都說開店要找鬧市，可那個名叫潘毅的農村小夥開的汽車美容店卻專門找了個偏僻地方。奇怪的是，偏僻地方店的生意比在鬧市區的店還好。昨天，記者專程前往探詢他1個月淨賺5萬元的奧秘。
朋友不照顧他業務
讓他悟出了生意經
潘毅今年29歲，2008年在奧體開了個汽車美容店。開店初期，有個朋友家住大公館，離他開在奧體中心的店很近，但只要洗車總往江北跑，為此要多跑幾十公裡路。過了好久，他終於忍不住去問朋友：為什麼有生意捨近求遠？
朋友的說法很直白：你這裡店面太小，生意稍微忙點停個車都不方便。江北那邊雖然地方偏一點，去了車子從來都是隨便停。還有就是人家的活做得也比較細緻，收費還比你便宜。
請朋友帶著去看了一番，潘毅徹底明白了。原來江北那家店門面租金很低，這就讓老闆敢於大幅讓價。
這下子潘毅豁然開朗。經過反覆推敲，他決定：以後開店都找偏僻地方。
專找偏僻地方開店
同樣租金門面更大
1個多月前，潘毅的新店在歇臺子歇虎路開張了。新店遠離主幹道，從歇臺子小學往裡走300米，還要經過一個小巷子，當地很多人都不知道那地方該叫啥。
門店偏僻自然人流不足，會不會沒生意？潘毅稱，選址偏一點，好處不光是好停車，更重要的是門面租金便宜。這樣一來，花同樣的成本就能租更大更好的門面。他以自己的新老店對比說，同樣花每月1萬5的租金，奧體中心店室內100多平方米，室外佔點道可用300平方米；新店室內450平方米，室外不用佔道都有500平方米。可以容納的車多了。
成本降低薄利多銷
人氣一旺帶動全盤
新店要打響招牌，潘毅選的突破點，是所有車主都需要的洗車服務。考慮到人工成本，他的店不做15到25元靠人堆的常規洗車業務，而只做精細洗車項目。
在市內汽車美容店，精細洗車要洗外表和內飾，有的還加洗髮動機外殼，一般收費在180-220元左右，潘毅只收88元。潘毅說，一輛普通小轎車做精細洗車，大概要4個人洗1小時。他為此算了一筆帳：一個洗車工1個小時成本10元，人工加上清洗劑、水電費用，洗一輛車成本至少要70元。
洗車不賺錢，開店為哪樁？潘毅說，洗車比別人便宜這麼多，肯定能吸引人來。只要人來了，就讓他感受到我們的好。他一信任我們，我們推什麼項目和產品對方都能接受。這樣，只要我們的收費比別人低點，那生意肯定就是我的了。
潘毅這樣說，也這樣做。在他的新店中，常規的貼膜，外面收1800元的，他收1500元。他說，這樣客戶就願意照顧他的生意，這就來了量。有了量，也就能賺錢。據他稱，目前他店裡基本都是回頭客，以及回頭客帶來的新朋友，新朋友又變成回頭客，雪球般越滾越大。現在，同樣做汽車美容生意，他的客戶量是其他同行的至少3倍。
看看這些就知洗車洗得好不好
潘毅說，洗車質量可以這樣看：
1、毛巾不能重複使用。因為只用一張毛巾很容易帶起沙粒，刮花車漆面。而他的店洗一輛車要用5種毛巾，每個程序用的毛巾都不一樣，用過的毛巾還要專門脫沙。
2、洗車液要溫和。有的鹼性強的洗車液能把車洗得很乾淨，但對車漆面有腐蝕，應該用弱鹼性的為宜。他在店裡準備有試紙，車主可以測洗車液酸鹼度。
3、衝水不用高壓槍。因為水壓過高對漆面不好，他們店一般不用高壓槍。
4、髒車要多衝水。不少洗車店洗髒車也在加泡沫後直接用布擦，潘毅說此時泥巴多，會刮花漆面。他們店遇到髒車，會多衝幾道水。
簡單事情做到極致就是成功