應屆生年薪高達140W!揭秘美國九大頂尖諮詢公司

進入頂尖的諮詢公司是大部分畢業生的夢想。不過要幫助分析、解決公司、各種組織以及各國政府的面對的問題，這樣的諮詢顧問有極高的準入門檻。新的畢業生進入諮詢公司總是從分析師或者助理顧問開始，而MBA級別的員工通常會獲得顧問的頭銜。在開始的階段，當你剛剛踏出大學，一年會賺35000---50000美元左右，而MBA級別的可能會升至130，000美元。

但是諮詢行業的高要求促使你應該認真的了解這個行業以後才決定是否要去投奔。顧問們是問題的解決者 --- 需要一種全面的智慧---在公司面臨挑戰和以及困境的時候，他們需要去提供一種不偏不倚的、成熟的意見。

諮詢公司大致分為以下三大類：

1.戰略顧問與高級管理層一同分析諸如「是否與另一家公司合併或者是否進入亞洲市場」的大問題；

2.運營顧問研究一個組織或公司的工作流程以及一個客戶如何通過縮減成本、重建部門、重新分配資源、提高產品質量和其他方式達到自己的商業目標；

3.信息技術顧問幫助客戶使用新的技術。信息技術與運營顧問一般都會待在客戶處以確保他們的建議和改變得到實施，而這也成為諮詢公司穩定的收入。

諮詢公司顧問會有很顯而易見的好處，包括對於公司以及各行各業深入的知識、良好的聲譽以及較高的報酬。當然，它也有不利的一面。比如，大多數諮詢顧問經常飛來飛去。在一開始的確會被看做是一個令人振奮的方面：誰不想去倫敦、新加坡、巴西利亞旅遊？作為一個顧問，你可能會有機會。

一個年輕的顧問曾經說：因為我工作的特殊性質，我做過很多令人驚奇的事情。我曾經坐過協調式飛機，在利勒哈默爾過冬、欣賞了奧林匹克運動會，在蒙特卡洛小賭了一把，又去了倫敦的Covent Garden聽了歌劇，然後在艾菲爾鐵塔裡吃晚餐，還在奈斯的海灘邊度過了一個夏日的下午……」

但是，許多顧問被要求在任何時候都可以旅行，並且一去就是3-5天。在這樣的節奏下，3-6個月後旅行就不再有什麼新鮮感。尤其是當你有家庭的時候，你就會覺得負擔很重。最近一部很火的電影《在雲端》就為大家描繪了這種空中飛人的生活。

除了商務旅行以外還有50-80小時/每周的工作時間。你會開始了解為什麼很多顧問在幾年以後就開始厭倦這樣的工作。但由於擁有多方面的工作經驗，很多前任諮詢顧問會有很好的職業發展前景。諮詢公司僱傭所有專業的畢業生，從藝術史到動物學。而諮詢業更加傾向於學習商務、數量計算、計算機專業的人士。他們尋找的是聰明的、擁有很強分析能力、以及良好表達能力以及基本商業才能的人。

一個剛剛畢業的學生說：我們做很多關於數字的工作，但是當我們覺得一個人聰明的時候，我們認為他能被訓練成為我們想要的人。諮詢公司的面試官們通過「案例研究」來測試面試者的能力。這個測試要求面試者面對一個商業案例，分析情況並給出合理的建議。

如果你覺得你有能力成為一個顧問，那麼看看接下來的九大諮詢公司的內幕情報：

— 1 —

麥肯錫諮詢公司(McKinsey&Co.）

麥肯錫是世界上最強大的諮詢公司。在世界各地的董事局會議上、合資企業中，他們被親切地稱為「那個公司」。在企業遇到問題的時候，他們總是第一手資源。這樣的名聲使麥肯錫的諮詢員們非常緊俏且僱用起來的費用也很貴。它們的4500位諮詢員來自81個不同的國家，一般每人的年均工資是450，000美元。因為很多前麥肯錫顧問在各類公司高層任職，所以麥肯錫與很多公司、組織的執行長都有緊密的聯繫和關係。

