上上周，和公眾號的一位粉絲閒聊，小夥伴說起自己在一家乙方發稿公司工作，因為是職場新人，加上 base 在三線城市，BD 客戶是個很大的難題，希望本菜雞公關能指條明路。
然而，本菜雞公關完全無乙方從業經驗，因此也只能紙上談兵，簡單給了幾個建議。但心裡一直記掛這件事，想著把這個問題湊一篇完整的文章出來，既能豐富公眾號的內容，又能拋磚引玉，兩全其美。
01當需要找發稿供應商的時候，本菜雞公關在思考什麼？
認真回憶了一下，本菜雞公關微信好友裡，發稿公司小夥伴應該不下數十位，基本上都是對方主動加我的，大概互動就是：
對方：您好，請問您最近有發稿需求嗎？我們公司…………
我：目前暫時沒有哈，要不您發下你們的公司介紹和發稿案例過來？如果後面有需要，我再找你。
然後在收到對方的相關資料後，會大概瀏覽一下，不過看多了基本也都是一個套路。
至此，第一次會話結束。
此後，可能會每隔一段時間收到對方「近期公司做活動，發稿優惠套餐」之類的話術。
但下一次我需要找發稿供應商合作的時候，很大概率不會想起這個人。
原因很簡單，就是對方沒有給我留下有記憶的點，以及傳達出專業的形象。
02在篩選發稿供應商時本菜雞公關的一些考量點
1.雙方是否同城（重要性：）
這個其實是我之前某位領導的顧慮點，覺得萬一發生什麼大事，線下能及時見面很重要，雖然大家都知道，發稿這種小事，基本大家可能合作一兩年都不一定會見上幾面。
2.是否服務過同行業客戶（重要性：）
雖然發稿只是小事，可評估點真的不多，所以這種其實並沒有什麼意義的點也會成為考量之一，大概萬一能打聽到同行業對手的情報呢，或者是可能貴司在該行業的媒體積累能顯得更多一些？
3.發稿效率（重要性：）
這個不用多說了，當天出稿和一個禮拜出稿還是有非常大的差別的。
之所以舉這個例子是因為，本菜雞公關就曾經同時對接過兩家發稿公司：一家凡事都喜歡找藉口+發稿基本一周才給總結+價格 double；另一家次日出稿+專業新聞簡報+發稿數量廣+價格較低。
最後，在本菜雞公關認認真真做了兩家發稿數據分析後，成功說服領導把第一家 fire 了。
3.操作形式：對方配置專員操作 VS 獨立後臺（重要性：）
通常來說，在達成合作後，實際操作方式一般有兩種：
第一種是對方配置項目專員，拉一個群，甲方將終稿+發稿媒體名單丟進群裡，對方專員操作，有問題及時在群裡溝通。
這個時候，項目專員會成為很關鍵的一個角色，而基本上這個角色都是應屆生或職場新人。這就導致如果對方能力不夠會經常出現：
連續 N 次說某家媒體不能發，要你更換媒體名單；
稿件標題字數超標，要刪減標題；
不按要求發布在指定媒體的指定頻道；
出的新聞媒體簡報也要反覆修改；
如果情商再低一點，還會出現：
在群裡直接指出你的文章裡有錯別字；
……
然後，作為執行者的你，會每天會各種@，溝通成本非常高，當然，這裡說的是少數，要相信，絕大多數項目專員都是很優秀的！
第二種是獨立後臺操作，即對方給你提供一個類似發稿的後臺，你直接添加文章和發稿媒體名單，然後對方每發完一家媒體就會同步更新連結，最後，可以直接自動生成簡報。全程如無必要，完全不需要微信溝通，極大減少溝通時間。
第二種是本菜雞公關非常喜歡的形式，無論是查歷史發稿記錄也好，還是對帳都非常清晰明了。
4.簡報質量（重要性：）
其實，前面也說到，大部分發稿公司的客戶案例很類似，可以簡單分為以下幾種：
1）基礎版：發稿媒體列表+發稿連結；
2）中級版：重點媒體版面佔位截圖，比如首頁 banner 或欄目頭條；
3）高級版：百度收錄+新聞源收錄截圖，百度相關新聞佔位；
基本上能做到第三點的，就已經很不錯了，但其實還可以更好，比如：
1）發稿文章的 seo 關鍵詞優化增值服務，其實這個並沒有想像中那麼耗費精力和時間；
2）媒體發稿連結收錄效果統計，即記錄每一條連結的百度收錄和新聞源收錄情況，用於數據分析。等到下一次服務客戶的時候，完全可以拿出來，直接用數據說話，進而指導客戶篩選媒體。
現在很多甲方發稿選擇媒體其實也是拍腦袋的，比如財經、綜合類、垂直類都會發一些，但具體發哪幾家呢，基本就取決於甲方的認知。
但有多少甲方真正關注過四大門戶的具體收錄情況，某門戶新聞頻道真的收錄好嗎？
如果乙方能給予甲方專業的意見，我認為甲方還是會很歡迎的。發稿這件事，從 KPI 的角度上講，歸根結底能展現給老闆的，要麼就是發了老闆認可的媒體，要麼就是告訴老闆百度的收錄數據。
5.增值業務或者是額外服務（重要性：）
隨便舉幾點吧，比如：
1.是否可以幫忙走帳。比如甲方希望直接給維護的記者紅包，但稍微正規一點的公司財務部，報銷都比較難弄，那麼，甲方在和乙方籤年框的時候，額外增加一些預算用於這筆支出，但需要發稿公司幫忙走帳，如果可以做，那當然很歡迎。
2.有輿情監測、危機公關、seo 等更多業務。發稿只是公關工作的很小一部分，如果發稿公司不僅僅有發稿業務，那也是一大競爭力。畢竟，甲方也不太喜歡同時對接太多供應商，溝通成本真的很高。
關於以上沒有提到的點：
1.價格
是的，本菜雞公關並沒有把價格單獨拿出來說，因為對於稍微資深一點點的公關，媒體發稿價格心裡也有點底的。對甲方來說，同一媒體，A 公司報價 200，B 公司報價 250，真的會影響到供應商的篩選嗎？
本菜雞公關認為並不會。相反，過低的價格反而會讓人覺得不靠譜，雖然我們也知道發稿公司差價還是挺大的。
2.媒體名單
基本上能做發稿公司業務的，是不可能缺媒體的。網際網路時代，不太可能出現某家發稿公司能發某個媒體，而另一家就發不出的。畢竟日常發稿既不是要求上 CCTV，也不是發黑稿...
以上，僅代表菜雞公關個人意見，如有不同，輕噴。