（原標題：「馬麗X京東超市」直播首秀！帶娃有招，秘笈速收）
2020年，直播行業的井噴，捧紅了一批帶貨KOL，也吸引了不少明星空降直播間。有趣」、「實用」、「低價」吸引了消費者蹲守直播間，大牌明星與專業主播的結合，更直接點燃了消費熱情。10月30號晚8點，馬麗作為京東母嬰首席好物推薦官，產後首次亮相直播間。對於母嬰產品品牌多、價格貴、功效複雜等特點，馬麗手拎菜刀空間直播間「砍價」，同時化身好物推薦官，一路爆笑「闖關」，將自己的育兒選品心得及育娃知識分享給寶爸寶媽，傳播的超高聲量也為她的直播首秀戴上王冠。
擊中「母嬰用品選購難」痛點
馬麗拎菜刀空降直播間「砍價」，話題熱度拉滿
品牌多、價格貴、功效複雜、廣告看的眼花繚亂......比起起早貪黑的帶娃，讓新手媽媽更頭痛的是選購可靠的寶寶用品，而且還不會砍價!對於消費者這一苦惱，馬麗驚喜亮相，她接過主持人手中的「菜刀」，一個極具個人特色和戲劇性的開場，讓直播話題度猛增。
#那個笑點擔當slay全場的女人，今天是「京東母嬰首席好物推薦官」#，基於對新手爸媽「選擇困難症」和市場環境的洞察，京東超市母嬰品類11.11發起了一場「讓熱愛更有愛，養娃購簡單」的直播帶貨營銷活動。作為京東母嬰首席好物推薦官的馬麗，今年5月宣布生子，從新手媽媽升級成超級媽媽，她爆笑分享了帶娃的種種妙招，推薦母嬰好物，把價格砍至5折起，尖貨低至1元。
作為國民認知度超高的喜劇明星，馬麗「破圈」為品牌賦能，接地氣的聊著家常，時不時還蹦出個段子，拉近了與用戶的情感距離，建立起信任紐帶，有效刺激了購買慾望，為增益加碼。
「消費主義+流量經濟」棋高一招
養娃購簡單，贏得年輕群體的消費決策偏好
來京東平臺選購寶寶用品，是不少家庭的基礎消費認知。在「懶經濟」的催動下，寶爸寶媽無需出門，動動手指就能一站買全知名品牌好貨，讓「養娃購簡單」變成現實，這一便捷性贏得了年輕群體的消費決策偏好。
直播中，馬麗首次分享自己的哄娃經驗與育兒進階歷程，直言作為超級媽媽，特別熱衷學習研究寶寶用品及成分。現場教學新手寶媽，分享寶寶產品的選購經驗與策略。伊利金領冠奶粉、世喜奶瓶、小熊恆溫調奶器、小皮維C果蔬泥、合生元兒童益生菌粉......多個產品在直播間亮相。不知怎麼選?馬麗帶你一測便知!
作為學習型的超級媽咪，馬麗覺得要對直播間的媽媽負責，推薦的產品一定要健康安全，為觀眾選到最好的產品。所以在現場設置了母嬰實驗室環節，馬麗邊測試邊介紹研究產品成分，加深了消費者的記憶與對產品的感知及信任度。
以嘉寶(Gerber)米粉嬰兒輔食為例，馬麗使用小碗和熱水，緩緩衝調。「寶寶在6個月的時候就可以慢慢的添加輔食了，可以由稀到稠循序漸進。而且對於這個階段的寶寶來說，最怕的就是過敏，所以對於輔食的要求必須要低敏。此外，罐裝米粉相比自己製作輔食，在更加便捷的同時，也具有更加豐富的營養，口感也更適合寶寶。」馬麗邊展示邊介紹，以平易化的口吻道出專業知識，迅速佔據用戶心智，實驗的方式也增加了產品記憶點。
除此之外，作為國民認知度超高的喜劇明星，馬麗產後「破圈」為品牌賦能，坦言直播現場的母嬰產品豐富程度及優質度超出想像。現場更是熱梗頻出，袒露自己抱背帶想孩子、爸爸甚至會吃兒子醋等當媽後的首體驗。對於如何哄娃入睡的問題，馬麗更是一展優美歌喉，分享自己的10s歌曲哄娃入睡法，一曲《一次就好》，掀起現場及互動一眾高潮。
不管是產品選擇困難，還是育兒經驗的缺乏，京東超市母嬰品類與馬麗聯手，活用「消費主義+流量經濟」，擊破新手爸媽的養娃痛點。不得不說，京東超市母嬰品類這一棋下的妙。
升級打怪，遊戲模式吸睛
聯動KOL引領高潮，多平臺曝光超千萬級
直播對於品牌和平臺來說，已是硬體配套，但傳播卻是各有各的玩法。京東母嬰發布了三張海報，「補給超人」、「裝備超人」、「寶護超人」，道出了直播的「新手爸媽打怪升級變身超級媽媽」主題，並清晰的展示出了直播亮點以及遊戲鏈路，先圈一波「剛需粉」。
京東超市母嬰品類瞄準了「追星經濟高地——微博」，聯動垂類大V和馬麗一起，發起話題 #京東母嬰11.11，讓熱愛更有愛#，整體話題曝光超過2億。此外，結合時下最熱平臺抖音、快手進行同步的引流及宣發。高調宣發，引來粉絲的高度關注，拉更多潛在用戶入局，快速引爆用戶關注和參與。
當晚直播，馬麗在20-22點出場。一經亮相，粉絲紛紛刷屏，高喊女神，一個個搞笑的「包袱」，將直播推向了一個又一個小高潮。
直播帶貨的本質是內容的電商化，京東超市母嬰品類選擇結合了明星、情景劇、產品評測、遊戲闖關等元素，讓直播融合迎來了一個新紀元。京東超市母嬰品類的年輕潮流主張，迎合了當下年輕消費者的需求，期待下一次，這個平臺帶給我們的驚喜。