特點：麥肯錫被被稱作戰略諮詢公司。它的諮詢顧問經常為公司、產品及操作制定長期的戰略計劃。在通常情況下，大多數顧問和客戶公司中的高層一起工作。

優勢：麥肯錫的聲望在諮詢公司中是無與倫比的。公司長期地承擔海外業務，這也意味著無與倫比的機遇與多元的經歷與豐富的商務旅行。（65%的公司收入來自海外）。由於巨大的人際關係網絡，前任的顧問們都會有很好的職業發展前景。

劣勢：並不是每個人都能在這裡成為勝者。在公司嚴格的「升職或淘汰」的策略下，11個人中只有1個人能成為高級合伙人（senior partner）。內部人士說，如果你不喜歡旅行，那在選擇麥肯錫之前請多想想。

醜陋的一面：關於性別歧視的潛規則蔓延了整個公司。前任麥肯錫員工Suzanne Porter稱公司有性別歧之嫌：因為即使她擁有非常驕人的成績，公司仍舊不提拔她。

— 2 —

貝恩公司(Bain)

在經歷了一系列的訴訟、臨時解僱以及瀕臨破產以後，貝恩公司一躍而上。現在這家公司已與麥肯錫、波士頓諮詢公司一起成為世界上最著名的諮詢公司。而貝恩的創始人曾受僱于波士頓諮詢集團。貝恩是少有的讓女性（Orit Gadiesh）作為董事會主席並且擔任高管。公司目前擁有1500個諮詢顧問。

特點：貝恩公司是世界領先的戰略諮詢公司，並且擁有一個強大的國際化網絡。不像有些戰略諮詢公司，貝恩強調它的策略建議一定是最富實用性的。Ms Gadiesh曾經說：我們的每一個建議都會使客戶在業務方面有所進步。

優勢：與其同等他競爭者相比，貝恩不僅享有同樣的盛名，還擁有一個更加小的、更具溫馨感的團隊。在日常工作中，公司為員工創造一個友好的工作環境。在眾多的特色活動中，貝恩樂隊---一個業餘的貝恩員工合唱團---在公司的活動中為其他員工演唱、彈奏各類樂曲。內部人士透露，薪酬非常的豐厚且每年工資的平均增長達15%。

劣勢：貝恩的僱員必須遵守傳統的著裝規範。在世界各地內飛來飛去是家常便飯。而且工作的時間也相當長---顧問們要有心理準備，周末中至少有一天是要工作的或者呆在機場的。

醜陋的一面：有人悄悄地說Ms. Gadiesh的紫紅色頭髮以及高高在上的服飾配搭使人覺得她才是公司的頭。

— 3 —

波士頓諮詢公司(The Boston Consulting Group)

在諮詢業中，很多公司都被指責給予不同客戶、不同案例同樣的解決措施，但讓波士頓諮詢公司引以為傲的是他們給予每一個問題獨特的解決措施。「BCG矩陣」是波士頓諮詢公司向客戶解釋公司盈利和市場份額的一個重要工具。波士頓諮詢公司擁有1500名諮詢顧問。

特點：波士頓諮詢公司是一個戰略諮詢公司，以使用矩陣與圖表向客戶解釋策略而著稱。從1985年開始，波士頓諮詢公司就在東歐區域活躍起來，給予客戶關於反常或者私有化問題的策略建議。

優勢：波士頓諮詢公司對有關生活質量的問題一直有著特殊的關注。與麥肯錫和貝恩一樣著名，波士頓諮詢公司卻只需相對短的工作時間---一周平均55小時，而且諮詢顧問們在一個月中可以擁有幾個屬於他們自己周末。

劣勢：波士頓諮詢公司的刨根問底政策意味著顧問們需要做很多外出實地了解情況的工作。並且，公司也基於員工的實際工作成效來分紅利，這也意味著如果員工的工作成果沒有達到預期，那麼他也不會得到額外的收入。

醜陋的一面：波士頓諮詢公司的圖表和矩陣方法是在80年代開始使用的，在那時的確獨樹一幟。但現在波士頓擁有很多競爭者也使用同樣的方法，這使得他們開創的矩陣方法失去了昔日的風採。

— 4 —

摩立特集團(Monitor Co.)

