36氪獲悉，繼上一輪完成300萬美元天使/PreA輪融資後，在線中文教育公司LingoAce近日再次獲得1300萬美元A輪融資，領投方為順為資本、紅杉資本（新加坡），德迅資本跟投。資金將主要用於產品的研發迭代、加強交互式學習體驗投入，以及擴充4-6歲年齡段。
LingoAce成立於2017年，於當年8月發布第一款產品，主要面向4-15歲海外中文學習人群提供中文在線教育服務。團隊人數超400人，其總部位於新加坡，產研中心在北京，教師培訓中心位於武漢。此外，泰國曼谷、印尼雅加達、美國洛杉磯也有團隊。
近年來，特別是2015年以後，隨著中國海外影響力的再度大幅提升。越來越多的海外華人觀念開始發生變化，逐步重視中文的教育學習，這也影響到外國人的中文學習熱情；同時，隨著海外數位化基礎設施的大力發展，尤其在行動支付、出行、電商等形態的培育下，在線教育也得到了很好的發展機會。這直接催生了中文教育需求的高漲。
LingoAce便是成長在這背景下。儘管中文教學在海外發展時間比較久，但一直未出現較大規模的中文教育品牌，以小作坊為主，所以高品質的在線全球品牌呼之欲出。
就整個市場而言，這個賽道的規模大約在500億左右，海外疫情的持續使得在線參培滲透率大幅提升到10%-20%；按照LingoAce創始人兼CEO姚輝估計，行業第一名未來至少佔據50%市場份額，預計可以實現20-50億的年收入。
國內獲客成本居高不下，LingoAce的UE比較健康，現金為正且首單賺錢。背後的原因在於教師成本合理，通過本地化團隊提高了轉化效率從而降低獲客成本。
從競爭格局來看，LingoAce主要面臨兩類對手：一類是海外，另一類是國內。國內機構主要以應試教育為主，而學習中文的學生家長並不需要考試，所以需求滿足有待加強；在海外梯隊中，據36氪獲悉，LingoAce的營收規模達到第二名的近3倍。
那麼，創業以來，LingoAce到底做對了什麼？姚輝表示：「主要是把用戶需求擺在首位，和用戶貼得很近。怎麼理解呢？除了關注數據，我們內部還非常關注用戶滿意度。因為我們的很多產品升級迭代都是和用戶一起的，用戶給我們提供了非常多的想法和建議，彼此一起成長。」
表現在數據上，過去12個月，月現金收入增長了20倍。這一方面是受到疫情的催生作用，另一方面是疫情前，LingoAce已經在全球進行了廣告投放。
和行業投放不一樣的是，LingoAce很好的解決了海外團隊本地化，也即採用當地人出任Leader的方式去拓展市場，精細化獲客。後端的老師供給、培訓、教研也都能很好的匹配。按照姚輝的理解，LingoAce是一家純正的跨國公司，而不是出海公司。
團隊方面，LingoAce創始人兼CEO姚輝，畢業於清華大學，有15年IT行業從業經驗，曾在在IBM、甲骨文、Salesforce等公司負責IT戰略諮詢及行業解決方案，尤其在跨國團隊和遠程管理方面有豐富的經驗；聯合創始人郭璇，畢業於同濟大學，新東方教育集團泡泡少兒語文學科團隊早期成員，有10年教育行業從業經驗。
對於投資邏輯，順為資本合伙人李威表示：「海外中文學習的需求長期存在，而且近些年持續快速增長，但是該需求一直以來並沒有得到很好的滿足。這是一片廣闊的藍海市場，非常值得探索。LingoAce創始團隊對於這個市場具備深刻的洞察，同時非常好的結合了豐富的海外運營和中國在線教育的經驗；過去一年多的高速發展，也印證了團隊的跨國溝通協作和超強執行力。」
另一投資方，紅杉資本（新加坡）副總裁王程晟認為：「我們專注於海外市場，特別是東南亞的機會。最近幾年看到海外泛華人人群乃至外國人日益增長的學習中文需求，並且有向低齡化發展的趨勢，這股勢頭幾乎是不可逆的。LingoAce作為目前領域領先者，已經展現出強大的市場和品牌影響力。姚總領導的團隊很好吸收了國內在線教育的經驗並結合本地化的實際應用在海外，這樣的複合型背景團隊正是我們希望在這個領域找到的理想投資對象。」
德迅資本合伙人謝彤也補充道： 「過去十年中國的在線教育業態蓬勃發展，但國際上遠程課堂類型的教育形態沒有聲音。追求更好的教育體驗是全世界家庭的普世需求，LingoAce抓準了這個基本需求點精準切入了對外漢語賽道。LingoAce團隊執行力強悍，利用了中國的優秀供應鏈打造了非常棒的產品和服務。我們持續看好LingoAce團隊有能力打造一個全球化的在線教育品牌。」