蘇谷優選禮品定製：禮品引爆市場，故事成就文化

2011年，參加清華大學百年校慶的校友們，收到了一盒普洱。很精美的盒子，一餅是生茶，一餅是熟茶，很開心，但卻不明白什麼意思，後來一打聽，原來清華把剛進學校的學子比喻為「生茶」，把從清華畢業的學子比較為「熟茶」，從「生茶」到「熟茶」，皆因清華而來。當時給所有參加校慶的學子們都留下了極深的印象，而且古香古色的盒子把清華校訓「厚德載物」表達得淋漓盡致。

一份能讓人記住近十年的禮物，其所代表的內涵必然已經超過了禮品本身的價值，這就是企業定製禮品的魅力。如果一個企業也能送給客戶一份銘記十年的禮品，那這個企業怎麼可能不會受到歡迎？

關於企業定製有這麼一句話：三流企業定製商品，二流企業定製文化，一流企業定製故事。

那麼，企業應該怎麼用「禮品定製」來推廣自己呢？

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定位營銷是企業必修課

你知道星巴克是怎麼做到被市場歡迎的嗎？起初，星巴克三個字只是美國作家麥爾維爾的小說《大白鯨》裡面一個頗受歡迎的大副，但是由於《大白鯨》是受過良好教育、有較高文化品位人士必讀書籍，美國底層人民根本沒有讀過。所以，那些印著星巴克名字的杯子成為了美國上層人士的專屬，能夠用星巴克杯子的人，代表著一種階級的優勢。僅僅通過名字，就把自己的客戶和非客戶劃分開，這是星巴克成功的重要基礎。

「把梳子賣給禿子」這個看似美好的故事，實際上是一種對企業的誤導。還有那麼多有頭髮的人沒有梳子用，企業幹嘛要捨近求遠去把產品賣給不需要的人呢？這其中的風險和成本有多少企業可以承擔？香奈兒送企業定製禮品從來不會送柴米油鹽，奧迪送禮品也從來不送衣服。因為這些都不屬於產品和市場的定位。

所以，企業定製之前，企業家應該給自己的產品和市場做出精準的定位。給喝酒的人送酒杯，給嗜睡的人送枕頭，學會為客戶雪中送炭才是企業最應該具備的本能。企業家送出定製禮品第一件事不是要了解客戶想要什麼，而是要清楚自己想要什麼。讓禮品送的有價值，只要想明白這一點，你所定製出來的禮品，一定會受到客戶的喜歡。

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讓客戶更有參與感

小米有一款禮物，是零散的路由器配件。當用戶收到這個禮物，第一次親手組裝一臺路由器，這種參與感是難以形容的。即使不是發燒友，普通電腦愛好者都會如獲珍寶。

一件路由器的價值並不大，但如果是自己親手製作的呢？事情的差別就在這裡！買房子的送一份房屋的樂高組裝零件，賣衣服的送一份胸針設計，賣酒的送一瓶調酒原料，一切都很簡單，但對於客戶而言，卻是一次難忘的經歷。而在這個過程中，企業可以融入自己的文化和產品優勢，這樣為用戶送禮的目的也就達到了！

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用企業定製講述企業故事

當耐克的「√」出現時，我們會想到拼搏不息的體育精神。一個小小標誌，就會讓我們想起科比生前的紫金戰袍，喬丹的凌空一扣，甚至是劉翔走下賽場的不甘。這就是企業用定製禮品講故事的能力。

只要你喜歡這些故事，你就會喜歡這些定製禮品，也自然會喜歡這個企業。然而，用故事帶動禮品僅僅是第一層次，更高層次則是用禮品帶動故事。

一款優秀的企業定製禮品，為企業帶來的利潤可能是成千上萬倍的，甚至是不可估量的價值。所以，別小看禮品定製，更不要單純的認為禮品定製就是在商品印上LOGO。當你這樣想的時候，你可能就已經被同行拉開距離了。

蘇谷優選作為中國企業福利和禮品解決方案的服務商，根據多年對企業痛點的分析和把控，推出企業禮品定製活動。在這裡，你會見到更低價格的大牌商品，你會見到更多形式的商品組合，最重要的是，蘇谷優選會根據每個企業的文化，幫企業講故事，讓定製禮品成為企業文化的帶動者，讓市場被這個故事引爆！