編者按：本文來自微信公眾號「饅頭商學院」（ID:mantousxy），作者：MS，36氪經授權發布。
「好嗨喲」、「百因必有果，你的報應就是我」、「記得雙擊 麼麼噠~」
相信你肯定被這魔性的聲音洗腦過。從2018年起，以毛毛姐、韓美娟為代表的反串網紅在抖音異軍突起，不但爆款頻出，還屢破漲粉紀錄。
最近，又有一個反串網紅，在抖音火了。
珠光綠的眼影，兩頰是高原紅般的腮紅，玫紅色的口紅，絲巾+黑套裝，說著一口四川普通話，你在抖音刷到過這個櫃姐嗎？
圖片來源：抖音帳號毛光光
她叫「吳桂芳」，人稱芳姐。每一天，芳姐和她的同事、顧客們都在專柜上演著令人啼笑皆非的小劇場。
而她們「背後的男人」——毛光光，在3個月的時間裡，粉絲從200多萬暴增到1162萬，單月漲粉高達400萬。
那麼，從毛毛姐、韓美娟到近期的毛光光、董代表、青島大姨張大霞，這些主打反串的女裝大佬是如何走紅的？而他們走紅背後又有哪些套路？今天就來給大家捋捋。
論反串網紅的必備技能，一人分飾多角得排第一。放眼望去，每個擅長反串的網紅，都有至少2個以上的固定角色。
多餘和毛毛姐，帳號名稱就指明了兩個主要角色，視頻的內容也是圍繞著這兩個角色展開。
前文中提到的毛光光，據不完全統計，從2019年1月4日第一個視頻開始，他分別扮演了學生、老師、毛媽媽、公司職員、櫃姐等幾十個不同的女性角色。
而且各種女性角色，毛光光都拿捏得十分到位，讓你覺得她就是現實中活生生的人，你仿佛在哪裡見過。
也因為深受喜愛，這些角色的名字才被記住。比如吳桂芳（芳姐）、周雅琴（經理）、許太（貴婦）、鄭夢婷（櫃檯新人）等。其中人氣最高的是芳姐，這點從毛光光視頻下的評論詞雲中，不難看出。
數據來源：飛瓜數據
「芳姐」的第一次亮相是在2月27日。視頻中，芳姐遭遇領導突擊檢查，結果被提問的三個問題，全部做錯，雖然不服氣，卻也只能回到櫃檯碎碎念，「書讀得多就是好，活該她當guan的」。
但這條視頻並沒有爆火，截至目前的點讚量10w，跟毛光光其他視頻的水平差不多。
直到1個月後的3月23日，芳姐再度出場，親身演繹普通櫃姐是如何被金牌櫃姐碾壓的。
金牌櫃姐周雅琴面對顧客全程微笑服務，即使不買也給顧客化上精緻妝容；普通櫃姐吳桂芳，不給化全妝，也不給卸妝，在送走不買商品的顧客後，被告知來蹭妝的顧客其實是內部監察。
反差強烈，結局反轉。這條視頻一下子出圈，累計點讚量已經達到152.6w。
從這條起，毛光光開啟了櫃姐系列。在他發布的134個視頻作品中，以櫃姐為主角的有74個，佔比超過一半，這些視頻的平均點讚量都在50w以上，最高的已達215.6w。
另一個憑藉一己之力撐起一臺戲的是董代表。
從去年9月底到現在，9個月的時間裡，董代表的視頻中，有名有姓的人物不下10個：
商場賣貨的徐桂英、韓國空姐厲惠、賣耳飾的夏美琪、專祛紅血絲的孫美娜、火車售貨員董安剛、做美甲的杜小燕、賣頭花的韓國大媽崔德英、東大門服裝店老闆樸樂仁……
不同性格和職業的人物，在服裝和妝容上都有顯著差異。
精明的徐桂英身穿綠羽絨馬甲+髮帶；傲慢的樸樂仁一身豹紋+誇張耳飾；潑辣的資深空姐塗紫黑色口紅；初出茅廬的年輕空姐化清新淡妝；韓國大媽的頭花+韓服……
個性鮮明的扮相
每一個角色都有鮮明的特色，個性十足，讓網友驚呼，還有什麼是董代表不能演的？
前段時間，《青你》火爆全網時，董代表還模仿上官喜愛，要把舞臺咬碎，大家覺得像不像呢？
你覺得像嗎？
除此之外，還有小李朝ye、大連老溼王博文、曉凡凡、鄭麗芬er、戲精牡丹，他們也都把「精分」的技能發揮得淋漓盡致，上演了一出出生活情景短劇，並且在抖音取得了不錯的成績。
比如，小李朝ye，他的視頻以反串模仿老師和同學為主，截至目前的點讚量超過2.2億，粉絲1101w。
小李朝ye的抖音主頁
如果你是短視頻重度玩家，一定體會過在抖音追劇的快樂。
