獵雲網註：隨著網際網路及移動網際網路的爆發式發展，人們在各方面的需求都被過度開發了，圍繞衣、食、住、行這四個剛需展開的創業幾乎都是紅海一片，只有一個領域除外。
中國總歸是含蓄的，雖說食色性也，但情趣行業受制於社會人情、風俗習慣，一直發展得比較緩慢，而網際網路的匿名特性則成為了情趣行業發展最好的催化劑。
行業分析：何林凌@易一天使389373657@qq.com
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本文轉自易一天使 （微信號：yiyi2013168），以下為文章內容。
網際網路情趣行業發展到現在，大致可分為幾個類別：
一、社交網絡：以相親交友為目的的垂直社交網絡，例如陌陌、探探、世紀佳緣、珍愛網、百合網……
這個領域最典型的例子是陌陌，相比於其他幾個主打相親交友的社交網絡，陌陌一開始就以「約炮」做為切入點，簡單、直接、粗暴地利用「荷爾蒙效應」吸引年輕男女們的眼球，安慰一個個寂寞的靈魂。
陌陌剛開始進入資本市場的時候並不被看好，他存在兩個問題：
一，如何保持用戶黏性？
二，如何規避法律風險？
儘管一開始不被看好，陌陌還是用它爆發式增長的用戶，以及美股上市的事實證明了兩點：
1、中國的相親交友市場夠大，即便陌陌只是一個基於LBS讓男生女生更容易「認識」的交友APP，這些男女認識之後會轉移到微信或者QQ上聊天，但光是這些單身男女「勾搭」所產生的流量，陌陌的市場也足夠大了。
2、只要平臺合法合規，剩下的事情你情我願，法律管不著。
情趣行業目前最大、資本市場也最擔心的問題就是法律風險，但陌陌用實時告訴我們：很多事情不是法律不允許，只是傳統觀念不接受。
雖說陌陌作為情趣行業的先驅給了我們很多啟發，但易一天使還是想提醒各位創業者，社交網絡領域已經被巨頭佔領，機會較少，慎入。
二、電商平臺：情趣用品的垂直電商平臺，例如桔色、春水堂、他趣
前面已經說過網際網路是中國情趣用品發展的催化劑，其實情趣用品在中國的爆發從2003年就開始了。
1993年，北京出現了中國大陸第一家情趣用品店「亞當夏娃」，但在其後長達10年的時間內，情趣用品這一市場，一直不瘟不火。一方面是生產環節的層層審批，另一方面由於消費渠道遲遲無法放量。
進入21世紀以後，情趣用品生產環節和消費渠道的障礙才被掃除。2003年8月28日，國家食品藥品監督局發布《國家食品藥品監督管理局關於仿真式性輔助器具不作為醫療器具管理的通知》，從此，國家對性用品放鬆管理，無需前置審批。此後，情趣用品工廠如雨後春筍一般，在江浙和珠三角地區湧現出來。
隨著網際網路及電商的發展，情趣用品行業也漸漸從線下往線上轉移，相比於線下實體店，線上渠道有以下幾個特點：
1、開店門檻低：線下門店需申請營業執照、衛生許可證、從業人員健康證等諸多證照，且租金昂貴。相反，線上銷售的開店成本相對較低。
2、更私密：情趣用品在國內消費者心中仍是一件私密的事情，相比於線下購買，線上購買讓消費者避免了許多尷尬。
3、流量更高：線下門店輻射面小，銷售時間有限，集客能力差，線上渠道在消費者引流方面優勢顯著。
說到電商領域，雖然淘寶穩坐國內B2C電商的第一把交椅，情趣用品領域還是誕生了幾家很有競爭力的垂直電商品牌，例如春水堂、他趣。相比於淘寶，他們有以下優勢：
1、專業的產品管理能避免假貨
2、通過供應鏈管理，為消費者提供供應商直供服務，產品品質有保障，砍掉渠道商及倉儲，節約物流成本，省去中間商，降低物流費用讓利消費者.
