抖音帶貨王者，竟然不是羅永浩！
出人意料，今年雙11抖音的帶貨第一，不是一哥羅永浩。
蘇寧帶貨排名第一！！！
對蘇寧來說，這或許是雙11大戰中最好的消息。畢竟，在直播帶貨這條賽道上，蘇寧既不是最早的玩家，更有別於最主流的個人帶貨主播。
蘇寧的帶貨成績到底如何？
11月9日，抖音數據產品「新抖」發布「抖音雙11主播戰力榜」，主要統計了10月30日到11月8日期間的帶貨成績。其中，蘇寧位列榜單第一，銷售額高達3,2億，緊隨其後的是羅永浩，銷售額為2.59億，以及衣哥的1.68億。
第一的寶座被蘇寧搶了，老羅不開心了吧！
實際上，羅永浩跟蘇寧並不是激烈的競爭關係。更令人意外的是，二人不僅不競爭，還是合作關係。11月1日，羅永浩聯合蘇寧，開展蘇寧易購專場直播，短短三個小時，銷售額就突破了6600萬。10月26日，羅永浩作為百億補貼發布官，出席蘇寧易購雙11發布會。更早之前的8月，蘇寧易購也曾聯合老羅，4個小時收穫了2億元的銷售額。
從這些合作可以看出，蘇寧在抖音的直播戰場上，是一個極其特殊的存在。
早在今年6月，蘇寧就宣布與抖音達成合作。一個是綜合網購商場，一個是短視頻平臺，這波合作明星就是朝著直播電商去的。而這波合作之前，京東和快手達成戰略合作。如此來看，從一開始，蘇寧的帶貨野心就不是超過單個主播，而是藉助抖音的影響力，構建直播電商的基本盤。
今年雙11期間，蘇寧進一步發力，呈現的直播多達萬場，儼然一個全場景直播金字塔，具體包括：2場超級秀直播、13場超級買手直播、200多場IP大咖直播、2000多場主題直播、3000多場品牌直播和5萬多場「店播」「村播」。
經過大半年的重點攻守，蘇寧已經形成了獨特的直播IP。此次在抖音超越諸多帶貨達人，也屬情理之中！
抖音突圍，蘇寧的底牌和王牌
如果說618就是中場戰事，雙11則是電商終局戰場。
為了應對618大戰，蘇寧與抖音達成合作，做了兩件事，一是建設超級買家直播間，邀請羅永浩、海泉、王祖藍等明星名人合作；二是商品入駐抖音小店。
如今回看，這兩件事尤其重要，奠定了蘇寧在抖音直播的基礎，進而決定了此次雙11直播的成績。
何出此言？
首先，根據抖音用戶調性，邀請流量明星，構建由明星組成的超級買手直播間，撕掉傳統老牌電商標籤，吸引年輕消費者。
就拿此次雙11來說，超級買手直播間由賈乃亮擔任直播主理人，邀請歐豪、王祖藍、喬欣等眾多年輕藝人打造直播天團。值得注意的是，蘇寧在選擇合作對象時，一般會選擇年輕且自帶流量的藝人，如關曉彤、張藝興等。
藉助明星流量帶貨，蘇寧無疑選擇了一條最高效的道路。跟抖音合作，只是增加流量入口的第一步，具體如何轉化，還需要蘇寧自身進一步規劃。要知道，淘寶和快手都有一些頭部主播。相對而言，抖音的頭部主播效應並不明顯。培養新主播對蘇寧來說周期太長了，邀請明星成本雖然高了點，但吸引消費者的同時，順帶打了一波品牌廣告。
再者，立足直播帶貨屬性，穩固基本盤的同時，擴大選品範圍，依託強大的供應鏈實力，精心選品。
眾所周知，蘇寧跟京東一樣，早先也是專注做3C類產品。家電等產品是蘇寧的優勢，但問題在於，家電價格太高了，更換頻率低，而且屬於決策成本較高的產品，並不符合抖音年輕用戶的消費習慣。如此以來，為了吸引更多用戶，蘇寧在直播間上線了口紅、面膜、沐浴露、快餐食品等，價格大多在8.8元至300元之間。
在直播選品上，蘇寧同樣投入巨大。蘇寧內部有一支專門的選品團隊，團隊分為兩撥人，一撥是零售經驗超過10年的老將，他們負責尋找貨源；另一撥平均年齡26歲，主要負責研究市場熱點和消費者心智。100款產品，只挑出5款嗎，這是大多數時候的入選概率。品質，價格，熱度，無一不是蘇寧關注的關鍵點。
綜上兩點，蘇寧在抖音直播突圍，流量是基礎、是底牌，產品品質和價格是關鍵、是王牌。一把好的底牌加上王牌，蘇寧直播才打出了王炸級的驚豔效果。
蘇寧的攻守之勢和直播野心
2020，是中國電商大變局的開始。
在此之前，淘寶和京東兩極分化。可隨著拼多多的橫空出世，抖音、快手等短視頻平臺的崛起，以及直播帶貨新形式的出現，電商格局逐漸呈現多強爭霸的局面。
蘇寧作為老牌大玩家，在直播電商的大變局中，要保持優勢，創造新的優勢。
核心優勢方面，蘇寧主要集中表現在供應鏈和物流。蘇寧對外表示，已經和全球數百家大品牌和供應商，達成深度合作。此外，蘇寧在多個城市建立區域中心倉、城市倉、前置倉、冷鏈倉等等，還開闢了直播倉，大大提高了物流速度。
此外，為了彌補明星直播帶貨的不足，蘇寧也在嘗試跟抖音的頭部主播合作。蘇寧易購平臺運營集團副總裁範春燕對外表示，蘇寧一方面繼續打造超級買手直播間，邀請明星藝人帶貨；另外，也為抖音頭部、中腰部、藝人提供零售全環節服務。
由此可以看出，蘇寧要做的，不僅僅是帶貨，增加銷售額這麼簡單，而是藉助抖音與抖音合作，打造出一個完整的直播生態體系。
抖音之外，蘇寧也在積極拓展新的直播形態，比如，雙11期間推出的倉播，主打爆品直播，蘇寧提前分倉，增加發貨效率；又比如場景直播，從母嬰店，到家樂福，再到果園都可以作為直播場景，增加用戶的信任度。
更值得關注的是，蘇寧的線下布局，也能助力線上直播。6月8日，蘇寧小店對外全面開放門店加盟，並設立3年內加盟1萬家門店目標。蘇寧30萬員工中，大部分是線下店員工。這些人對產品熟悉，成本低，人數多，擁有巨大的潛能。
從線上到線下，從主播銷售到產品供應，蘇寧的力量和潛能遠沒有徹底爆發。
而如今，直播帶貨的馬太效應逐漸強化，主播帶貨市場也逐漸趨於理性，消費者追求的是高品質和高性價比。大趨勢下，直播帶貨從流量為王過渡到產品為王，最終比拼的還是供應鏈能力。對蘇寧來說，這無疑是一大利好。
作者：唐仁