抖音上很多劇情類博主的視頻並不是完全割裂的，而是通過各種各樣的人物和故事，串聯成一張緊密的關係網。
主打劇情的反串博主也不例外，他們中很多人的視頻都有系列故事，短小精幹，全程高能，比追電視劇還讓人上頭，因而能持續圈粉。
其中的代表是，在6個月時間內瘋狂圈粉1700萬的青島大姨張大霞。
他的視頻中，由一人分飾兩角：以綠色花上衣、帶鏈子的老花鏡、短捲髮的形象出鏡的「張大霞」和她愛玩遊戲、成績不好、總是偷偷改成績單的兒子圖圖。
張大霞和兒子圖圖
劇情就圍繞「母子倆」的相愛相殺展開，堪稱「惡整老媽的100種方法」和「圖圖受難記」。
人們在為劇情捧腹的同時，也迫不及待想知道，下一次圖圖又會犯什麼錯，青島大姨又會如何還擊？甚至看著看著，似乎還能從中找到一些自己身上的影子。
抖音上的老四（帳號：老四的快樂生活），有人稱他為東北民間哲學家。他的反串裝扮，相較其他博主，可能有點粗糙。沒有精緻的妝容，甚至經常連鬍子都沒刮乾淨，只戴著假髮就直接出鏡，但這絲毫不影響粉絲追更的熱情。
老四的魅力在於，他能把家長裡短濃縮在短短一分鐘的劇情裡，視頻與視頻之間的劇情連貫，層層遞進，接地氣又蘊含著一些生活哲理。
他的視頻中，最出圈的是《東北酒桌文化》系列，主角有二哥、二哥媳婦、二哥的兄弟和二哥的老妹兒，主要講述的是東北在酒桌上的人情世故。目前一共更新了23集，播放量高達1.6億。
因為神還原的劇情，這個系列第一集的點讚量就高達28w，轉發4w。就連視頻下的評論：「這幾句話全東北老爺們統一培訓過」，點讚量也達到了2.4w。
其中的名臺詞「我提一杯」，不但吸引了李誕和老舅寶石Gem下場玩梗，就連giao哥也曾經在視頻中出鏡。
除了酒桌系列，老四的其他系列視頻，比如東北愛情故事系列、東北浴池文化、大堂經理系列、女婿在娘家系列也都取得了不錯的成績。
老四的其他視頻合集
董代表之前的抖音主頁中，也將不同的人物做成了合集，方便粉絲看到關於該人物的一系列故事。比如「目中無人樸樂仁」、「濃妝豔抹杜小燕」、「稚嫩天真夏美琪」等，獨特的標籤更能加深觀眾的印象。
毛光光則讓觀眾達成了在抖音追校園青春偶像劇的成就。他的視頻合集《最巴適的我們》一共37集，劇中角色依然由他一人擔綱主演。
最巴適的我們
他不但一個人演完了一部青春劇，還演出了戀愛的感覺，女裝還有點好看，讓網友直呼越來越喜歡。
你可能沒刷過抖音，也可能沒看過他的視頻，但你一定聽過他那句「好嗨喲」。
2018年10月，戴著橘紅色假髮，說著貴州普通話，笑聲魔性、表情誇張的毛毛姐，因為這句話火出圈了。
隨後，「好嗨喲，感覺人生已經到達了高潮，感覺人生已經到達了巔峰」被廣泛傳播，就連迪麗熱巴等明星都爭相模仿。
僅2個月時間，就為帳號多餘和毛毛姐瘋狂吸粉2000萬。而在此之前，他的粉絲還不到30萬。
如今這條名為《城裡人和我們蹦迪的不同》的視頻，點讚量已有272.3w，被轉發27.7w次。評論區不斷有新粉前來觀光，老粉前來考古。
無獨有偶，去年也有一些臺詞、段子破圈，但最魔性、最洗腦的還屬韓美娟語錄。
「百因必有果，你的報應就是我！」、「不要在網絡上BB賴賴，不服現實碰一碰，你看我扎不扎你就完了」、「女本柔弱，為母則剛，姐很高貴，但你不配！」，還有最重要的一句：「記得雙擊 麼麼噠」！
韓美娟的視頻劇情內容較少，更偏向於正能量雞湯語錄。他的視頻中，通常只有韓美娟一人，誇張甚至有點嚇人的裝扮，有時還把鼻孔塗黑。
這麼一張臉，再配上他那慢悠悠的強調，無論說啥都非常洗腦，但是，什麼都抵不過那句標誌性結尾「記得雙擊 麼麼噠」！
除了短小精煉，易於傳播，讓這些金句魔性洗腦的，還有方言的加持。
同樣的一句話，用方言說出來，總會別有一番風味。比如毛毛姐的貴州話，毛光光的四川話，董代表的東北話，張大霞的青島話，鮮明的地域特色，加深了觀眾對博主的辨識度。
