨境電商成為海外博主彩妝品牌商業化出海、開拓中國市場的關鍵。「入駐天貓國際是品牌布局中國市場的關鍵一步，我們希望藉此更好地理解中國市場、了解中國的消費者。」Huda Kattan曾表示。

一方面，博主彩妝品牌相對小眾，藉助跨境電商進行新品牌孵化，能簡化調研定位、申報推廣等環節，商品進入市場的流轉、反饋周期縮短，極大降低品牌的試錯成本，同時天貓國際物流、倉儲、供應鏈等進口生態基礎設施的日益完善也為品牌入華提速。

另一方面，95後、00後等Z世代美妝人群在天貓國際快速崛起，成為海外博主品牌主力消費人群。

Editor 編輯 | 吳思馨

Proofreader 校對 | 周茹霜

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