對於創業公司而言，早期便面臨著「營收」與「擴張」的艱難抉擇？
愉悅資本創始合伙人戴汨在接受記者採訪時就曾表示，創業前期，VC（Venture Capital即風險投資）並不在乎創業者拿到這筆錢後能夠賺多少，而是希望看到創業公司是否能夠合理運用這筆錢，在日後壟斷整個行業市場，成為存活到最後的玩家。
TO C（即面向個人用戶）的企業更是如此，儘快擴大用戶規模比短期內獲得營收更為重要,這類項目早期應將重心放在市場佔有率的擴充上。然而，TO C企業在前期相當長一段時間可能是微利，甚至是賠錢。
或許不會有太多VC能耐心等待這類企業成長為「獨角獸」，如果VC是萬科&鏈家呢？
舍
放下或許將走得更遠
萬鏈擴充市場佔有率的速度並不算慢。據萬鏈對外公布數據顯示，成立到現在一年多時間內，月接單量現已超過1000單。
一位家裝口的資深人士則告訴記者，萬鏈只能算是新兵。旺季，有一定規模的家裝公司差不多都能月接單額破億，有的甚至能達到3億。而作為新兵的萬鏈去年全年取得5億元的成績，也可圈可點。
支撐全年5億元銷售額的便是，萬鏈899元/平米V+三款爆品。實際上，在2015年12月到2016年1月，萬鏈每個月只能接到兩三百單，大浪淘沙，到2016年5、6月份，緩慢增長到五百單左右。這期間，萬鏈收縮了1699元產品，將精力放在主流的899元產品上。
對萬鏈而言，這一步無疑是成功的。據萬鏈相關負責人表示，自去年下半年開始，接單月逐月提升。2016年12月至今，月接單量均超過千套。
然而，3月28日萬鏈發布inno-home（萬鏈盒子）新品同時，萬鏈總經理郭翀在現場就告訴記者，原899套餐將在一個月後退出市場，未來萬鏈仍將主打一個爆款思路，價格則變為1199元/平方米。
899元/平米V+為何被捨棄，萬鏈並未給出正面回答。
「通過支撐平臺，萬鏈打破了裝修行業內一個公司在單一區域無法超過500單的魔咒，解決了供應鏈，施工組織能力等方面可能存在的問題，在月接超過1000單，正在施工的工程超過2000個的情況下依然能夠擁有很高的滿意度，打造口碑。
除了標準化的工藝外萬鏈還提供標準化的裝修產品，這次推出的新品「inno home萬鏈盒子」，就是一個標準化的產品。今年其實是有一個規劃，我們希望北京單一城市目標在15億，如果能達到這個狀態，我們跟去年比能翻三倍左右，基本上相當於在一個單一城市佔到了其他全國性公司的規模。」|
從這隻言片語中猜測，在衝擊月接單量2000套、北京單一城市15億銷售額時，萬鏈需要更好地武器。所以，捨棄原先的爆款，推出新產品勢在必行。
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萬科創新的重要實踐
創業初期，萬科集團高級副總裁、萬鏈創始人劉肖就對這家企業第二階段發展提出兩個設想。
其一，實現單月1000套，這樣能夠在北京市場站穩第一名的位置，達到一年1萬套的目標，現階段階段，萬鏈主要產品仍是三套899元產品，定製化業務暫不會開放。
如今，萬鏈「0至1」的創業已經完成，捨棄原先爆款，推出新的擴張利器inno-home。更為重要的是，「inno home」萬鏈盒子開放了定製化服務。
inno-home它包括inno base和inno X。
inno base分為無孩套餐、有孩套餐。
inno X是增加舒適度的加載項。
萬鏈相關負責人表示：「萬鏈中的兩位萬科籍高管均是設計部門出身，在萬鏈實際運作中，引入了大量萬科裝修標準。萬鏈產品的迭代速度甚至優於萬科，因為可以嫁接萬科所有新產品研發體系，萬鏈每三個月便能迭代一次新產品。」萬鏈還獨創了「2張表+50張照片」，一張是工程驗收表，另一張是客戶驗收表，50張照片是隱蔽工程和施工過程關鍵節點存檔。這一系列嚴格的質量把控和檢驗標準，能夠保證為客戶提供最優質的裝修服務。
同時，劉肖對萬鏈第二階段發展的另一設想也在悄然進行。萬科與鏈家的合作是全國性的戰略合作，萬鏈不能停留在北京一地。據悉，萬鏈已正式走出北京，進入天津、上海。
至於萬鏈的第三階段的發展計劃，劉肖並沒有做過多表態。然而從房企層面看，這類創新業務或將有效抵禦傳統地產行業後發優勢不足等風險，實現此類企業低成本高效率的轉型。
不論結果如何，劉肖與萬鏈已做出了取捨，inno-home或將是那把萬鏈打開1.5萬套家裝市場的鑰匙。