實際上，在抖音反串劇情類大號崛起之前，最開始反串的人，他們最吸引人的點在於反差。
明明是糙老爺們，變身妹子之後竟然比女生還美，巨大的反差，總能收穫一大波關注。
阿純（抖音帳號：阿純是反詐宣傳者）在抖音爆火的第一條視頻，就揭露了清純系女網紅是如何養成的？
首先，隨便選一件粉色的衣服；
然後，把衣服的背面剪開；
再，打開濾鏡和瘦臉；
最後，配上一個清純的音樂。
經過這麼四步，一個大家普遍印象中的萌妹子形象就誕生了。
變裝前VS變裝後
截至目前，這條發布於2018年5月28日的視頻，點讚量已經有134.9w，轉發量12.6w，評論中出現最多的詞彙是「心動的感覺」，「感覺自己戀愛了」。
阿純的最大反差在於，他的視頻中既有變裝前，又有變裝後，而且反串的完成僅靠抖音自帶的濾鏡和瘦臉。大家可以看到他的妝是亂化的，假髮戴的也很潦草，雖然效果很驚人，也含有惡搞的成分。
和阿純不同，還有一些反串博主，既不拍劇情，也不惡搞，多是主打才藝和顏值，總結起來就是一個字：美。
其中不得不提的是1356w粉絲的「女裝大佬」我叫Abbily。
單看Abbily的抖音主頁，你會覺得「她」是一個年輕可人的小美女無誤了，發的視頻也都是跳女生的舞，連抖音的帳號分類都是網紅美女。據飛瓜數據顯示，Abbily在網紅美女排行榜的月榜中排名第11名。
數據來源：飛瓜數據
俊哲迪迪也是很早就在抖音走紅的，以女生形象示人的男生博主。他的視頻內容多是熱門音樂和熱梗的集合以及生活日常。不過，相對於視頻內容，粉絲們似乎更喜歡他的顏值，評論詞雲出現最多的詞是：好看。
數據來源：飛瓜數據
同樣憑藉顏值吸粉的博主還有男閨蜜尚淼，在抖音粉絲25.1w。尚淼在視頻中的自我介紹說是，一個會化妝的東北小夥子。他的第一條熱門視頻主題也跟化妝有關，名為《拯救你們眼影盤裡高難度色號》，截至目前點讚量15.6w。
熱門評論中，你不說話我以為是女生，獲得了6259個贊，可見觀看者對博主女生造型的認可。
從頭部大號多餘和毛毛姐，到最近新崛起的毛光光、董代表、青島大姨張大霞，反串這一賽道的熱度不減，並且從這些帳號的數據表現來看，人們的喜愛似乎有增無減，那麼反串究竟有什麼魅力呢？
第一，是視覺上的反差與衝擊。
試想一下，當糙漢大變身，或妝容精緻、或鬍子拉碴戴著假髮，演繹一個個性格迥異的女性角色形象，這種視覺上的反差，已經具有一定的衝擊力。
再加上即使穿了女裝，很多博主也絲毫不拘小節，表情誇張，全無包袱，能極大增加視頻的可看性。
第二，防止觀眾審美疲勞。
再好看的表演，如果一成不變，觀眾也是會看膩的。反串博主們擅用的一人分飾多角，就能有效防止觀眾的審美疲勞。並且，隨著劇情的層層遞進，可以創造出源源不斷的新角色。
就像毛光光，雖然他是一人分飾多角，但視頻中出現的所有人物，都是圍繞「櫃姐」這一形象展開的。
而觀眾一旦接受了隨時可能出現新角色的設定，對視頻的期待度和新角色的包容度會更高，非常有利於打造視頻內容的多樣性，讓觀眾保持新鮮感。
第三，從視頻博主的角度來說，反串非常有利於變現。
短視頻帶貨最好帶的商品是什麼？一是食品，二是美妝護膚。
二者相比，食品比較大眾化，美妝護膚更為精專和垂直，需要一定的專業知識。這就為反串博主帶貨美妝護膚產品，提供了優勢。
尤其是妝容精緻的博主，比如毛光光、董代表，當大家逐步接受了他們櫃姐的身份，也就增加了對他們帶貨美妝產品的認同感。
在接受新榜採訪時，毛光光透露他40%的視頻中會植入商品，帶的貨都是他在視頻中為顧客推薦的同款面膜、面霜等等。董代表也曾經和「找塞班」的女孩一起，為泰國美妝品牌Mistine直播帶貨。
董代表和塞班女孩直播連線
可以說，反串這種形式拓寬了他們帶貨變現的品類和通道。
不過，形式之外，內容依然是短視頻競爭的賽點，只有更好的內容才能更好地變現，這也將是決定反串博主能否走得長遠的關鍵所在。