雙11大促如火如荼進行之際,天貓美食正式推出了「超級單品打造計劃」。該計劃旨在通過甄選「超級食力單品」,同時整合天貓美食在行業全鏈路的優勢資源,為天貓美食的「超級食力單品」提供權威認證和背書。幫助天貓美食優質商家的鎮店單品,在大促期間海量商品中脫穎而出,獲取更多大促期間的商品曝光和長期的消費者價值認同。
天貓美食整合資源全鏈路營銷 嚴格甄選「超級食力單品」
近年來,在天貓的各種大促活動中,天貓美食一直致力於為商家把薪助火。今年重磅打造的「天貓美食超級單品打造計劃」是今年雙11天貓美食的S級營銷IP項目,也是對往年天貓美食爆款清單項目的進一步升級。整個計劃包含前期嚴格選品,大促期間全鏈路營銷配合,以及大促後權威認證體系的發布,形成為商家全周期多維度的營銷賦能。
「天貓美食超級單品打造計劃」中的每一個超級食力單品,都將經過「超級品牌」、「超級人氣」、「超級划算」和「超級美味」的四重嚴格的篩選標準,才能最終進入榜單呈現於消費者眼前。 「超級品牌「僅僅精選排名前1%的絕對超級頭部品牌,「超級人氣」為消費者精選排名TOP的全網好評率和長期銷量領先的絕對超級人氣美味;「超級划算」為消費者精選絕對划算的超值權益,做到真正全年最低、真實加贈、真實滿減;「超級美味」通過內部評估、全網紅人和淘客選品、全網消費者打call和購買、銷量數據綜合評估,親身為消費者品甄選出真實的超級美食。
從選品階段開始,經由超級單品選品會、用戶投票、內容打call等形式,由全網紅人、主播、用戶綜合選擇,從而保證聆聽市場真實的聲音,反映真實的消費需求。入選的單品,在大促期間,天貓美食除了助力商家傳統的優勢傳播,還將內容種草、淘客資源、全網帶貨主播以及站內會場流量全部整合納入全鏈路營銷體系模型。大促結束之後,天貓美食將根據商品特點以及全周期的表現,授予不同檔位的「超級食力單品」認證,向消費者發布「超級食力單品」榜單,成為消費者選購和發現線上美食的權威指南,同時為商家的超級單品提供平臺和專業KOL的高標準背書。
除常規圍繞低價、囤貨、送禮等常規營銷場景維度之外,「天貓美食超級單品打造計劃「還特別針對天貓美食的特色貨品供給之下的五大行業場景心智IP展開貨品營銷設計,覆蓋從選品到營銷以及最後評選全周期,更能反映當下最新線上美食消費場景需求,囊括了五大類的特色貨品「超級食力單品」榜單。其中包含:網羅新奇口味,表達新觀念、新趨勢的高顏值網紅食品「熱搜網紅味」;注重健康理念,強調0負擔的低卡美食「健康好味道」;還原家鄉味,關注當地風味的「家鄉的味道」;足不出戶盡享全球高端生鮮、水果、酒飲的進口美食「喵鮮生」;以及質優價廉嚴選放心,打造地域特色農產品品牌的「正宗原產地」。
出色的選品和營銷動作也彰顯出了天貓美食的出眾「食力」,今年「天貓美食超級單品」的top30,全部入選了2020雙11天貓官方爆款清單,通過天貓官方平臺的大型活動,也為商家帶來了更多額外的曝光和引流加持。
平臺與商家相互賦能,特色貨品IP相結合「食力擋不住」
對於商家而言,「天貓美食超級單品打造計劃」有多方面的助益。一方面,平臺聯動商家資源,整合包括傳播、會場、淘客等一系列的優勢資源,並以強內容化的種草+直播收割的方式打造爆品、強勢帶貨並助力商家提升單品銷售額;另一方面,天貓美食也以此為契機向更多的商家展現營銷破局新思路,吸引更多的品牌踴躍加入,為消費者提供更多的優質選擇。此外,多個優質品牌商家聚集效應,也會反向賦能天貓平臺本身的活躍度,提升綜合運營效果。
其實,「天貓美食超級單品打造計劃」也是天貓美食和品牌商家的一次共同創新。通過挖掘消費者個性化需求,天貓美食整合了行業全鏈路的優勢資源,賦能天貓美食的優秀商家依靠「超級食力單品」認證IP,在大促期間打出獨特的差異化權威認證,將深化心智的消費者匹配相應的個性化「超級食力「的單品,未來商家也將持續憑藉天貓美食超級食力IP為品牌長期背書,和天貓美食共同成長。