來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）
6月的618直播帶貨熱鬧非凡，進入7月直播帶貨好像變得低調，鮮少明星加入直播，上周的兩位大咖直播只有羅永浩和陳赫，而且兩位的帶貨成績並不盡如人意。羅永浩表現相對優異，直播4小時帶貨872萬。陳赫直播5.5小時，帶貨只有366萬，和之前的上千萬的銷售額下滑非常嚴重。
過了618的熱度，明星們的帶貨不靈了嗎？但是，在網紅達人卻是另一番景象，朱瓜瓜直播依然破千萬，韓國媳婦大璐璐直播帶貨超4000萬，依然保持強勁的帶貨勢頭。
在沒有了618電商大促加成，直播帶貨該如何保持增長呢？
直播的人貨場
直播帶貨保持增長，就要先了解一下直播帶貨最核心的三個維度：人、貨、場。
「人」：包括主播和 MCN機構，主播包括素人、網紅和明星；
「貨」：包括品牌方和供應鏈，值得注意的是部分高階電商 MCN 對品牌方和供應鏈有把控力，供應鏈能力逐漸被強勢電商 MCN 內化；
「場」：包括平臺。值得注意的是現在已經沒有純電商平臺和純內容平臺，主要是內容電商化和電商內容化兩塊。另外在阿里生態的語境中，場特指消費場景。
通過人、貨、場三個維度能夠很好的梳理電商商業模式的體系。
明星帶動直播帶貨發展
在人、貨、場三個維度裡，「人」是最受關注的部分，從薇婭李佳琦的崛起，再到明星入局直播帶貨，「人」成為了直播帶貨銷量增長的最大驅動力之一。根據蟬媽媽數據顯示，羅永浩打響頭炮直播帶貨1.2億，張庭直播首秀帶貨1.3億，陳赫直播首秀6758萬，袁姍姍直播首秀超3000萬等等，明星們似乎成為了直播帶貨的助推器，不斷刷新帶貨記錄。
但是，明星們「首秀即巔峰」幾乎已經是圈內共識。根據蟬媽媽數據顯示，陳赫一共進行過5場直播，觀看人數和銷售額都陡崖式下跌。
王祖藍除了在6月25日邀請了當下最火的《乘風破浪的姐姐》兩位姐姐助陣，使直播數據有所反彈，其他數據整體也是呈現下滑的趨勢。
另外，蟬媽媽數據顯示16位明星中，有6位明星僅進行過一次直播帶貨，首秀之後便無下文，頗有些「薅」完就跑的意味在。進行過5次以上的直播帶貨的明星不含羅永浩僅有4人，稱得上是「勞模」了。
短時間內，明星帶貨「首秀即巔峰」的現象仍然是主流，而對於一些入局聲量較大的明星來說，這一特徵更為明顯，這也是明星效應帶來的副作用。明星直播周期的不固定加上審美疲勞，首秀之後想要接著「秀」並不是一件容易的事。
達人帶貨平穩偶有反彈
相對於明星帶貨「首秀即巔峰」，網紅達人帶貨數據表現平穩，還會經常有反彈的現象。蟬媽媽數據顯示抖音帶貨一姐朱瓜瓜，平均帶貨量在一千萬左右，但是偶爾出現了超過3000萬的帶貨量。
另外一位衣哥，在618期間帶貨量超過千萬，6月底整體帶貨都在兩三百萬的水平波動，恢復到618之前的水平。
韓國媳婦大璐璐則整體波動較大，但是經常出現的銷量反彈，相比明星帶貨的斷崖式下跌，整體趨勢穩定。
雖然這幾位的粉絲數並不算最多的，但是帶貨成績已經讓許多的大牌明星「望洋興嘆」。
直播品牌專場成致勝法寶
在幾位達人中經常出現的銷量反彈，蟬媽媽數據顯示出了一個規律，幾乎每次的銷量都有品牌專場的身影。韓國媳婦大璐璐近期的超4000萬的帶貨量是JM的品牌專場，品牌場的銷量超過之前混合場銷量的總和，品牌為韓國媳婦大璐璐不僅帶來了銷量還帶來的人氣，粉絲團在6月30日直播當天大幅飆升。
衣哥618期間兩次銷量超過千萬，分別是太子龍和三隻松鼠的品牌專場。
另外，在朱瓜瓜的直播帶貨中超過千萬的直播場次全部都是品牌專場，丸美、三隻松鼠、榮事達和完美日記等品牌均帶貨量超過千萬。其中未超過千萬的直播場次，基本上都是混合專場。
品牌專場三人完美一致的表現，印證了「貨」已經成為了直播帶貨最重要的增長點之一，直播帶貨由「人帶貨」轉變成了「貨帶人」的趨勢愈發明顯。
什麼樣的貨才能帶人？
「貨帶人」的趨勢加速下，這些賣貨量超高的活動都有這3個特點：
1、品牌知名度高
高知名度的品牌本身就擁有一定的粉絲和用戶群，在直播帶貨過程中品牌的粉絲和用戶也會成為的直播帶貨中的主力軍。另外，高知名度的品牌也會為達人的直播加成，整場直播的噱頭更足，提升達人粉絲的關注度。
2、性價比高
高知名度品牌的商品價格已經相對透明化，所以，直播商品的性價比一定要高，才能刺激用戶的購買慾望，吸引用戶購買。
3、貼合達人屬性
高性價比和高知名度並不一定帶來銷量，還要和達人本身的人設屬性相匹配。例如，朱瓜瓜的直播專場中李寧的銷量是近一個月唯一未過千萬的品牌專場。
嶽老闆的直播全是品牌場，但是有一場韓束美妝的專場和其他品牌屬性相差太大，銷量只有200多萬，和其他的超一千萬專場差距巨大。
總結
在瘋狂618之後，直播帶貨整體疲軟的情況下，以「貨帶人」將成為達人們的一種銷量增長模式。但是，「貨帶人」並不是直播帶貨的特效藥，只有優秀的選品和人設的完美匹配，才能將「貨帶人」的效應達到最佳。而這股「貨帶人」的旋風又能維持多久，蟬媽媽也將持續為大家關注。
來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）