帶你了解亞馬遜自營品牌「AmazonBasics」-雨果網

亞馬遜8年創業經驗，從0到2000萬美金一手打造者，亞馬遜運營，團隊管理，投融資站外推廣，網紅營銷均有獨特見解！公眾號:跨境電商跨境屋

2018-11-07 15:36

一個幾乎在所有品類的亞馬遜賣家都會遇到的競爭對手，一家無固定類目什麼都能賣的店鋪，一個在亞馬遜直營體系內最強悍的存在，AmazonBasics。你知道，這個亞馬遜賣家的公敵，是怎麼做起來的，實際銷售到底做得怎麼樣了？

歷史回歸到2008年的金融危機，當時以美國、歐洲為代表的發達國家經濟受到眾創，消費者消費降級明顯，零售商紛紛開始打造更低價但質量穩定的自有品牌。沃爾瑪加大了主打自有品牌「Great Value」（惠宜）的投入，省去了許多中間環節，不需要像品牌商那樣花大量投入做廣告推廣和進駐超市渠道，通過規模採購降低成本，所以"Great Value"確保了明顯的低價，又保證了品質。

差不多同一時期，在2009年，亞馬遜悄無聲息地推出了「AmazonBasics」自營品牌，直譯為「亞馬遜基本」，感覺像樸實無華版的"無印良品"，初期產品主要有充電線、插座、電池等電子易耗產品小型家居用品等。和沃爾瑪「Great Value」一樣，主打低價、優質。

一位朋友是AmazonBasics某家居品類的供應商。據他的描述，亞馬遜將他的公司納入AmazonBasics的供應商庫，是因為他的公司具備沃爾瑪供應商的資質。亞馬遜通過某種方式找到零售商同行的供應商，這樣在產品品質、價格、供應鏈穩定性方面都有保障。對於這類家居產品，AmazonBasics每次的下單量，從數千到數萬套不等，周轉速度很快。

得益於亞馬遜自身強大的流量，亞馬遜品牌背書，成熟的供應鏈開發，AmazonBasics的品類擴張速度和銷售成長都很快。根據Quartz的數據，AmazonBasics 2013年產品數量為252個，到了2017年，上升到1506個。

目前AmazonBasics的品類主要覆蓋廚房用品，床上用品，電腦配件，手機配件，辦公用品，運動戶外用品等等。大多數品類的亞馬遜賣家，都會遇到這個競爭對手。

根據JungleScout的數據，AmazonBasics目前是亞馬遜74個自營品牌中收入規模最高的品牌，預計月均銷售為60萬美元左右，大約是亞馬遜第二大自有品牌Presto的6倍，每月售出超過16000件商品。AmazonBasics賣得最好的產品是數據線，預計一天能賣出1300個左右，真正的」日出千單「！其次是電池和滾筒。在AmazonBasics賣得好的產品線，第三方賣家大都只能」喝湯「。

有了亞馬遜流量傾斜，有了亞馬遜品牌背書，還通過規模採購優勢獲得了低成本，AmazonBasics是不是就真的所向披靡，橫掃第三方賣家了呢？

也不一定。

看看國內知名亞馬遜大賣澤寶的數據吧！澤寶擁有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable 五大主要品牌，產品品類包括電源類、藍牙音頻類、小家電類、電腦手機周邊類、個護健康類、家紡家居類等，2018年1-8 月，澤寶在美國在售產品 SKU數量為1046個，比AmazonBasics還少。而澤寶在美國亞馬遜的大店，2017年收入為8.8億元，遠遠超過AmazonBasics。

所以，亞馬遜自營品牌，也並非不可戰勝！

即便有如此強大的全民公敵，在美國這個容量足夠大的電商市場中，只要有好的產品和好的營銷，跨境電商賣家依然可以有立足和發展之地！（來源：跨境電商跨境屋）

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