由哈佛教授在1983年創建並且汲取了創建者之一Michael Porter（波特五力分析模型的創始者）的教學方法，摩立特是一個在麻薩諸塞州劍橋市擁有700多名顧問的諮詢公司。所有摩立特的諮詢顧問都擁有同樣的頭銜--- 諮詢員。公司為自己擁有知識界精華而感到驕傲，並為其員工提供了豐厚的紅利---每年高達工資的50%左右。

特點：作為一個由學界精英創立的公司，摩力特設計各種理論與程序以確保它的策略建議得到實施也不足為奇了。比如說，『從活動中學習』就是一項幫助那些對於外來者建議猶豫不決的客戶的技術。這項技術保證了公司的策略變化是得到長久落實。

優勢：摩立特擁有巨大的紅利以及相當近乎學術的氣氛，這對於個人成長相當的有利。

劣勢：摩立特擁有一個令人恐懼的面試過程：在摩立特面試官的監督下，一群面試者需要一同解決一個問題。

醜陋的一面：非常糟糕的打字者可能會發瘋---摩立特最近縮減了近乎所有的調查和客戶支持的員工。

— 5 —

理特諮詢公司(Arthur D.Little)

理特諮詢公司是現存最早的諮詢公司（在1886年建立），理特諮詢尤以其對於技術問題的關注而著名。公司擁有一群喜愛革新的工程師和環境科學家。理特將專利服務的理念貫穿始終：他們提供運營專利服務，以此鼓勵發明者們從他們申請專利的過程中獲取一半的收益。公司目前擁有1800名僱員。

特點：與其他諮詢公司相比，理特諮詢公司擁有一個相對科學的管理程序。公司以其環境、操作、信息技術方面的諮詢意見而著名。後者包括推薦合適的技術（包括電子商務）和程序構架。同時，理特還是一個戰略諮詢公司，給予客戶長期戰略建議。

優勢：理特諮詢公司是一個創業型公司，所有的僱員都擁有股份。顧問們說他們喜歡與科學家和其他專家在一個小團隊中一起工作。

劣勢：企業非常關注成本；許多顧問都抱怨關於需要在艱苦的環境下完成商業旅行。

醜陋的一面：內部人士說理特的總部簡直就像一個資金不足的社區大學。

— 6 —

博思艾倫諮詢公司(Booz Allen & Hamilton)

博思艾倫諮詢公司以為政府機構提供諮詢而著名，但是除了為慈善機構和非盈利組織提供無償性的服務以外，博思艾倫還有很多其他的業務。公司傾向於將客戶管理層融合到顧問團隊中去，這樣可以在落實措施方面節省一半的時間。博思艾倫現在有5900名顧問。

特點：博思艾倫提供全面的策略、操作以及信息技術以幫助解決執行長層面的問題。博思艾倫由於為政府機關提供服務而聞名。公司擁有專門的政府分支，包括國防、環境、運輸、航空、國際政府等等。

優勢：在博思艾倫的員工喜愛那裡的獨立性（沒有官僚作風）以及寬鬆的工作日程。即使是繁忙的商務旅行也是非常舒適的。

劣勢：獨立性的對立面就是「缺少組織體系和支持」；內部人士說「如果沒有監督顧問的話，很難取得進步。」

醜陋的一面：在過去，博思艾倫有一個「大男子主義」的工作環境，因此，對於女性來說這樣的環境令人心生厭惡。但現在公司已經努力去改變這個不好的形象。

— 7 —

美世諮詢公司(Mercer Management Consulting)

美世諮詢公司是一個強勁的並急於成為諮詢業巨頭的公司。這個年輕的、快速成長的威達信公司的分支在過去14年中兼併了許多小公司。作為威達信的分支之一，它在1992年更名為美世諮詢公司。公司目前擁有1200個顧問。