3、垂直化平臺可以通過數據沉澱精準匹配用戶需求，聯合商家為消費者舉辦各種營銷活動；垂直化平臺在產品陳列分類、搜索實現功能上能做到精準化、細分化展示，減少重複鋪貨及錯放商品；售後退款及投訴判斷更專業，糾紛處理更輕鬆。
情趣用品作為暴利行業，傳統渠道從廠家到品牌商、批發商、零售商再到顧客手上，廠家基本可以保持100%毛利空間，保守預計，電商渠道毛利也有50%。
現在，垂直電商領域已經有春水堂和他趣兩家企業新三板上市。這兩家公司2015年的毛利率普遍維持在40%以上，其中他趣在2013年的毛利率高達81.94%；而春水堂自有品牌的毛利率為55.86%。
但在高毛利的同時，兩家企業都不約而同地出現了虧損現象。公司財報顯示，春水堂2014年、2015年和2016年1~2月淨利潤分別為-1124.62萬元、-1848.53萬元和-112.56萬元；他趣2013~2015年的淨利潤分別為-90.36萬元、-205.04萬元以及-1058.30萬元。
雖然資本對這個領域十分看好，但從兩個企業上市後持續虧損的財報看來，情趣用品的電商行業仍然存在以下問題：
1、傳播性差。目前政府對情趣用品營銷方面的規定依舊嚴格，政府明確規定：禁止公開成人媒體廣告，禁止在商品描述中上傳成人圖片及視頻。而且成人用品行業在中國幾乎沒有口碑營銷，誰也不好意思把自己的用戶體驗分享給他人。
2、售前成本高。由於多數情趣用品對於中國消費者還是一個新鮮玩意兒，所以免不了要向客服詢問使用方法。
3、尚未形成用戶規模。沒有規模化的用戶及大量的用戶流量就導致了此類電商平臺採購及物流成本相對較高。
當然，這些問題只是暫時的，當國民漸漸接受情趣用品，以上三個問題也會逐漸得到解決。所以暫時的虧損並不代表以後的發展受限，只要平臺的用戶轉化率、復購率夠好，不用擔心以後沒有盈利。
三、品牌型企業：情趣用品的研發、生產與銷售企業，國外知名的有杜蕾斯、岡本、LELO、日暮裡，國內知名的有大象保險套，愛侶、夏奇、諾絲等。
這個領域的企業要想取得發展，需要思考以下幾點：
1、細分用戶群體
諾絲作為國內第一家新三板上市的保險套企業，清晰的用戶定位是他們得以發展的重要原因。區別於杜蕾斯、岡本等針對一線城市中高端用戶的品牌，諾絲瞄準二三線城市的普通收入人群，主打性價比。
大象作為一家網際網路安全套品牌，則勵志做安全套領域的「小米」，卡通形象的包裝，大膽前衛的宣傳語，針對20-35歲的年輕男性。
2、營銷能力
眾所周知杜蕾斯的營銷能力十分厲害，從範冰冰李晨公布戀情後的「冰冰有李」到新推出的星座保險套，都能體現出杜蕾斯對新聞熱點和消費者心理的良好把握。除此之外，岡本、大象的營銷策劃能力也不可小覷。
3、用戶體驗
情趣用品最重要也是最關鍵的一點，就是用戶體驗。諾絲的發展不僅僅靠性價比，更主要是它滿足了中國男性對薄的追求。
調查發現，中國消費者在安全套的選擇上更傾向於「薄」，這與歐美用戶的消費習慣截然不同，「中國人希望可以用了跟沒用一樣，但歐美人會覺得厚一點才更安全」。
諾絲超薄系列廣告
4、智能化產品
對於情趣產品這樣的行業而言，被網際網路顛覆或者優化的方式主要有兩種，一種是淺層次上的優化，即通過渠道的優化來提高產品銷售的速度和效率，同時也可以讓情趣用品面向更多的網際網路受眾。
其次，隨著人工智慧與物聯網技術的發展，網際網路對傳統行業的顛覆也開始由淺入深，從渠道層次漸漸深入到產品層次。
