永樂電器北京首店4月23日開業 能否破三大懸疑?

永樂電器北京首店4月23日開業 能否破三大懸疑？

　　南方家電巨鱷永樂生活電器進軍北京市場的首家店將於明天正式開張，與本來已在北京打得死去活來的國美、蘇寧和大中展開肉搏。永樂方面宣稱，此次進京為「探路」之舉，其計劃是年內在北京開出6-8家連鎖店，並通過進京為上市做好準備。

　　然而，宣稱不打價格戰的永樂，靠什麼法寶與國美、蘇寧和大中相抗衡，讓人一頭霧水，留下了三大懸疑。

　　懸疑一：

　　不打低價何以應對競爭？

　　對於4月23日的開業，北京永樂電器市場部經理盧金勝表示：肯定不會有超低價的產品！他解釋說，目前北京的家電連鎖企業在周末促銷時花費大量的廣告費，導致經營成本直線上升。「通過超低價的產品吸引來的一些顧客可能並不具有十分強的購買力，而大量的低價產品只是在走量，利潤很低甚至賠錢，賣10件甚至還頂不上賣1件高端產品賺錢。」他表示，永樂的市場調研顯示，北京高收入群體很龐大，對低端產品的價格變動並不敏感，相反，他們比較關注購物的環境，永樂的目標群體是這樣的消費者。

　　業內人士認為，盧金勝的這種說法難以自圓其說。據記者了解，大中、蘇寧等新店開業時，家電廠家一般會支持一批超低價的產品作為賀禮，這已幾乎成為行業慣例。不搞低價促銷，也沒有廠家恭賀永樂開業的廣告出現，可能在暗示著廠家對永樂的開業並沒有全力支持。

　　懸疑二：

　　團購採購卡僅是概念炒作？

　　「4月23日的開業將做成一個企業團購的專場。」盧金勝告訴記者，永樂電器將通過團購採購卡吸引廣闊的企業團購市場。

　　昨天記者在永樂四樓VIP團購中心看到了團購規則，積分持卡人可享VIP全程服務，並有積分返利，年終可根據採購卡的消費額度獲得一定程度的返利。這其實並不怎麼新鮮。蘇寧早在2003年就開始推廣會員制度，會員享有的諸多權利中的一條就是積分返利；VIP購物通道概念蘇寧在去年就已經提出；團購也並非永樂的一家之長。蘇寧市場部負責人徐正飛告訴記者，在蘇寧一次性購物超過2萬元就可享受團購優惠，目前這一比重佔到蘇寧銷售額的15%左右。

　　而永樂的團購採購卡最大的限制在於面向的是企業，雖然附帶有可用於個人消費的副卡，但副卡的最大數量也只有5張，大部分普通消費者無法享受到永樂宣稱的團購所帶來的工程團購價。這與遍地開花的蘇寧會員相比，一開始就處於下風。盧金勝也坦言，目前生活電器採購卡辦理的情況並沒有達到永樂預期的目標，「有一點差距。」業內人士認為，團購採購卡可能是永樂無法拿出超低價產品促銷而為開業炒作的一個概念。

　　懸疑三：

　　年內開6-8家店是「吹牛」？

　　雖然永樂上下都諱言要在北京取得多大的市場份額，但也放言要在年內開6-8家店。但單從選址的難度和成本來看，永樂的擴張計劃就有「吹牛」之嫌。蘇寧對此不作任何評論，但徐正飛向記者表示，目前蘇寧連鎖發展部負責選址的人員工作難度已經越來越大，選擇合適的店址也越來越困難。

　　大中電器廣宣部張勇認為，目前北京已經擁有近100家電器連鎖店，市場格局已經基本形成。大中、蘇寧、國美均已基本完成了戰略布局，永樂電器的開業不會造成太大的市場震動。（北京現代商報）

歡迎關注聯商網，掃一掃關注【聯商網微信訂閱號】

我們只為您推送最真實，最有價值的行業資訊

發表評論