核心提示：新銳內衣品牌「Bananain蕉內」對外宣布完成數億元A輪融資。其中由「元生資本」獨家投資。投資後的Bananain蕉內估值目前達到25億元，成為國內近10年來估值最高的內衣公司。
蕉內Bananain，是一個只有3個人的創始團隊，通過將面料科技、工藝、大牌品質、大數據反饋注入產品設計，從內褲、襪子、文胸、 保暖衣、家居服向更多家居生活必需品延伸，不但具備多品類柔性供應鏈能力與自主研發能力，還在全球範圍內整合併購科技資產，擁有多項纖維面料技術專利的以「沒有裁縫標籤的內衣」為根據，而誕生的「無感標籤內衣」品牌。
2017年11月，蕉內種子用戶突破25萬，營收突破5000萬，全網訪客數突破600萬。
2018年618狂歡季，18天超額完成1200萬的任務目標。
2018年雙11當天營業額實現3576萬元的歷史性突破，成為內衣行業增速最快的新品牌。
2019年用戶突破200W，全年銷售額超過3.3億。
2020年雙11蕉內總成交額突破2.2億，較去年雙十一增長300%，拿下天貓行業內衣行業第3的成績。
2020年至今，用戶量從2019年的200萬增長至550萬躍升天貓內衣行業TOP2。
2020年全年預期GMV可達10億元。
如今再次獲得數億元的融資，接下來蕉內勢必會迎來新一輪猛烈的市場擴張。蕉內這個從前的無名小卒，已有成為龐然大物的趨勢。在公認的紅海市場，面對眾多的競爭對手，很多人都想知道蕉內是如何突出這場硝煙瀰漫的重圍，悄然崛起，實現每年複合增長率保持100% +？
個性獨特的品牌文化
當下競爭的市場環境，當一個品牌會被討論的時候，說明了一點，這個品牌差異化做的非常好。而蕉內的內衣賣得好，就源於其出色的設計以及個性獨特的品牌文化，無論是品牌定位、文案策劃、產品外包裝等都堪稱業內優秀，每個細節的差異化都做到了極致。
如果你有去了解過蕉內這個品牌以及產品，你就會發現，蕉內無論從產品設計還是文案宣傳，都充滿了一種無法用傳統視覺傳達、無法用現代言語表達的科技感與藝術感。令人覺得陌生的同時，也令人感到熟悉。其中從藝術、科技、文化的三元視角，蕉內完美實現了產品與生活無縫銜接的先鋒設計與用戶體驗。
蕉內的品牌色為黃色，色彩靈感源於香蕉，而黃色又象徵著年輕與活力，精準定位年輕的用戶群體；以無感標籤為切入點，迅速打開市場；大開腦洞，將內褲與科技掛鈎，強調科技感，高技術含量，輸出差異化賣點，增加用戶下單興趣。同時，蕉內還憑藉簡潔且富有藝術性的設計，以及出彩的文案，徵服了不少消費者的心。
精煉，簡潔不囉嗦，短短幾個字卻輕鬆表達出了產品的特質，沒有高大上的詞語，都是一些樸實無華的詞語，使用了大量的一語雙關，疊字法，讀上去韻律感十足。一般的內褲如果使用這樣文案，很容易顯得格格不入，因為很「蘋果」。但蕉內強調的是科技感，那麼借鑑蘋果風格的文案就顯得毫無違和感了。
而CL放大鏡禮盒襪子系類文案，以充滿童趣的文案描述襪子主題，用胡蘿蔔、菠蘿、香蕉、草莓等元素進行創意發想，展現兒童天馬行空的想像。
而「小問號，你是不是有很多朋友？」也結合了當下流行網絡語，拉近與年輕消費者的距離。
蕉內的文案之所以出色，離不開對消費者的精準洞察，圍繞年輕人日常生活中的痛點，用趣味生動或富有共鳴的文案去打動受眾，讓人產生一種「這說的就是我」的情感認同，從而產生共鳴，加強對品牌的好感。
在外包裝上蕉內也下足了功夫，不止是做的精緻，而是精緻到讓你捨不得扔掉，可以用來收納東西。大多數產品的外包裝一收到就扔，是因為做的太簡陋了，而蕉內的此舉，正好可以二次加深用戶印象。
