本片文章來源為劉詩蘊女士的線上講座內容。劉詩韻女士是廣東吉拓戶外用品有限公司董事長，阿里巴巴合作講師，與阿里巴巴國際站合作3年半，在TO B端直播轉化方面有豐富的經驗。
疫情時代，很多企業的線下渠道都無法開展營銷活動，只能尋求線上的銷售渠道。因此，線上展會加直播的形式被很多商家所青睞，從阿里巴巴國際站6月網交會的效果來看，參展商家和直播商家的商機效果都有大幅度提升。對於很多商家來說，直播還是一個涉足不深的領域，這篇文章就手把手教大家如何做好直播。
TO B直播的方式
1，KOL網紅類直播
優點：網紅自帶粉絲流量，效果好
缺點：發掘海外KOL成本高（發掘海外KOL的平臺有facebook、Instagram等）
2，互動類直播
優點：成本相對較低
缺點：對主持人要求高（英語口語好，臨場反應能力強）
前期需要進行直播的推廣宣傳（比如在其他社交媒體上進行宣傳）
3，產品直播
優點：產品的賣點和細節能得到全面的展示
缺點：僅限於快消品的轉化效果好
4，工廠直播
優點：容易顯示廠家實力，獲得客戶的信賴
建議企業根據自身情況，將以上形式結合使用。
B TO B直播更需要通過生產線、證書、供應鏈等專業實力的展示來獲得客戶的信任。
直播優勢：
直播搭建步驟：
策劃-腳本-布場-工具搭建-測試-邀約-正式直播-轉化
直播要素構成：
布場：根據產品決定直播產地大小，確保產品和人物都處於中心位置；出境處乾淨整潔，整體基調與產品相符 。
腳本：確認每樣產品介紹內容的時長，保證多維度展示產品亮點，介紹流程順暢。
策劃：
選品：選擇有亮點的產品，引流款，高利潤款，高轉化款穿插。保證測試樣品沒有問題，減少直播期間出現的突發情況 。
直播團隊：人數至少3人，分工：主講，協助，後臺控制。要求英語口語，臨場應變能力，後臺電子設備操作熟練度。建議可以放白板在攝像機後面給主播題詞。公司需要有主播篩選和培養的意識。
直播封面：選擇場景化而且漂亮的圖片。
直播時間確認：以目標市場的時區為準，把對應國家的時間寫在海報上面。
宣傳：海外社交媒體發布直播預告，邀請新老客戶、行業KOL觀看。
工具：攝像頭、電腦、手機、麥克風、燈光、濾鏡等
測試：開播前進行數據檢查、畫質檢查。保證評論等功能可以正常使用。確保時長在規定範圍內。
轉化：及時回複評論，提供產品連結。並重複性的提醒觀眾點擊下方產品連結，鼓勵觀眾提出問題。
直播能夠短時間打造爆款，降低試錯成本。
打造爆款流程：直播策劃-多次直播-多次測試直播產品-發現最火的產品-投入廣告、櫥窗、信保訂單-付費權重排名-爆款
品牌、直播和線上展會是外貿行業的新風口，不要因為你的認知瓶頸而錯過了這場流量紅利！