特點：美世諮詢公司有四大專業之處：金融服務、運輸、交流/信息/娛樂以及一個近乎全面的工作團隊。雖然美世主要仍為一個戰略諮詢公司，但他們汲取了威達信集團中許多分支（偉世、諾恆經濟諮詢、L&M設計師事務所）中顧問的專業知識（人力資源、微觀經濟以及身份識別諮詢等）。

優勢：作為一個大型公共交易保險公司的分支，公司為員工提供了非常全面的和豐厚的健康福利。而其他的好處，比如說股票選擇也非常的豐富。美世也賦予新的顧問們各類職責，促使他們在自己職業生涯中成長。

劣勢：員工們說：美世的迅速成長和頻繁的兼併意味著官僚主義的蔓延。

醜陋的一面：美世僱傭「團隊案例助理」---顧問的助理們一般來自不太有名的大學，這導致年齡相近又學歷相仿的助理和顧問之間關係非常緊張。

— 8 —

科爾尼諮詢公司(AT Kearney)

在1995年與德州普萊諾的美國電子數據系統公司合併的科爾尼公司，最近又從通用電氣公司獨立出來。業界觀察者對公司取得的成功持懷疑態度，但是這個諮詢業巨頭，由於擁有戰略性的技術專業知識，的確取得了舉世矚目的成就。科爾尼擁有4700名僱員，包括2700名諮詢顧問。

特點：科爾尼雖然提供戰略諮詢，但是公司本身以航空航天學、金融、醫療保險以及零售業方面的諮詢見長。公司擁有一個強大的操作諮詢網絡、很好的記錄程序，並且75%的顧客都會成為回頭客。他們與美國電子數據系統公司的兼併大大地提高了科爾尼的信息技術能力。

優勢：介於它對技術方面的新興趣，公司正在從信息技術方面獲得豐厚的利益。公司在過去14年中營業額保持在兩位數增長。

劣勢：刻板的執行長Fred Steingraber禁止任何隨意著裝日；因此所有顧問必須每天穿西裝上班。

醜陋的一面：缺乏女性的科爾尼公司對於諮詢公司的顧問們來說是很無聊的；只有五個女性副總裁受僱於那。

— 9 —

Mitchell Madison Group

由於不願看到麥肯錫浪費大把的優秀人才，麥肯錫的前任員工在1995年建立了這個現今快速成長的公司。通過專業的金融諮詢服務，公司在三年內從僅有50個員工（1995年）成長到擁有750名顧問的規模。Mitchell Madison通過幫客戶省錢賺得相當好的名聲。通過在金融機構的跟蹤數據作為監控行業的一個指標，Mitchell Madison贏得了自動化、傳媒、製藥、石油化工、電信業以及電氣技術等方面的業務。公司在醫療保險、化工以及高科技方面的諮詢發展顯著。

優勢：Mitchell Madison的新生意味著公司不僅容忍並且鼓勵爭論與獨立。決定總是在圓桌上被討論後才得出，而不是通過獨裁的方式。

劣勢：僱員們說，在Mitchell Madison工作的顧問們說長時間工作是家常便飯。15個小時每天，每周六天再加上周日半天工作是常有的事情。

醜陋的一面：內部人士說：缺少訓練和客戶支持意味著你得自己處理自己的問題。Mitchell Madison成長的太快以至於小故障都變為員工自己的失誤。

為了讓同學系統高效地準備Case Interview

快速了解諮詢面試必備知識

掃碼進群

授課方式

錄播課+線上答疑

組隊學習、告別拖延！

採用網站/小鵝通平臺/證經學社APP

直接觀看，無需下載任何附件

課程結束後，PPT/PDF文件發放給學員

課程及材料永久保存，方便複習回顧

掃碼進群

課程價格報名方式

原價：599元

現在三人團購價格：499元/位

掃碼諮詢

（本次課程顧問Katherine老師）

THE END