正因如此，蕉內複製的成本非常高，你可以複製一兩個點，但你很難全部複製下來，成本太高了。就算是模仿到了，也會被認為是蕉內第二。
堅守用戶體驗
當其他品牌都在強調自己的內衣很輕、抑菌、舒適、透氣的時候，蕉內回歸用戶，以用戶為本，找到一個多數用戶穿衣都會遇到的痛點，就是標籤。
有標籤的衣服穿起來會刺癢，穿內衣的人都有這種經歷。而蕉內就把這個作為主要賣點，挖出「無感標籤」這麼一個點。即去掉傳統縫製標籤，把logo印在內衣外面。在得到市場的正反饋後，蕉內進一步深化放大這個賣點，利用無側縫合線技術，進一步減少內衣刺癢的機率。從去掉傳統縫製標籤，到把標籤印在內衣外面，然後到不需要縫製任何標籤，利用無側縫合線帶來的「無感式」穿衣體驗，可以說是蕉內在內衣產品上的一種歷史性革新。區別於其他內衣品牌所宣傳的抑菌、舒適、透氣等虛無的營銷概念，異軍突起的蕉內，是真的站在用戶的角度去設計自己的內衣產品。
取締縫製標籤，開創無感標籤內衣新時代蕉內以「沒有縫製標籤的內衣」為構思線索,打造「無感標籤內衣」,體現蕉內製作即思考的產品觀。「內衣應該是無感的」，一句話引起了眾多消費者的共鳴。
2017年蕉內蕉內另闢蹊徑,把扎人的小標籤改為外印無感標,用設計解決眾人習以為常的問題，並取得了上線第一年GMV達到5000萬，首次進入天貓雙11行業TOP30的好成績。正式上線的第一批無感產品，秉承「Think inside聚焦於內」的設計理念，採用零化學刺激的材料，將承載了內衣成分、洗滌養護方法、尺碼等信息的標籤印於內衣外部，革新取代縫嘜，告別刺癢。以革新的外印無感標籤、一片式無側縫剪裁設計、無痕熱貼合腰帶無勒感，及無螢光、無夾臀、無卷邊等特性，真正做到了無感就是好感。
跨界出圈聯名頭部主播
2020年，直播帶貨無疑是流量新風口。隨著直播模式的成熟化，「頭部主播即渠道」轉變為「頭部主播即品牌」，不少頭部主播IP效應逐漸凸顯。
蕉內的產品每個月都會在李佳琦直播間亮相，內褲、文胸、襪子、家居服...涉及的產品幾乎覆蓋了蕉內全品類，而且他還曾透露在直播前，自己與團隊早就已經是蕉內產品的忠實用戶了。
頭部主播與品牌長期綁定，容易讓用戶對於頭部主播IP和品牌產生聯想，形成影響力輻射面。而這次的深度聯名合作，蕉內憑藉李佳琦對於品牌的賦能作用，強化NEVER'S FAMILY與品牌的關聯，與頭部主播建立立體化、深度化的合作模式，將品質與顏值轉化為品牌印記。這樣不僅利於提高品牌的知名度，還能建立消費者對於蕉內的品牌忠誠度。
結語
時代真的變了。以產品為中心的時代一去不返，現在是以用戶為中心的時代。很多企業和品牌，一直不肯承認自己產品賣不出去的原因，是因為沒有了解用戶的真實需求。而是歸咎於自己的產品質量不夠好，以及市場競爭對手的強力價格打壓。但實際上，多數企業的產品質量和競爭對手的產品根本沒什麼區別，甚至比競爭對手的質量要好，產品的價格也比競爭對手要低，可用戶就是著魔似的跑向競爭對手那裡。問題究竟出在哪裡？
其實就是很多企業和品牌，認為現在還是以前那個以產品為中心的時代。顯然現在已經不是以產品為中心的時代，而是以用戶為中心的時代。產品質量和產品價格，已經是每個企業產品的出廠標配，而不是產品的核心競爭力。當代的企業和品牌，必須要重塑自己產品的核心競爭力。產品的核心競爭力，必須是不可替代，難以輕易模仿，具備一定的技術壁壘。
只有生產出來的產品，具備與眾不同的核心競爭力，才能在這個競爭激烈的時代脫穎而出。產品價格和產品質量，只是附帶的嫁妝。
新銳內衣品牌Bananain蕉內今天的崛起，就是最好的證明。