演講場景一：自我介紹是有聲的名片

楠天下的太陽花/原創

一

某寶追求支付的場景化，演講也有場景要求。這個年代，隔三岔五，誰不參加幾個活動或聚會？自我介紹，就成了展示頻率最高的場景應用。

你有看到自我介紹提前準備，還拿著一張講稿嗎？凡正我是沒看到。你有看到缺牙伢嗎？那是看到你拿張紙作自我介紹笑掉滴。所以，自我介紹必然進入即興演講程序。

越是大家都面對的場景，出彩越難。

三五十人的聚會，我們很少看到耳目一新的自我介紹。大眾以為，自我介紹就是告訴別人自己的名字，何難其有？

在解構自我介紹範式之前，我們拿出一張名片看看。

方寸名片，一個世界。姓名，職位，司名，電話，郵箱，辦公地兒。還有的名片，背面會有公司介紹，主要業務，還有一兩句雞湯或商務套話。

當然，還有醒目的LOGO，一些配套的圖案，這些名片的背景圖片會加深我們的印象。

當你遞出名片後，別人就不會問你，「您貴姓呢？」這大大簡化了交際程序。

顯然，名片是無聲的自我介紹。

二

和名片相比，自我介紹就是有聲的名片。

我們來思考一下，什麼樣的場景需要自我介紹？當「天下誰人不識君」時，還需要自我介紹嗎？

自我介紹的需求場景是這個場內大家互相不認識，或不全部認識。

回憶一下，我們組織了5次湖北簡友活動，每次都有自我介紹環節，去中心化時代，大家既不認識，每個人又是中心，為自己「吹吹牛」再所難免。

當你出場時，大家會納悶：你是誰啊？你從哪兒來呢？你做什麼滴啊？這是典型警察「三盤問」

當然，把第三個問題換上「你到哪兒去呢？」這就演變為人類的「三個神問題」，也是自我介紹需要解決的三個基礎話題。

講到這兒，我們會發現，自我介紹其實是一門「為自己吹牛的藝術」。

如何為自己吹牛，效果槓槓，又不感覺害臊呢？

我把自我介紹套路濃縮為「三點三維」。

三

現在，我們先來看自我介紹的「三點」。

你一邊向大伙兒擺擺手，一邊說，「嗨，大家好。我叫諸葛亮，來自湖北襄陽古城，職業是專業八級軍師。」

這就是「姓名-城市-職業」的基礎介紹。就像內衣模特或泳裝模特一樣，「三點式」介紹解決的是人體的外在美。

如果是學生，就把職業換成學校與專業即可。

我們是否聽過很多介紹，比如，「嗨，大家好，我是李世民，木子李的李」，又或者，「嗨，程咬金來耶，禾口王的程」，誰都知道你不是「耳東陳的陳」，何須畫蛇添足？

很多人作自我介紹時，完全沒動腦筋。

你想過沒有，你介紹了「木子李的李」，別人一定記得住你姓李嗎？

你的自我介紹不在於你把自己的姓名介紹得越清楚越好，而應該是「有趣」和「有價值」，當具備這兩點時，聽者有心，一定會有人來找你。

因此，自我介紹過度中規中矩，就失去了傳播效應，尤其是個人品牌崛起的時代。

開腔介紹要追求先聲奪人，秒殺全場觀眾的眼球。

如果你一邊搖著三根羽毛的扇子，一邊侃侃而談，「嗨，大家好，我就是發明孔明燈的臥龍先生，我來自山東臨沂市，現居住在成都的武侯祠，大蜀國的二把手。」

有道具，有字號，祖上住址，現代住址，還有官謂等等。這個介紹就特別飽滿。

事實上，對于姓名，籍貫，行業還可繼續發揮。比如，「我來自中國最大的縣城——武漢」，「我是中國鑑黃師中的戰鬥機，曾經連續三天沒睡覺，鑑定108部三級片」，「我是新一代碼農，專門開發比特幣底層技術區域鏈」等等。

說到這兒，關於「三點式」介紹，我們必須明白一個底層邏輯，為什麼要介紹這三點，而不是其它？

終極原因在於，我們中國人尋求「同宗、同鄉、同行」的共通性。

當我們介紹大名、籍貫與行業時，這是在向身邊人發布同姓，老鄉，同一個行業的信息，聽者有意，聽眾會對號入座，找到共鳴感與親近感，甚至為進一步交流建立了共同話題，增強了雙方的連結度。