科技與性趣的結合正在給傳統的性用品行業帶來衝擊，智能硬體情趣用品，如小愛愛、有情有趣甚至可以替代人工來進行智能化的服務。如何用更有意思的科技網際網路體驗，如時下流行的VR技術，來取代傳統的人工服務，也成為眾多情趣用品發力探索的新方向。
四、社區論壇：情趣分享社區，例如成人之美、盤絲洞、性用社、他趣
細分市場特點：
1、法律風險大，監管難度大：作為性問題的討論社群，很容易就會觸碰法律紅線，因此這類平臺監管成本高，法律風險也高；
2、變現能力差：除他趣是社群電商結合的模式外，其餘幾家純社群的模式變現能力較差，需要思考除廣告之外的變現方式。
3、推廣難：情趣產品沒有辦法公開做廣告，導致這些產品難以吸引流量，目前下載量最大的是他趣，有1.2億的安卓下載量，而剩下的幾家都沒有過千萬，性用社安卓下載量859.7萬、盤絲洞安卓下載量689.7萬。
解決辦法：
1、提高用戶黏性
2、提供更具吸引力的內容
3、探索更多的盈利模式
五、在線教育：男性泡學教學網站，例如浪跡、壞男孩、泡學網
作者最近接觸了一個創業項目--浪跡PUAMAP（微信號：puamaplangji），也接觸到了一個全新的行業：PUA（pick up artist）。顧名思義，就是教男生怎麼把妹。很多人剛開始聽說這個詞的時候會認為這是一個很荒謬的概念，我剛開始也覺得即便是有放之四海而皆準的戀愛技巧，也不可能會有人為了學到這個技巧付費。
然而事實是，PUA行業早在很多年前就在國外興起。2001年，PUA行業鼻祖迷男開始在把妹達人酒吧做現場培訓；2007，謎男舉辦「把妹達人」真人秀電視節目，教學員運用一些經過無數次實戰發展出來的「從搭訕到發生關係」的橋段和招數。
Pick up artist發展至今，已經不單單是一門藝術，可以說，經過不斷得迭代和進化，已經可以成為一門實用科學了。在作了浪跡教育的盡職調查之後，我發現這個行業並不是像想像中花花公子般地浮誇和不正經。
懂人性不可能不懂泡妞，其實男性戀愛技巧教學，不僅僅是把妹的技巧，更多的是個人形象的提升和情商的提高。
目前國內做PUA在線教育有壞男孩、浪跡、泡學網。這是一個高毛利的行業，浪跡去年的銷售額1200萬，利潤可達900萬；同時這也是一個技術和用戶體驗驅動的行業，學成效果是評價這個行業內企業的重要指標。簡單來說，這個行業有如下特點：
1、流量較小
雖然PUA學說在很多年前就進入了中國，但目前這個概念還沒有被廣泛傳播。行業裡的流量老大「壞男孩」APP下載量也不過300多萬，這與國內巨大的交友需求市場形成強烈反差。
2、沒有行業標準
儘管PUA進入中國較晚，但市場已經有許多小型的情感私教。與健身房私教類似，PUA線下情感私教水平良莠不齊，服務以及收費標準也沒有得到規範。
作者最近接觸的浪跡已經有規範化培訓流程和收費標準的意識，目前月銷售額240萬，復購率30%，培訓水平相對專業。雖然浪跡離行業標準還有一定差距，如果能夠一直堅持規範化專業化的培訓水準，成為行業領頭羊指日可待。
3、尚無巨頭
PUA行業發展至今，用戶還比較分散，尚沒有出現行業巨頭，有較大投資機會。
4、有較大想像空間
可以說，戀愛技巧教學是男性時尚很好的切入點，如果此行業未來的巨頭能形成好的品牌歸屬感，無疑可以成為中國的「花花公子」，成為中國男人生活方式的風向標。