各位店主朋友們，大家好！我是有料學苑Kevin老師，歡迎大家來到88個實體店拓客引流營銷案例課程。
大家還有沒有印象，你們在讀大學時，學校裡的列印店列印多少錢？如果我沒記錯的話，列印一張紙1毛錢。也許在學校外面列印，一張紙需要1元錢，但學校裡的列印店一張紙就是1毛錢那麼便宜。
那大家要問了，學校裡的列印店能賺錢嗎？雖然一張紙1毛錢，還不算店面成本之類的，但我可以很負責地告訴你們，當然是賺錢的。要是不賺錢，誰會去開？通常情況下，開在學校裡的店，都是有照顧的，租金什麼很便宜，也許還不用交稅。反正每個月肯定是有一定利潤的，只是不怎麼高罷了。
有一家列印店的老闆就厲害了，人家想了一招，賺了大錢。
首先我要問問，大家有印象嗎，大學裡有多少家列印店？那就多了，應該說哪兒哪兒都有。雖然談不上競爭激烈吧，但確實學校裡有好多家列印店。學生一般都是就近原則，肯定選擇離自己近的列印店，反正價格都是一樣的嘛。
這個老闆想了一招——給學生免費列印。雖然列印一張紙只有1毛錢，但如果真的免費，學生肯定都是樂意的嘛。自打這個老闆提出免費列印，他的列印店幾乎時時刻刻爆滿，把整個學校的學生都吸引過來了。
那大家要問了，他免費給學生列印，靠什麼賺錢呢？其實人家是有生財之道的。一張A4紙，正反兩面，請問列印的時候兩面都用上嗎？我們不排除都用上的可能性，但絕大多數的時候，列印都是打單面的。換句話說，背面是白紙。
那麼商機就來了。
大家想想，是不是會有不少商家把目標客戶群體鎖定在學生上？在學校發傳單，或在學校搞現場活動，那也都是需要成本的吧？這位老闆，就把他列印紙的背面賣給了眾多商家。但凡願意在他列印紙背面做廣告的，一元一張。所以，本來1毛錢一張的列印業務，現在是1元錢一張，利潤一下子是原來的十倍。
大家覺得他這樣去談業務容易嗎？其實真的不難，商家也不傻。你們想想，發傳單給學生，一百張傳單，有九十九張會被扔掉。在學校搞現場活動，不但成本高，覆蓋面也是有限的，不可能全校學生都能看到。但是列印紙就不同了。學生去列印資料，有些資料甚至還會相互傳閱，所以廣告達到率是非常高的，又不容易被扔掉。就這樣，這位老闆的列印店，接了許多廣告業務。
大家看到了沒有，實體店做生意，其實和網際網路都是一樣的，那就是不能總是帶著固有的思維方式去思考。學會思考，只要你有營銷思路和營銷策略，別人眼裡不可能的事情，在你這裡都能實現。
這個案例能不能運用到其他領域呢？其實都是可以的，因為廣告無處不在。哪裡都可以成為你的廣告位，只要這個廣告位位確實有商業價值。
各位店主朋友們，大家學會了嗎？歡迎大家留言討論，我們下期再見！