這就是我們為什麼這樣介紹的原因。但是，自我介紹絕不僅僅如此。

四

自我介紹的下半場，是給自己的形象傳播插上一雙翅膀，讓你飛到每個聽眾的心中。

有「三點」，就有「三圍」，魔鬼一樣的身材，不但性感，還表示一個人的健康度，這是我健身4個月的感悟。

下半場的自我介紹包括以下三個維度：興趣，座右銘和你想咋滴。

「嗨，大家好，我是諸葛亮，我最大的興趣就是帶兵打仗，治國安邦；我的座右銘是『鞠躬盡瘁，死而後已』；我今天到這兒來參加PART，是為了聯吳抗魏。」

哇噻，大咖大神呢，誰聽了都想去抱大腿，求智慧，自薦給劉備的兒子當皇后。

我們來把每個維度解析一下。

興趣維度，至少有四個層面。初級的興趣，中級的愛好，高級的擅長，頂級的專家。

「嗨，大家好，我叫劉翔。我的興趣是走路，每天能走3000步/我的愛好是跑步，曾經參加過漢馬的13公裡健康跑/我擅長跑步，至今參加過12次全國各地的馬拉松跑步/我是馬拉松跑步的多次冠軍，力壓非洲的多國飛毛腿黑人。」

看到嗎？不同的興趣程度對人的三觀衝擊效果不一樣。

你講，我喜歡遊泳，網球，高爾夫，讀書等。高爾夫，只是摸了一下球桿；讀書，只看過知音與網絡小說；遊泳，只會遊5米遠的狗爬式；網球呢，陪閨蜜看了一下午，居然看懂了。

興趣不在多，選擇你最擅長最拿得出手的來介紹。

第二個維度是三觀的簡述。

名言是名人的語言，而座右銘是自己的宣傳口號。所以，一定要用你座位右前方的話，它最能夠體現你的三觀。

屈原的三觀是什麼？「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」；李白的三觀是什麼？「天生我才必有用，千金散盡還復來」；杜甫的三觀呢？「安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏」。

楠天的三觀之一呢？學識是一種信仰，或者一切基於學識。

三觀，既標明你的主張，也便於尋找同好同頻的知音。

第三個維度描述你為什麼來這兒，或者說你來這兒有什麼目的，就像警察蜀黍問你：你幹什麼一樣。

第三個維度解決你自我介紹的目的，也是你參加這個活動的意義：「你需要什麼？/你能夠提供什麼？」

你的需求或提供的價值，這才是我們在一場活動中追求的「存在感」，這也是自我介紹場景中的根本意義。

第三個維度是介紹者與聽眾建立超級連結的最佳途徑。

諸葛亮參加我們這個聚會的目的是「聯吳抗魏」，否則，他才不會閒得蛋疼來參加我們這個「反魏聯盟大會」。

當然，你也可以說，「今天，我來參加簡書會，主要是想看看，在簡書上寫文辣麼精彩的銀，現實中都長啥樣兒！」

要麼，「我今天參加湖北簡書會，唯一目的就是看看楠天下的太陽花，倒底是樹，還是花？」

自我介紹再加上這三個維度，你瞬間形象豐滿，逼格高高，從此以後，「諸葛亮」的大名便流芳百世，名垂千古。

這三個維度解決的是你內在美的問題。

五

講到這兒，自我介紹這張有聲的名片已經講解完畢。

你只需要按照「三點三維」的套路，在各種場景中經常練習，達到呈現效果最佳，你的每次出場，都如「平地驚雷」，讓人刮目相看，眼珠子兒都掉下來。

當然，最後送你們一個彩蛋。

為了避免你的自我介紹平淡無趣，悄悄的上場，無掌聲的下場，你應該給你自我介紹的「三點三維」套路至少包裝一個「亮點」，尤如在聽眾的心中投下一塊石頭，激起一圈一圈，越來越大的漣漪，讓聽眾一直難忘。

每一次演講都是一種影響，即興演講是這樣，自我介紹是這樣。

每一次自我介紹都是你的出場亮相，珍惜每一次打造自我形象，傳播自我品牌的機會。

自我介紹看似簡單，出彩很難，遵循這個套路，讓簡單的自我介紹變得不再簡單。